4 Краткая харатеристика ситуации в отрасли

В данном разделе бизнес-плана рекомендуется отразить:

1. Современное состояние и перспективы развития отрасли (целесообразно выделить возможности и угрозы и определить характер отрасли − развивающаяся, стабильная, стагнирующая).

2. Значимость данной отрасли для экономического и социального развития государства, региона, муниципального образования.

3. Основные потребительские группы и их территориальное размещение.

4. Ожидаемая доля организации в производстве продукции, выполнении работ, оказании услуг в регионе или в России.

По результатам рассмотрения ситуации в отрасли можно сделать один из выводов:

1. Ниша рынка свободна, не занята.

2. На рынке присутствуют разные производители данного товара, но емкость рынка еще может увеличиться.

3. Рынок перенасыщен.

В первом случае следует предпринять решительные усилия для того, чтобы (по крайней мере раньше других) занять свободную нишу.

Во втором случае, не все потеряно, т.к. присутствующие на рынке производители данного товара можно составить конкуренцию, потеснить их (не локтями), а за счет повышения качества своих товаров, снижения издержек на их производство, снижения цен, и т.д.

В-третьем случае, шансов на успех практически нет.

Необходимую информацию о конъюнктуре рынка можно получить в издаваемых в России бизнес-картах (специальные справочники об организациях по регионам), из статистической отчетности, периодически публикуемых данных статистического управления, публикаций периодической печати, материалов выставок, ярмарок, результатов выборочного опроса населения.

В конце данного раздела курсовой работы следует резюмировать данные, позволяющие оценить рынок сбыта, и принять решение об ассортименте и объеме производимой продукции.

5 Описание продукции, работ, услуг

Характеристика товара (работы, услуги) является обязательным элементом любого бизнес-плана. Она (характеристика) интересует как инвестора, так и покупателей.

Денег под идею, даже весьма привлекательную инвесторы, как правило, не дают. Для получения кредита автор бизнес-идеи обязан всеми доступными средствами дать четкое представление инвестору о товаре. Не будет лишней это и для потенциальных покупателей.

Какие могут быть решения? Естественно, что лучше всего иметь опытный образец будущего товара. При заключении сделок с фирмами зарубежных стран без этого просто не обойтись. Нужен он и в рекламных целях.

При отсутствии опытного образца необходимо иметь полное описание машины, прибора, узла, агрегата и т.д.; принципов их работы, внешнего вида, правил эксплуатации, ухода за данным товаром подобно материалу, обычно приводимому в паспортах машин, оборудования и товаров широкого потребления. Дополнить информацию о товаре можно рабочими и сборочными чертежами, фотографиями и т.д.

Важно указать предполагаемый гарантийный срок службы, товары, его цену, уровень издержек производства. Отсюда будет известна и примерная прибыль, которую будет приносить каждая единица товара.

Насколько сложнее обстоит дело с характеристикой услуг. Если при торговле товарами покупатель может увидеть товар, взять в руки и рассмотреть, то услуга может быть представлена только на словах. Поэтому при продаже услуги необходим элемент доверия к продавцу. Клиент чаще всего судит о качестве будущей услуги по тому, какое впечатление произвел на него продавец. Продавец сам является частью услуги. Об этом следует помнить всегда. Услуги не могут быть складированы. Поэтому покупатель вынужден ждать предоставление услуги, что является серьезной проблемой для продавца. Нужны наглядные материалы в виде брошюр, буклетов и видеопрограмм.

В данном разделе бизнес-плана, помимо подробного описания товара, услуги следует ответить на три существенных вопроса:

1. Какие потребности призваны удовлетворять производимые товары, выполняемые работы или оказываемые услуги?

2. Почему потребители должны отдать предпочтение Вашему товару или услуге?

3. Какие аналогичные или конкурирующие (замещающие) виды продукции (работ, услуг) существуют?