6.4. Рішення задач: Здійснити розрахунок замовлення на товар.

1. В Супермаркеті « Арсен» продається сік «Садочок» 1 літр 23шт/день. Товар закуповується 1 раз в 9днів. Під час візиту торговельного представника залишок становить 18шт.

2. В Супермаркеті « Барвінок» продається кава «Галка» (100 г.) 12 шт. в день. Товар закуповується 1 раз в 15днів. Під час візиту торговельного представника залишок становить 34пачки.

Використовуючи «Правило «130%» навести розрахунок замовлення по 3- 4 товарним групам у торговельній мережі. (Торговельна мережа м. Львова вибирається студентом індивідуально із вказівкою про його місцезнаходження)

Зробити відповідні висновки.

6.5. Рішення задач: Визначити розмір неотриманного прибутку у торговельній мережі за рахунок відсутності товару в момент бажання споживача його придбати.

Прибуток від одиниці продукції становить 25% від роздрібної ціни.

1. Торговельна точка «Ашан» продає багет за 1, 25 коп./шт. Кількість днів, коли був відсутній товар, - 2. Середня кількість одиниць продукції, що продається за день -1800шт. Розрахувати розмір неотриманного прибутку у торговельній мережі за тиждень та рік.

2. Торговельна точка «Метро» продає зошит 12аркушів 1.10грн. Кількість днів, коли був відсутній товар - 1. Середня кількість одиниць продукції, що продається за день - 260шт. Розрахувати розмір неотриманного прибутку у торговельній мережі за тиждень та рік.

Визначити розмір неотриманного прибутку у торговельній мережі за рахунок відсутності товару в момент бажання споживача його придбати по 3- 4 товарним групам у торговельній мережі. (Торговельна мережа м. Львова вибирається студентом індивідуально із вказівкою про його місцезнаходження)

Зробити відповідні висновки.

Тести для самоконтролю

1.Процес прийняття рішення про купівлю товару, його структури та тривалість залежить від таких чинників:

1. Типу товару,що придбається залежно від ступеня усвідомлення потреби в товарі, особливостей купівельної поведінки покупців, придбання найкращого варіанта продукту;

2.Попереднього досвіду, психологічний стан: добрий чи поганий настрій, добре самопочуття чи втома, рівень інформаційного забезпечення, організація та форма надання інформації;

3. Особливостей купівельної поведінки покупців, типу товару,що придбається залежно від ступеня усвідомлення потреби в товарі, попереднього досвіду;

4. Присутність інших людей, їхні особисті якості, поведінка; день, тиждень, година доби, місяць, сезон, кількість днів до чи після виплати заробітної плати; рівень інформаційного забезпечення, організація та форма надання інформації.

2.Скільки існує стадій прийняття покупцем рішення про купівлю товару:

1. 4

2. 5

3. 7

4. 6

3.Реакція на покупку, як одна із стадій прийняття покупцем рішення про купівлю товару, передбачає:

1. Оцінку ступеня задоволення від придбаного товару;

2. Оцінку очікуваної вигоди й обмеження вибору до найкращого варіанта;

3. Порівняння товарів за визначальними характеристиками (властивості товару, образ марки тощо);

4. Покупцеві потрібні додаткові відомості про товар, який його цікавить.