Тема 4: анализ маркетинговой стратегии
ОРГАНИЗАЦИИ
1. Значение, источники информации и задачи маркетингового анализа организации. Маркетинговая стратегия
2. Анализ динамики производства, поставок и реализации продукции (товаров, работ, услуг)
3. Анализ спроса на продукцию
4. Анализ качества продукции
5. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции (товаров, работ, услуг)
1. Значение, источники информации и задачи маркетингового анализа организации. Маркетинговая стратегия
Изучение платежеспособного спроса
Анализ факторов, формирующих эластичность спроса
Оценка конкурентоспособности продукции
Разработка стратегии формирования спроса и стимулирование сбыта продукции
Оценка устойчивости и эффективности производства и сбыта продукции
Цель маркетингового анализа - оценка положения организации на товарных рынках, а составляющими этого анализа является анализ конкурентоспособности выпускаемой организации, анализа системы распространения и стимулирования сбыта продукции, оценка конкурентоспособности самой организации
Источники информации для проведения маркетингового анализа:
1. Финансовая отчетность организации
2. Система внутреннего учета и отчетности, отражающая цикл заказа – отгрузка – оплата, а также система внутреннего контроля продаж
3. Маркетинговая информационная система, которая опирается на торговый персонал, поставщиков, конкурентов, клиентов и т.д.
Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе
2. Анализ динамики производства, поставок и реализации продукции (товаров, работ, услуг)
Валовая продукция – стоимость всей продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство, выраженная в сопоставимых ценах
Товарная продукция – валовая продукция за минусом внутризаводского оборота и незавершенного производства
Реализованная продукция - стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями
Показатели динамики:
Среднегодовой темп роста
Темп прироста
Важно знать!!!
Если темпы роста стоимостных показателей выше, чем темпы роста натуральных показателей, то изменения объемов продукции обусловлено преимущественно ростом цен
Если темпы роста натуральных показателей выше, чем темпы роста стоимостных показателей, то изменения объемов продукции вызвано ростом физических объемов продукции
3. Анализ спроса на продукцию
СПРОС как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке
Коэффициент ценовой эластичности:
Коэффициент эластичности спроса по доходу
Внутренние причины риска невостребованной продукции:
неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия
неправильная ценовая политика на рынках сбыта
снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала
неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции
Внешние причины:
неплатежеспособность покупателей
повышение процентных ставок по вкладам
демографические
социально-экономические
политические и др.
Как оценить на рынке сбыта положение конкурентов и свое собственное?
Проведение опросов
Предварительный анализ
Анализ открытой информации конкурента
Анализ закрытой информации конкурента