Контрольні питання і завдання

1. Які зміни відбулися в портфельних стратегіях, вибираних вітчизняними підприємцями, з початку 90-х років XX століття по теперішній час?

2. Основні компоненти портфельної стратегії по І. Ансоффу.

3. Охарактеризуйте матрицю «зростання \ доля ринку».

4. Суть матриці «привабливість ринку \ конкурентоспроможність підприємства».

5. Тривимірна матриця Д. Абеля.

6. У чому полягають порівняльні переваги використання в стратегічному управлінні матриць І. Ансоффа, БКГ і GE-Мак-Кінси? Чим від них відрізняється модель Д. Абеля?

7. До яких сегментів ринку ви могли б віднести себе як споживача? А членов Вашої сім'ї? А своє підприємство або організацію, де ви працюєте?

8. Матриця «інвестиційна привабливість \ рівень ризику інвестування».

9. Типи ідеального набору бізнесу на рівні корпорації в моделі Хофеpа і Шенделя.

10. Сутність моделі Хофеpа і Шенделя.

11. Охарактеризуйте змінні, які використовуються в моделі Хофеpа–Шенделя.

12. Характеристика загальних стратегій бізнесу.

13. Фази життєвого циклу.

14. Матриця АДЛ/ЛС.

15. Охарактеризуйте випадки застосування кожного з перерахованих методів.

Література

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб. : Питер, 1999. – С. 167 – 171.

2. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М : Экономика, 1999. – С. 139 –150.

3. Березин И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Россий-ский опыт / И. С. Березин – М.: Изд-во ЭКСМО, 2002. – С. 20 – 49, 151 – 159.

4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е. П. Голубков – М. : Финпресс, 1998. – С. 41 – 47, 58 – 63.

5. Ламбен Ж.– Ж. Стратегический маркетинг – СПб. : Наука, 1996. – С. 173 – 221, 313 – 328.

6. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник / А. П. Панкрухин. – М. : ИКФ Омега-Л, 2002. – С. 117 – 141, 243 – 256.

7. Редченко К. І. Стратегічний аналіз у бізнесі : навч. посібник / К. І. Редченко. – Вид. 2-ге, доповн. – Львів : Новий Світ-2000, 2010. – 271 с.

8. Саєнко М. Г. Стратегія підприємства: підручник / М. Г. Саєнко. – Тернопіль : «Економічна думка». – 2006. – 390 с.

Додаткова література

1. Райко Д. В. Стратегічне управління розвитком маркетингової діяльності: методологія та організація : монографія / Д. В. Райко ; Національний технічний ун-т "Харківський політехнічний ін-т". – Х. : ВД "ІНЖЕК", 2008. – 632 с.

Тема 10. Альтернативність у стратегічному виборі.

1. Вибір базової конкурентної стратегії одиночного бізнесу.

2. Вибір інвестиційної стратегії в одиночному бізнесі.

3. Практика конкурентної боротьби в галузі.

4. Типові стратегічні помилки.

1. Вибір базової конкурентної стратегії одиночного бізнесу.

Визначення наочної області бізнесу включає рішення наступних питань:

– які потреби споживачів задовольнятимуться діяльністю підприємства?

– яких груп споживачів це торкнеться?

– як ці потреби задовольнятимуться (відмітні компетентності підприємства)?

Потреби споживачів пов'язані з диференціацією продукції, яка представляє процес використання відмітних переваг, при проектуванні продуктів з метою задоволення конкретних потреб споживачів. Маркетингова сегментація – шлях ділення ринку на групи споживачів, заснований на існуючих відмінностях їх потреб. Підприємство може концентруватися на одному, або декількох сегментах.

Загалом, чіткість вибору продукт/ринок/відмітна компетентність забезпечує підстави стратегії на рівні одиночного бізнесу (СЗГ).

Існують наступні базові конкурентні стратегії одиночного бізнесу:

– цінове лідерство

– диференціація

– фокусування.

Ці стратегії називаються базовими, оскільки всі види бізнесу або галузі слідують їм незалежно від того, чи проводять вони, обслуговують або є неприбутковими підприємствами. Характерні риси базових стратегій відображено в табл. 10.1.

Достоїнствами стратегії низькоцінового лідерства є можливість для лідера запропонувати нижчу, ніж конкуренти, ціну при тому ж самому рівні прибутку, а в умовах цінової війни здатність краще витримати конкуренцію завдяки кращим стартовим умовам.

Ціновий лідер вибирає низький рівень продуктової диференціації і ігнорує сегментацію ринку. Він працює на середнього споживача, забезпечуючи знижену ціну. Ціновий лідер захищений від майбутніх конкурентів своєю ціновою перевагою. Його нижчі ціни означають також, що він менш чутливий, чим конкуренти, до зростання тиску постачальників на вході і покупців на виході. Більш того, оскільки цінове лідерство звичайно вимагає ринку великих розмірів, зміцнюється його позиція в «торгівлі» з постачальниками. Під час вступу на ринок замінюючих продуктів ціновий лідер може понизити ціну і зберегти частку ринку. Перевагою цінового лідера є наявність бар'єрів входу, оскільки інші підприємства нездатні увійти до галузі, використовуючи ціни лідера. Таким чином, ціновий лідер знаходиться у відносній безпеці, поки він зберігає цінову перевагу. Принциповою небезпекою для нього є знаходження конкурентами шляхів зниження своїх витрат (наприклад, при зміні технології).

Таблиця 10.1