Вартісний ланцюг в галузевому розрізі дій

Коли джерело втрати конкурентоспроможності за вартістю лежить у внутрішніх областях ланцюга, доцільно розглянути можливість наступних дій:

– ревізія внутрішніх статей бюджету;

– спроба підняти продуктивність праці робочих і дорогого устаткування;

– дослідження, чи не буде вигідніше виконання деяких технологічних процесів на стороні, чим самим підприємством;

– інвестування ресурсозберегаючих технологічних поліпшень;

– розгляд викликаючих побоювання компонентів вартості як об'єктів нових інвестицій у виробництво і устаткування;

– модифікація продукції з метою зниження її вартості;

– балансування великих внутрішніх витрат економією в передній і задній частинах ланцюга.

4. Оцінка сили конкурентної позиції підприємства.

На додаток до діагнозу цінової конкурентної позиції потрібен загальний аналіз конкурентної позиції і конкурентної сили підприємства. Необхідно відповісти на питання:

– наскільки сильна сьогоднішня конкурентна позиція підприємства?

– яка зміна конкурентної позиції можна чекати при використанні сьогоднішній стратегії (з її тонким підстроюванням)?

– який ранг підприємства щодо ключових суперників в кожному важливому компоненті конкурентної сили і галузевому ключовому чиннику успіху?

– який перелік конкурентних переваг підприємства?

– яка можливість підприємства захищати свою позицію у світлі галузевих рушійних сил, конкурентного тиску і передбачуваних дій суперників?

Табл.5.4. містить чинники які часто використовують для оцінки тенденцій посилення або ослаблення конкурентної позиції підприємства.

Для оцінки конкурентної позиції підприємства використовуються бальні оцінки по ключових чинниках успіху. При цьому проводиться зважування оцінок таких чинників для підприємства і його суперників (табл. 5.3).

Загальне правило: підприємство повинне накопичувати свої конкурентні сильні сторони і захищати свої конкурентні слабкості. Воно повинно будувати стратегію на своїх сильних сторонах і робити дії по забезпеченню ситуації із слабкостями.

У той же самий час рейтинг сильних сторін суперників показує, звідки можна чекати їх атак і, навпаки, де вони слабкіше. Якщо підприємство має важливі конкурентні сильні сторони там, де суперники відносно слабкі, то можна зробити дії по експлуатації цієї обставини.

Таблиця 5.3

Приклад зваженої оцінки стратегічної сили підприємства щодо суперників

КФУ/мера сили	Вага	Підприємство	Суперник  А	Суперник  Б
Якість/виконання продукту	0,10	8 (0,80)	5 (0,50)	9 (0,90)
Репутація/імідж	0,10	8 (0,80)	7 (0,70)	10 (1,00)
Матеріали/вартість	0,05	5 (0,25)	5 (0,25)	6 (0,30)
Технологічне мистецтво	0,05	8 (0,40)	5 (0,25)	5 (0,25)
Виробничі потужності	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	10 (0,50)
Маркетинг/розподіл	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	9 (0,45)
Фінансові ресурси	0,10	5 (0,50)	4 (0,40)	7 (0,70)
Відносна вартісна позиція	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	6 (1,50)
Здатність конкурувати за ціною	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	7 (1,75)
Зважений рейтинг сили	–	6,15	7,30	7,35

Шкала рейтингу: слабкий – 1, сильний – 10, в дужках – множення ваги на рейтингову оцінку.