Тема 1 . Введение в рекламу.

1.Сущность рекламы.

2.Цели и задачи рекламы.

3. Виды рекламы.

4. Средства распространения рекламы.

1.Сущность, цели и задачи рекламы

Имеется достаточно много определений рекламы. Приведем несколько.

«Реклама – это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленнымзаказчиком.» - это определение Американской маркетинговой ассоциации.

Ф.Котлер (профессор маркетинга) считает, что реклама представляет неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования.

Ч.Сэндидж. Реклама – это форма коммуникаций, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей.

И.Рожков. Реклама – это вид деятельности или произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Согласно экономическому словарю, реклама – это формирование производителем у покупателя определенного положительного представления о потребительских свойствах товара во имя главного экономического интереса его производителя.

Согласно определению Закона Республики Беларусь «О рекламе», реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о юридическом или физическом лице, товарах (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим юридическому или физическому лицу, товарам и способствовать реализации товаров.

Рекламная деятельность – это особый вид деятельности, процесс взаимодействия ее участников, результатом которого является производство, продвижение и исследование рекламного продукта с целью стимулирования потребительской деятельности или создания имиджа, общественного мнения.

Выделяют следующие роли рекламы:

1. экономическая – реклама информирует потребителей об альтернативах выбора, стимулирует конкуренцию, рост производительности труда, способствует оборачиваемости товара, повышению жизненного уровня населения., способствует росту капиталовложений и числа рабочих мест.

2. маркетинговая – реклама наиболее значительный элемент общей программы маркетинговой коммуникации.

3. познавательная – информирует о новой и улучшенной продукции, учит, как пользоваться этими новинками.

4. социальная – направлена на достижение более гармоничных отношений в обществе, популяризацию здорового образа жизни, поддержку незащищенных слоев населения, борьбу с преступностью, бедностью, загрязнением окружающей среды.

5. эстетическая – реклама является зеркалом тенденций в моде и дизайне, вносит вклад в наши эстетические представления.

6. политическая – в современных условиях возрастает роль политической рекламы как средства борьбы за голоса избирателей.

Различают экономические и коммуникативные цели рекламы.

Экономические (прямо направлены на покупку товара):

• поддержка сбыта товара,

• формирование потребности в данном виде товара,

• побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

• стимулирование спроса на конкретный марочный товар и стимулирование сбыта;

• объявление о льготных сделках, распродажах, снижениях цен;

• сокращение сроков вывода на рынок нового товара или услуги;

• понуждение потенциальных покупателей к посещению магазина, выставки;

• представление товара в новой упаковке.

Коммуникативные цели (опосредованно направлены на покупку товара):

• ознакомление потребителей с новым продуктом, новой маркой или новым предприятием;

• повышение уровня известности продукта;

• влияние на привычки при потреблении продукта;

• информирование потребителей (например, об изменении цен);

• изменение имиджа в определенном направлении;

• пробуждение любопытства, которое приводит людей в магазин даже без намерения приобрести продукт;

• пробуждение желания последовать примеру других людей, которые уже приобрели продукт;

• поддержание верности продукту;

• улучшение мнения о предприятии и его продукции;

• выделение собственных товаров среди конкурирующих.

Задачи рекламы:

1. коммерческие – стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров;

2. некоммерческие – осуществление политических целей, укрепление моральных устоев, охрана природы, снижение заболеваемости;

3. имиджевые – формирование образа товара, фирмы, престижности фирмы и ее продукции).

Основными функциями рекламы являются:

1. информационная – заявление о существовании, формирование знаний о товаре, фирме, их основных количественных и качественных параметрах и особенностях

2. психологическая – побуждение и развитие потребностей в каких-либо действиях (например, в покупке) через воздействие на чувства, устремления потребителей

3. стимулирующая – когда потребность уже осознана, осуществляется напоминание, побуждение к действию – приобретению (покупке), установлению контактов и пр.

Кроме трех перечисленных реклама выполняет ряд других функций:

• коммуникативная – с помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем.

• увещевательная (контролирующая и корректирующая) – позволяет контролировать продвижение товара на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к нему, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности.

• управления спросом – возможность управлять потоком информации, способами воздействия на потребителя и на приобретаемые товары.

• экономическая – способствует оборачиваемость капитала;

• образовательная – реклама ускоряет адаптацию нового и неопробованного, тем самым, продвигая ускоренными темпами технический прогресс в промышленности и воплощая в реальность идею лучшей жизни.

• общественная – передается сообщение, адресованное одновременно множеству лиц.

• экспрессивная – проявляется через дизайн, светотехнические и другие эффекты, становясь броской, эффектной, красивой.