2. Swot-аналіз.

SWOT – це акроним слів Strengts (сили), Weaknesses (слабкості), Opportunities (сприятливі можливості) і Тhreats (погрози). Внутрішня обстановка на підприємстві відображається в основному в S і W, а зовнішня – в О і Т. В табл. 5.1 представлено основні чинники, які доцільно враховувати в SWOT-аналізі.

Для стратегічної перспективи підприємства особливо значущі сильні сторони, оскільки вони є наріжними каменями стратегії і на них повинне будуватися досягнення конкурентних переваг. В той же час хороша стратегія вимагає втручання в слабкі сторони. Організаційна стратегія повинна бути добре пристосована до того, що можна зробити. Особливе значення має ідентифікація відмітних переваг підприємства. Це важливо для формування стратегії, оскільки:

– унікальні можливості дають підприємству шанс використовувати ринкові сприятливі обставини;

– створюють конкурентні переваги на ринку;

– потенційно можуть бути наріжними каменями стратегії.

Слід відрізняти сприятливі можливості галузі і підприємства. Превалюючі і знов виникаючі сприятливі можливості в галузі найбільш підходять підприємству, яке має конкурентні переваги або інші можливості для зростання. SWOT-аналіз допомагає відповісти на наступні питання:

– чи використовує підприємство внутрішні сильні сторони або відмінностні переваги в своїй стратегії? Якщо підприємство не має відмітних переваг, які з його потенційних сильних сторін можуть ними стать?

– чи є слабкості підприємства його вразливими місцями в конкуренції і/або вони не дають можливості використовувати певні сприятливі обставини? Які слабкості вимагають коректування виходячи із стратегічних міркувань?

– які сприятливі обставини дають підприємству реальні шанси на успіх при використанні його кваліфікації і доступу до ресурсів? Сильні і слабкі сторони підприємства роблять його краще або гірше пристосованим до використання сприятливих можливостей, чим у інших підприємств;

– які погрози повинні найбільш турбувати менеджера, і які стратегічні дії він повинен зробити для хорошого захисту?

Таблиця 5.1

Чинники, що враховуються в SWOT-аналізі

Потенційні внутрішні сильні сторони (S):	Потенційні внутрішні слабкості (W):	Потенційні зовнішні сприятливі можливості (О):	Потенційні зовнішні погрози (Т):
Компетентність, що чітко проявляється	Втрата деяких аспектів компетентності	Можливість обслуговування додаткових груп споживачів	Ослаблення зростання ринку, несприятливі демографічні зміни введення нових ринкових сегментів
Адекватні фінансові джерела	Недоступність фінансів, необхідних для зміни стратегії	Розширення діапазону можливих товарів	Збільшення продажів товарів-субститутів, зміна смаків і потреб покупців
Високе мистецтво конкурентної боротьби	Ринкове мистецтво нижче за середнє	Добросердя конкурентів	Озлоблення конкуренції
Добре розуміння споживачів	Відсутність аналізу інформації про споживачів	Зниження торгових бар'єрів у виході на зовнішні ринки	Поява іноземних конкурентів з товарами низької вартості
Визнаний ринковий лідер	Слабкий учасник ринку	Сприятливе зрушення в курсах валют	Несприятливе зрушення в курсах валют
Чітко сформульована стратегія	Відсутність чітко вираженої стратегії, непослідовність в її реалізації	Велика доступність ресурсів	Посилення вимог постачальників

Продовження таблиці 5.1

Потенційні внутрішні сильні сторони (S):	Потенційні внутрішні слабкості (W):	Потенційні зовнішні сприятливі можливості (О):	Потенційні зовнішні погрози (Т):
Використання економії на масштабах виробництва, цінова перевага	Висока вартість продукції порівняно з ключовими конкурентами	Ослаблення обмежуючого законодавства	Законодавче регулювання ціни
Власна унікальна технологія, кращі виробничі потужності	Застарілі технологія і устаткування	Ослаблення нестабільності бізнесу	Чутливість до нестабільності зовнішніх умов бізнесу
Перевірене надійне управління	Втрата глибини і гнучкості управління
Надійна мережа розподілу	Слабка мережа розподілу
Високе мистецтво НДДКР	Слабкі позиції в НДДКР
Найбільш ефективна в галузі реклама	Слабка політика просування