Тема 2 Анализ и управление объемом производства и продаж
Лекция №1 Анализ объема продаж
Задачи, направление и информационная база анализа.
Показатели, характеризующие производственную деятельность предприятия.
Анализ объема продаж.
Анализ риска невостребованной продукции.
Вопрос 1. Задачи, направление и информационная база анализа производства и продаж.
Цель анализа производства и реализации заключается в нахождении возможных путей увеличения объема производства и продаж по сравнению с конкурентами, расширения доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и, в конечном итоге, увеличение прибыли.
Задача КЭА заключается в анализе конкурентных позиций предприятия, его способности гибко маневрировать ресурсами при изменении рыночной конъюнктуры.
Направления:
Оценка степени выполнения производственной программы и плана продаж;
Изучение динамики объема производства и продаж;
Оценка выполнения договоров
Оценка влияния факторов на объем производства и продаж;
Выявление резервов, возможного увеличения объема производства и продаж;
Разработка предложений по использованию выявленных резервов.
Информационная база анализа:
Бух баланс и отчет о прибылях и убытках;
Данные статистической отчетности:
а) форма №1 – производство «Основные сведения о деятельности предприятия»
б) форма №1 – натура «Сведения о производстве и отгрузке промышленной продукции»
в) форма 1 РП – срочная «Сведения о состоянии расчетов за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги»
Данные бухгалтерского учета, отраженные в учетных регистрах по 40, 43, 45, 90 счетам.
Вопрос 2. Показатели, характеризующие производственную деятельность предприятия.
Производственная деятельность предприятия характеризуется следующими основными категориями продукции:
Валовая продукция – стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, которая включает готовую продукцию, произведенную в данном периоде, полуфабрикаты, инструменты, приспособления, выполненные работы + изменения остатков незавершенного производства.
Товарная продукция – это продукция, предназначенная для реализации на сторону, она отличается от валовой продукции тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрипроизводственный оборот (стоимость полуфабрикатов, передаваемых внутри предприятия).
Реализованная продукция – это фактически проданная продукция.
Для оценки производственной деятельности используются следующие коэффициенты:
Коэффициент внутрипроизводственного оборота, который характеризует длительность производственного цикла:
Валовая продукция
К
внутрипроизводственного
оборота =
* 100%
Внутрипроизводственный оборот
Чем меньше коэффициент, тем короче цикл.
Коэффициент товарности, который характеризует долю товарной продукции в общем объеме валовой продукции:
Товарная продукция
К
товарности
=
Валовая продукция
Если коэффициент равен единице, у предприятия отсутствуют полуфабрикаты для реализации на сторону, разница в остатках незавершенного производства на начало и конец периода постоянна.
Коэффициент готовности, который используется для анализа состава готовой продукции:
Готовая продукция
К
готовности
=
Товарная продукция
Если наблюдается снижение значения коэффициента, это означает, что потребителей стали интересовать полуфабрикаты и условия побочной деятельности, нежели готовая продукция. Необходимо менять структуру производства, снимать продукцию с производства.
Коэффициент реализации, который характеризует рыночную активность предприятия:
Реализованная продукция
К реализации =
Товарная продукция
Если коэффициент стремится к 1, то производственные и сбытовые службы работают в тесном контакте.
Все вышеуказанные коэффициенты определяются как вцелом по предприятию, так и по его структурным подразделениям, причем более важна их значимость для анализа эффективности деятельности в структурных подразделениях.