9. Приложение

В приложении к бизнес-плану приводятся документы, не являющие­ся частью основного текста, но на которые есть ссылка в бизнес-плане.

Наиболее часто в приложении приводят следующие документы: тех­нические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, подроб­ности патентных документов, из которых взяты исходящие данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам, анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгалтерских документов, прейскуранты поставщиков и др.

Не следует абсолютизировать приведенный примерный состав бизнес-плана фирмы. Он может служить лишь лучшему пониманию и эффектив­ному действию, так как окончательный выбор состава и содержания мате­риала, представляемого инвесторам, определяется руководителем с учетом конкретных обстоятельств и путей развития фирмы.

Выводы

1. Бизнес-план необходим для определения жизнеспособности фирмы в условиях конкуренции, для управления ее развитием и повышением конкурентоспособности, для приобретения деловых партнеров, снижения предпринимательского риска. В ин-теллектоемких коллективах он особенно эффективно помогает наладить взаимопонимание между руководством и сотрудника­ми фирмы, подразделениями.

2. В состав бизнес-плана входят титульный лист, резюме, описание вида деятельности, продукции (работы или услуги), план маркетинга, производственный план, организационный план, план страхования рисков, финансовый план и необходимые приложения.

3. Важнейшей составной частью бизнес-плана выступает план мар­кетинга, в котором на основании анализа рыночной ситуации и ее перспектив осуществляется выбор целевых групп потребите­лей, характеризуется товарная, ценовая, коммуникационная и сбытовая политика.

Словарь терминов

Бизнес-план - это основополагающий стратегический документ ком­мерческой фирмы, который описывает все основные аспекты ее будущего или конкретной новой деятельности (бизнеса). Он содержит анализ системы внутренних и внешних факто­ров, влияющих на прибыльность проекта, проблем, с которы­ми фирма может столкнуться при реализации бизнеса, а так­же способы решения этих проблем, механизм генерирования доходов. В нем также дается заключение об эффективности вложений при различных уровнях доходности.

Внутренняя норма рентабельности - норма дисконтирования, при кото­рой сумма всех дисконтированных поступлений и платежей проекта равна нулю. Эта норма должна быть не меньше при­нятой процентной ставки по долгосрочным кредитам.

Контрольные вопросы и задания

1. Почему бизнес-план особенно необходим в интеллектоемких коллективах?

2. Когда имеет смысл формулировать резюме бизнес-плана и ка­кое место в нем оно занимает?

3. Что может включать в себя организационный план?

Тесты

1. Насколько необходимо личное участие руководителя в составлении бизнес-плана:

а) вполне достаточно, чтобы бизнес-план разработал квали­фицированный консультант, а руководитель предприятия подписал этот план;

б) необходимо участие в разработке бизнес-плана заместите­ля руководителя, ответственного за экономику и планирова­ние бизнеса;

в) необходимы оба условия, указанные в ответах «а» и «б»;

г) оно абсолютно необходимо.

2. Что такое «резюме» в бизнес-плане:

а) это итоговая, завершающая часть бизнес-плана;

б) это начальная часть бизнес-плана, содержащая основные выводы, результаты последующих разделов;

в) это итоговый отчет, характеризующий степень фактичес­кого выполнения бизнес-плана;

г) это отдельный текст, специально подготовленный для представления бизнес-плана, его пресс-релиз.

3. Какие разделы в отдельных случаях могут быть исключены из бизнес-плана:

а) резюме, поскольку это обобщение других частей бизнес-плана;

б) ни один, поскольку исключение любого раздела приведет к неполноте и нелогичности бизнес-плана;

в) организационный план, поскольку он может быть разра­ботан отдельно, во исполнение бизнес-плана;

г) план маркетинга, поскольку он формируется до разработ­ки бизнес-плана.

4. Каковы место и роль финансового плана в бизнес-плане фирмы:

а) это основополагающая часть бизнес-плана;

б) это первая часть бизнес-плана, характеризующая основные возможности фирмы, в том числе в обозримом будущем;

в) это итоговая часть бизнес-плана;

г) финансовый план формируется отдельно, после утвержде­ния бизнес-плана.

Литература

Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие / Под ред. Н.Н. Филимоновой. - М.: МАГМУ, 2001. - 189 с.

Горохов М.Ю., Малеев В. В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. - М.: Филинъ, 1998. - 208 с.

Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое пла­нирование // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. № 2.

Пелих А. С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. Анализ. Методика. Практикум. - М.: Ось-89, 2000. - 96 с.

Соколов А. «Секретные формулы» бизнес-планов//Директор-Инфо. 2002. № 1.