4. Типові стратегічні помилки.

Типові стратегічні помилки включають:

1. Імітацію дій лідерів або сильних конкурентів, коли на ринку вже немає місця для подібних продуктів і таких конкурентів.

2. Економію на маркетингу і просуванні в спробах вирішити всі проблеми на основі якості і експлуатації достоїнств товару.

3. Заняття багатьох слабких позицій на ринку замість однієї сильної.

4. Використання кредиту для фінансування знижуючих витрати інвестицій в нове устаткування, а потім попадання в пастку високих постійних витрат із-за невеликих грошових потоків для повернення кредиту.

5. Додаток зусиль у області НДДКР до слабких в ринковому відношенні продуктів замість сильних.

6. Атаку ринкових лідерів без наявності істотних конкурентних переваг або адекватної фінансової потужності.

7. Агресивні спроби захоплення частини ринку, що провокують суперників відплатити повною мірою і ціновою війною.

8. Почало зниження цін для захоплення додаткових ринків без переваг у витратах.

9. Вихід на кращу, дорожчу частину ринку без відповідної репутації серед покупців по відомих престижних товарах.

10. Звернення до косметичного поліпшення продукту замість реальних нововведень в істотних споживчих властивостях.

Ці помилки звичайно відбуваються в результаті відчаю, поганого аналізу галузевих і конкурентних умов і/або переоцінки своїх можливостей.

Вибір конкурентної стратегії (низька вартість, диференціація, фокусування) визначається конкретними конкурентними перевагами підприємства.

Низькоцінову стратегію доцільно застосовувати в ситуаціях, коли:

– продукти галузі сильно розрізняються у окремих постачальників;

– на ринку домінує цінова конкуренція;

– є небагато шляхів продуктової диференціації, істотної для покупців;

– більшість покупців використовують товар схожим чином;

– вартості перемикання для покупців від одного продавця до другого низькі;

– покупців багато і є істотні бар'єри для входу.

Стратегія диференціації базується на технологічних перевагах, якості, сервісі і великих грошових коштах. Доцільно реалізовувати:

– за наявності багатьох шляхів диференціацію продукту/сервісу, яку може оцінити споживач;

– можливості покупця диверсифікувати продукти/сервіс;

– за відсутності багатьох конкурентів, наступних схожим стратегіям.

Конкурентна перевага фокусування використовується для досягнення нижчої вартості в цільовій ніші ринку або розвитку здатності пропонувати покупцям в ніші щось відмінне від конкурентів. Така стратегія може бути застосована:

– при відмінності потреб або способів використання продукту;

– за відсутності суперників, що намагаються спеціалізуватися в тому ж ринковому сегменті;

– втраті фірмою можливості вийти на широкий ринок;

– у сегментах покупців, що відрізняються за розміром, швидкістю росту, прибутковості і інтенсивності п'яти конкурентних сил, що робить одні сегменти привабливішими, ніж інші.

Різні атакуючі стратегічні дії дозволяють захистити конкурентні переваги. Стратегічний наступ може здійснюватися або на сильні сторони конкурента, або на слабкості. Вони включають наступ у вибраному напрямі або по всьому фронту, партизанські дії або що попереджують удари. Метою таких дій може бути ринковий лідер, його послідовник або слабкі підприємства в галузі.

Стратегічні підходи захисту позиції підприємства звичайно здійснюються у формі зміцнення ринкових позицій підприємства, запобігання діям конкурентів по обуренню обстановки, відговорення конкурентів від атакуючих намірів.