3. Вибір позиції в конкуренції.

Для зіставлення різних СЗГ застосовують різні підходи, один з яких запропонований Бостонською консультативною групою (БКГ), США. Його суть полягає у визначенні за допомогою матриці співвідношення зростання об'єму попиту і показника, що характеризує відношення частки ринку, що належить підприємствам, до частки ринку, що належить провідному конкуренту (рис.3.5). Це співвідношення визначає порівняльні конкурентні позиції підприємств в перспективі. Для кожної СЗГ робиться оцінка приведених двох параметрів, які вписуються в відповідні клітини.

Матриця БКГ пропонує наступний набір рішень про подальшу діяльність підприємств у відповідних СЗГ:

«зірки» оберігати і укріплювати;

по можливості позбавлятися від «собак», якщо немає вагомих причин для того, щоб їх зберегти;

для «дійних корів» необхідні жорсткий контроль інвестицій і передача надлишку грошової виручки під контроль вищого керівництва підприємств;

«дикі кішки» підлягають спеціальному вивченню, щоб встановити, чи зможуть вони при відомих інвестиціях перетворитися на «зірки».

				Відносна частка ринку
			Велика		Мала
Темп зростання ринку	Високий		«Зірки»		«Знаки питання», також «Проблемні (важкі) діти» або «Бруньки»
	Низький		«Дійні корови»		«Собаки», також «Загнані коні» або «Кульгаві качки» або навіть «Мертвий вантаж»

Рис. 3.5. Матриця БКГ

Матриця БКГ допомагає виконати дві функції: ухвалити рішення про намічені позиції на ринку і розподілити стратегічні грошові кошти між СЗГ в майбутньому. Матриця БКГ застосовна тоді, коли зростання об'єму діяльності може бути надійним вимірником перспектив (не зміниться фаза життєвого циклу, невисокий рівень нестабільності). Відносні позиції підприємств в конкуренції можна визначити по її частці на ринку. Крім того, слід враховувати чинники ризику, знання минулих стратегій, реакцію на власників підприємств з боку інвестора і споживачів, чинник часу.

На рис. 3.6 представлено еволюцію стратегії конкуренції.

4. Оцінка привабливості стратегічної зони господарювання.

Оцінка привабливості СЗГ заснована на наступних принципах [28, с. 168].

1. Необхідний глобальний прогноз економічних, соціальних, політичних, технологічних умов для тих СЗГ, які цікавлять підприємства.

2. Необхідний аналіз ступеня дії найважливіших тенденцій і випадкових подій на відповідну СЗГ і оцінка ступеня нестабільності в цій зоні.

3. Необхідна екстраполяція колишніх тенденцій зростання і рентабельності в СЗГ, що розглядаються.

4. Необхідний аналіз чинників, що визначають попит, і оцінка можливих змін в тенденціях попиту, що склалися.

5. Оцінка загальних зрушень в тенденціях зростання в близькій і далекій перспективі проводиться за допомогою балів інтенсивності.

6. Необхідне коректування екстраполяції за допомогою оцінки загальних зрушень.

Об'єм

продажів

Внутрішній ринок M D

G₂

G₁

Е Інтернаціоналізація (зовнішній ринок)

Своєчасне Однорідні Диференціація Штучне Чинники успіху

освоєння виробу ринків застарівання

Рис.3.6. Еволюція стратегії конкуренції [28, с. 167]

3. За допомогою аналізу ступеня конкурентного тиску і екстраполяції даних про рентабельність дається оцінка можливих змін в тенденціях рентабельності.

4. Поєднання перспектив зростання G, рентабельності P і можливого рівня нестабільності T/O дає можливість одержати загальну оцінку привабливості СЗГ в майбутньому:

П_сзх=G+P+O+T,

де , , ,  – коефіцієнти відносного внеску кожного чинника. Їх сума рівна одиниці;

Т, О – несприятливі і сприятливі тенденції відповідно.

Така оцінка реалістичніша, чим по матриці БКГ.