Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг.

1. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

2. Ярмарочная и аукционная торговля

3. Понятие и значение торгов, их виды

4. Сущность биржевой торговли

5. Объекты биржевой торговли и виды сделок

6. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике

7. Организационные формы торгового посредничества

8. Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции в современных условиях

1. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

По определению торговля – форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного производства и характеризуется отношениями между ее участниками - продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности. Она приобретает признаки оптовой торговли (средствами производства, инновационными товарами), если объектами купли-продажи выступает продукция производственно-технического назначения (при необходимости в сопровождении соотв услуг) предлагаемая для обмена и обмениваемая партиями (оптом).

Оптовая торговля инвестиционными товарами имеет свои цели: удовлетворение платежеспособной потребности обособленных товаропроизводителей на рынке и потому ее основные черты согласуются с принципами рыночного регулирования процесса материально-технического обеспечения производства: свободная реализация продукции (без фондов и лимитов), возможность выбора хоз партнеров, расчеты на основе рыночных цен. В соответствии с организационными особенностями оптовая торговля инвестиционными товарами:

• Позволяет производителям сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями

• Предоставляет подготовленный торговый персонал

• Обеспечивает маркетинговую, логистическую и техническую поддержку для производителя (поставщика) и потребителя

• Набирает ассортимент для своих потребителей и позволяет им заключать меньшее число сделок, закупает товары в больших количествах, позволяя поставлять их партиями и снижая издержки обращения

• Обеспечивает материально-техническую базу для хранения товаров и их поставки (складские мощности)

• Оказывает финансовую помощь производителям (путем оплаты товаров при их поставке, а не при продаже) и потребителям через коммерческие или торговые кредиты

• Решает проблемы возврата товаров и делает скидки на дефектную продукцию

• Берет на себя риск, отвечая за гибель, повреждение и моральное и физическое устаревание товаров.

Развитию оптовой торговли и повышению ее относительной значимости способствуют следующие общехозяйственные тенденции:

• Рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных потребителей готовой продукции

• Увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов

• Увеличение числа уровней промежуточных производителей и потребителей

• Обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей

В строгом смысле торговля всегда предполагает наличие посредника и именно по этому признаку в процессе общественного разделения труда выделяется в самостоятельную сферу человеческой деятельности. Однако, в бизнес-практике оптовой торговлей считается также реализация или сбыт продукции изготовителем потребителю непосредственно (прямые хоз связи). В результате рассматриваются два направления ее развития: прямые хоз связи и хоз связи, осуществляемые через коммерческого или торгового посредника. В связи с этим к основным способам организации оптовой торговли относят: прямые хоз связи (?спорный вопрос), опосредованные хоз связи в двух основных разновидностях (продажа продукции через торговых представителей фирм-производителей (сбытовых филиалов); продажа продукции через независимых торговых представителей и посредников). Отдельно выделяют такие виды оптовой торговли как: продажа продукции на ярмарках и аукционах, торги, биржевая торговля, электронная коммерция.

2. Ярмарочная и аукционная торговля.

По определению ярмарки (ежегодный рынок) представляют собой периодически организуемые в установленном месте торги или рынки товаров. Они проводятся с целью самостоятельного установления их участниками хоз связей и заключения изготовителями, потребителями, торговыми фирмами договоров, формирование изготовителями планов производства продукции, расширение и обновление ее ассортимента, увеличение выпуска высококачественных изделий с учетом спроса потребителя, принятие согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями и торговыми фирмами или организациями, реклама предприятиями новых видов продукции и формирование спроса на эту продукцию. В зависимости от масштабов проведения выделяют: международные, национальные, межрегиональные, региональные (местные) ярмарки.

Основными элементами организации ярмарок являются:

• Образование ярмарочного комитета из представителей организаторов ярмарки, промышленности других заинтересованных организаций

• Заблаговременное оповещение потенциальных участников ярмарки о месте и сроках ее проведения, товарном профиле, услугах и т.д.

• Подготовка помещений для ярмарки, оснащение помещений оборудованием, организация экспозиций, выставки образцов

• Создание информационно-коммерческой группы, обеспечивающей участников ярмарки нормативно-справочными материалами

• Организация учета неудовлетворенного спроса (информационно-коммерческая группа обобщает объемы и структуру неудовлетворенной потребности, проводит поиск реальных поставщиков, выдает адреса, куда можно обратиться за приобретением продукции)

В рыночной экономике ярмарки становятся механизмом саморегулирования хоз связей. Как правило, они носят специализированный характер и ориентируются на работников соответствующих отраслей промышленности и торговли. Экспозиции собирают, как правило, ведущих производителей в своих отраслях. Участники ярмарки представляют передовое оборудование и новейшие технологии. Как правило, в рамках ярмарок организуются семинары для специалистов с выступлением ведущих экспертов в соответствующих областях. Это делает ярмарки важными центрами обмена научно-технической информацией. Развитие ярмарочного и выставочного движения привело к появлению такого нового направления бизнеса, как «продажа контрактов». Основными центрами ярмарочного движения в России являются Москва (выставочный комплекс на Красной Пресне, ВДНХ) и СПб (Ленэкспо).

В организации российских ярмарок имеются определенные недостатки. Наиболее типичны среди них: неудовлетворительное выполнение комплекса подготовительных работ, связанных с определением номенклатуры и объемом товаров, предлагаемых к реализации на ярмарках, Подготовка товарных образцов, сопровождение их информационным и рекламным материалом, определением размеров площадей для размещения товарных образцов; Отсутствие на отдельных ярмарках организации учета реализованного и неудовлетворенного спроса, а также оценки объемов и структуры товарного предложения, анализа конъюнктуры и цен; Слабая оснащенность рабочих мест, предназначенных для заключения и оформления договоров. Анализ зарубежного опыта проведения ярмарок показывает, что на долю только 5 стран (Германия, Вб, США, Франция, Италия) приходится 67% всех проводимых международных ярмарок.

Два основных вида сделок, осуществляемых на ярмарках: сделки по выставленным образцам с последующей поставкой товара; продажа самих экспонатов. При заключении второго вида сделок оговаривается, что покупатель забирает купленный товар после закрытия ярмарки. Эти сделки заключаются обычно на условиях франко-ярмарках. Анализ дальнейшего развития рыночного движения показывает, что ярмарки будут функционировать как открытые рынки образцов товаров, создаваемые для заключения договоров. Часть из них трансформируется в выставки продукции, организуемые в целях рекламы. По наиболее качественным и конкурентоспособным товарам ярмарки и выставки будут проводиться в форме межрегиональных и международных салонов, например, по опыту известных ныне салонов авиа, авто техники и т.д.

Другим относительно новым для нас способом организации оптовой торговли в России являются аукционы. Аукцион представляет собой продажу товаров с публичного торга в заранее установленное время и в назначенном месте. Для него свойственно совершение разовых торговых сделок при ограниченном количестве продавцов данного конкретного вида продукции. Продажа на аукционах осуществляется сформированными партиями или единичными экземплярами по свободным ценам, сложившимся на основе состязательности между покупателями и отражающим соотношение спроса и предложения. Товары, предназначенные для аукциона (или их образцы) заранее выставляются для осмотра. Аукционный торг начинается с объявления номера партии товара (лота) или предмета и начальной цены. Покупатель – предложивший наивысшую цену. Есть также голландский аукцион (цветы, рыба). На некоторых аукционах, получивших название голландских, аукционист объявляет в качестве начальной наивысшую цену с последующим снижением ее до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое согласие купить товар по этой цене. Основные предметы торга на аукционах – пушнина, чай, табак, рыба, цветы, ценные породы дерева, антиквариат, произведения искусства, немытая шерсть и т.д.

Претензии по качеству аукционного товара не принимаются.

Основные аукционные центры – Лондон (крупнейший), Ливерпуль, Мельбурн, Сидней, Веллингтон.

Чай – Лондон, Калькутта, Коломбо.

В проведении аукциона различают 4 основные стадии:

• Подготовка аукциона

• Осмотр товара

• Аукционный торг

• Оформление и исполнение аукционной сделки

На первой стадии происходит подготовка товара к аукционным торгам (сортировка, разбивка его на лоты). Обычно издается каталог по товарам, там есть стринг-ряды (качественно одинаковые товары). Также указывается дата открытия, продолжительность, место проведения, время установленное для осмотра товара, время проведения торгов, последний день платежа.

Осмотр товара обычно начинается за 7-10 дней до начала аукциона.

Аукционный торг – торги с понижением (цветы, рыба, техника и оборудование б/у) или повышением товара.

Оформление аукционной сделки происходит с помощью типового контракта. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35% вносятся при подписании контракта, остальная сумма – при получении товара или после его отгрузки.

3. Понятие и значение торгов, их виды.

Торги – состязательная форма купли, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар, с определенными технико-экономическими параметрами. В зависимости от способа организации торги делят на три вида:

• Открытые (публичные), в которых могут принимать участие все желающие фирмы

• Закрытые, которые организуются с участием определенного круга фирм, как правило, наиболее известных среди поставщиков

• Полузакрытые торги, которые проводятся в два этапа – на первом, осуществляемом в виде открытых торгов, происходит отбор фирм для участия во втором этапе, осущ в виде закрытых торгов

Наибольшее распространение торги получили в системе гос закупок, а также при продаже недвижимости, земли. Торги используются на рынках развивающихся стран. В проведении торгов можно выделить также 4 этапа:

• Подготовка торгов

• Представление предложений участников торгов

• Выбор поставщика

• Подписание контракта

Подготовка торгов – сюда входит разработка технических и коммерческих условий торгов. Эти условия носят название тендерной документации. Также на первом этапе происходит ознакомление потенциальных участников торгов (офферентов) с тендерной документацией.

Второй этап – представление предложений участников торгов. Данные предложения подаются в письменном виде. Участники указывают свои цены, общие сведения о фирме, что по своим технически, организационным и экономическим возможностям предприятие или фирма может выполнить данный заказ.

Третий этап – выбор поставщика. В первую очередь обычно учитывается цена. Кроме цены, рассматриваются технические параметры, качество ресурсов и т.д.

Четвертый этап – подписание контракта практически не отличается от подписания обычного контракта купли-продажи.

4. Сущность биржевой торговли.

Свое самостоятельное значение биржевая торговля приобретает, вырастая из ярмарочной торговли, и отличается от нее большей регулярностью. Кроме того она предусматривает существенно иной порядок ведения торгового процесса, метод сведения покупателя с продавцом. В случае ярмарочной торговли спрос ищет предложение. В условиях, когда объемы предложения и следовательно поток покупателей значительно возрастают, требуется иной способ торговли, чем ярмарочный (не обход покупателем торговых рядов). Спрос и предложение в идеале должны моментально находить друг друга, а покупатели и продавцы оперативно входить в контакт и быстро меняться ролями, заключая противоположные сделки или несколько сделок подряд. Так появляется биржевая торговля, основанная на интенсификации рынка, где спрос и предложение находятся в непосредственной близости и произвольно меняются местами. В идеале в условиях биржевой торговли покупатель и продавец не остаются без сделок. Приобретая товар, они могут тут же его продать или продать другой товар, приобретая противоположный. Несмотря на свои достоинства, биржевая торговля не подменяет и не исключает ярмарочную. Напротив, она приобретает ряд особенностей, которые связаны с главным ее отличием – большей регулярностью.

Черты биржевой торговли:

• Специфичность продаваемых товаров

• Официальная котировка цен, отражающая движение спроса и предложения, и дающая ориентиры поведения покупателей и продавцов при заключении соглашений

Есть товарные биржи, фондовые биржи.

Мировая практика знает несколько типов бирж. Основу любой классификации бирж определяют два признака: степень вмешательства государства в сферу биржевого оборота, форма организации бирж как открытых и замкнутых рынков.

Основные типы бирж:

1. Всесторонне регламентируемая государством корпорация (действует жесткий административный контроль)

2. Свободная корпорация – основывается без вмешательства гос-ва, это либо частные корпорации, либо акционерные общества. Регулирует деятельность специальное биржевое законодательство. Биржевой комитет располагает широкими полномочиями, избирается общим собранием членов биржи. Гос-во может вмешаться в деятельность биржи только в случае нарушения биржевого законодательства.

Основные функции товарной биржи состоят в предоставлении места для заключения сделок (обычно платное место), установление правил и организация торговли, участие в подготовке стандартов на продукцию, реализуемую через биржу, разработка типовых контрактов купли-продажи, котировка цен, урегулирование или арбитраж возникающих споров между сторонами, осуществление информационной деятельности. В заключении сделок от своего имени товарная биржа не участвует, поэтому она не является торговым посредником. Последнее относится к функциям профессиональных посредников, работающих на бирже – брокеров. Маклеры – это где есть гос регламентация.

Три крупнейших биржевых центра: США, Великобритания, Япония. На долю этих стран приходится примерно 98% оборота биржевой торговли. В этих странах сосредоточены важнейшие международные товарные биржи, которые в зависимости от товаров по совершаемым сделкам делятся на универсальные и специализированные. В Чикаго и Нью-Йорке – две крупнейших биржи. В Вб – Лондон, биржа цветных и драг металлов, биржа шерсти. Токийская биржа – в Японии, а также в Гонконге. В России – Москва и Санкт-Петербург. В СПБ – товарно-фондовая биржа Санкт-Петербург, нефтяная биржа. В Мск – Российская товарно-сырьевая биржа.

5. Объекты биржевой торговли и виды сделок.

Объектом купли-продажи на бирже выступают так называемые биржевые товары. То есть товары массового производства, обладающие качественной однородностью, сопоставимостью потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий, что позволяет вести торговлю по каталогам или по образцам. Количество и ассортимент биржевых товаров постоянно изменяется. Общая тенденция – сокращение наименований биржевых товаров.

Будучи представителем того или иного вида продукции, товары являются биржевыми, если обладают определенным набором характеристик:

1. Они должны соответствовать известным стандартам по количеству и качеству

2. Цена на товары должна быть изменчивой, подверженной различным колебаниям (Биржевая торговля как правило ведется товарами с относительно невысокой монополизацией производства. Для высокомонополизированных рынков она характерна лишь в том случае, если на товар сохраняется устойчивый спрос, где цены могут формироваться свободно под влиянием факторов спроса и предложения)

3. Товары должны дробиться, быть транспортабельными, и не должны морально стареть.

Биржевые товары, обращающиеся на рынках, делятся на 2 примерно равные по стоимости заключения сделок группы:

1. Товары с/х продукции (на первом месте семена масличных культур и растительные масла и жмых; потом зерновые – пшеница, кукуруза, рис); пищевкусовые товары (сахар, кофе и какао); текстильное сырье (хлопок, натуральный шелк); пиломатериалы (каучук натуральный и т.д.)

2. Промышленное сырье и продукция его переработки (энергоносители – сырая нефть, бензин, дизельное топливо, газ (пропан); драг металлы – золото, серебро, платина, палладий); цвет металлы – медь, алюминий, свинец, никель и олово)

Следующая особенность биржевой торговли – официальная котировка цен. Официальная котировка цен проявляется в том, что фактические цены товаров согласованные покупателем и продавцом обязательно фиксируются, и по ним выводится типичная или средняя цена биржевых сделок за определенный период времени, как правило, день. Через эту процедуру происходит обратное влияние биржевой торговли на конъюнктуру рынка и обоснование мировых цен. В процессе биржевой котировки соблюдаются следующие основные правила:

• Товары котируются в соответствии со стандартами, поэтому они могут рассматриваться индивидуально, либо выступать в виде групп с общими параметрами конкурентоспособности. В отсутствие стандарта каждый товар относится к той или иной группе стандартных товаров или выделяется в самостоятельно котируемую единицу.

• Котируются только те товары, сделки по которым совершаются систематически

• При котировке исключаются цены, не отражающие рынка данного биржевого дня (например, при снижении предложения цена сделки оказалась меньше типичной цены прошлого биржевого дня, когда имелось достаточное предложение, она в расчетах не учитывается)

• Для повышения качества котировки при необходимости в ней находят отражение цены не биржевых сделок

• При котировке выделяется минимальный объем продукции, при нарушении которого сделка не принимается в расчет

• При котировке учитываются условия расчетов по сделкам с наличным и реальным товаром

Виды биржевых сделок:

1. По срочности сделки:

• Кассовые (кэш – с немедленным завершением сделки и расчетом продавца с покупателем; спот – с быстрым завершением сделки, то есть расчетом продавца и покупателя в 2-3 дневный срок)

• Сделки на срок– отличаются тем, что момент исполнения сделки (оплата и передача товара) отдален от момента заключения сделки на значительное время (до 2х лет) цена устанавливается в момент заключения сделки. Срочные сделки расширили возможности биржевой спекуляции – игры на разнице цен. На кассовом рынке была возможная игра только на повышение цены, когда брокеры, играющие на повышение, приобретали товар в надежде его дальнейшей продаже по более высокой цене. На срочном рынке появилась возможность игры на понижение, не имея товара и надеясь, что к моменту исполнения сделки им удастся купить товар по более низкой цене, чем установлено в контракте, чтобы извлечь выгоду. Можно указать следующие виды срочных сделок на бирже:

1) сделки с реальным товаром

2) форвардные сделки

3) фьючерсные сделки

4) опционы

1) сделки с реальным товаром – предусматривают поставку товара покупателю. Для этого вида сделок биржи имеют складские помещения. Поставки реального товара не превышают 5-10% мировой торговли.

2) форвардная сделка – срочная сделка с реальным товаром с отсроченной уплатой по ценам, как правило, установленным на момент заключения сделки. Допускает игру на разнице цен.

3) фьючерсная сделка – срочная сделка, которая не предусматривает фактической поставки товара и представляет собой торговлю контрактом на покупку или продажу товара. Их цель – получение разницы между ценой товара на дату заключения контракта и ценой на дату исполнения контракта.

4) опционы – срочная сделка с условием на основании договора, в соответствии с которым один из участников приобретает право покупки или продажи товара по фиксированной цене в течение некоторого периода времени, выплачивая другому участнику денежную премию за обязательство обеспечения при необходимости реализации этого права. Лицо, приобретающее право – держатель опциона, а лицо, принимающее обязательство-над-писателем опциона. Владелец опционного контракта может или исполнить или не исполнить или передать его другому лицу.

6. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.

Необходимость в торгово-посреднических предприятиях, как в России, так и за рубежом обусловлена следующими факторами:

• Значительными различиями среди клиентов по номенклатуре и объемам потребляемой продукции

• Рассредоточенность клиентуры по всей территории (за исключением отраслей с явно выраженной географической концентрацией. (что делает некоторые поставки в силу больших затрат экономически невозможными для изготовителя)

• Единичным характером и незначительным объемом некоторых заказов, что приводит к экономической нецелесообразности для изготовителя

• Увеличением потребностей в дополнительных услугах, которые экономически целесообразнее оказывать в оптовом звене. Оптовый посредник в зависимости от товарной номенклатуры может осуществлять торговлю: с замкнутым ассортиментом (товары только одного производителя), насыщенным ассортиментом (несколько видов аналогичных товаров многих производителей), широким ассортиментом (различные виды и группы связанных между собой товаров), смешанным ассортиментом (различные виды и группы несвязанных между собой товаров).

В современных условиях имеет место рост числа разнообразных торгово-посреднических предприятий при одновременном сокращении в среднем объемов деятельности каждого из них. Все активнее приходит малый и средний бизнес в сферу посредничества. Это приводит к увеличению многозвенности в процессе закупок и реализации товаров, а соответственно и повторных перевалок грузов. Примерно на 25-50% повышаются затраты потребителя инвестиционных товаров (затраты на доставку продукции ему). Следующие обстоятельства усиливают экономические преимущества использования услуг оптовых предприятий: рост количества производителей, уменьшение среднего размера заказа, сокращение времени выполнения заказа, увеличение кол-ва потребителей, рост расстояния между производителями и потребителями.

Предприятия-производители распространяют свои товары по нескольким каналам распределения, добиваясь оптимального сочетания между каналами и уменьшения зависимостей от отдельных посредников. (*штем маркетинговые каналы – это какой-то пример). Многоканальная стратегия позволяет изготовителю лучше удовлетворять потребности отдельных сегментов рынка. Основными функциями оптовых посредников являются:

• Изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков

• Организация хоз связей между изготовителями и потребителями продукции

• Закупка товаров и формирование торгового ассортимента

• Складирование и хранение сырья и материалов, потребляемых производственными предприятиями и выпускаемой ими готовой продукции

• Дробление крупных партий товаров на мелкие в соответствии с потребностями потребителей

• Транспортно-экспедиционное обслуживание при обеспечении производственных нужд изготовителей и потребителей продукции

• Разработка форм и методов оптимизации предложения продукции потребителям

• Изучение возможностей применения и само применение логистических методов для рационализации товарных потоков

• Оказание содействия обслуживаемым предприятиям в организации складского хоз-ва

• Финансирование своих клиентов (покупателей) и поставщиков

• Продажа товаров

• Оказание потребителям других разнообразных услуг (информационных, производственных, коммерческих) на всех стадиях процесса продажи, принятие риска

По мнению зарубежных исследователей оптовые посредники выполняют две основные функции:

• Функцию торгового обращения (то есть занимаются деятельностью, объединяющую спрос и предложение)

• функцию материального обращения (включает деятельность торговых посредников, связанную с перевозками сырья и материалов, разгрузкой, упаковкой, хранением, регулированием запасов, то есть по существу, логистической деятельностью)

В целом к оптовым посредникам на рынках инвестиционных товаров относятся организации и предприятия , обеспечивающие взаимодействие предприятий-изготовителей и потребителей этих товаров по поводу их купли-продажи и призванные оказывать указанным предприятиям связанные с товарным обращением многочисленные услуги, в том числе по организации товародвижения (логистические услуги). Несмотря на наличие общих у них признаков (содействие в закупках и реализации товаров, осуществление посреднических операций, обеспечение товародвижения, обслуживание производства), оптовые посредники в РФ различаются по характеру обслуживания потребителей, товарной специализации, особенностям выполняемых функций, по своему статусу (юридическому) и отраслевой принадлежности.

С учетом этих различий могут быть выделены следующие группы оптовых посредников в РФ:

• межотраслевые коммерческо-посреднические организации (посреднические организации, созданные на основе бывшей системы гос комитета по материально-техническому снабжению и сбыту (госснаба сср). Они осуществляют в соответствии со своей товарной специализацией преимущественно реализацию различны видов инвестиционных товаров, в том числе товаров для гос нужд. В эту же группу входят оптово-посреднические предприятия (бывшей системы госснаба рсфср), реализующие товары для предприятий и организаций социальной сферы.

• Отраслевые и межпроизводственные структуры (отраслевые коммерческо-посреднические предприятия, имеющие, как правило, свои базы и склады и реализующие товары для предприятий своей отрасли). А также предприятия и организации системы нефтепродуктообеспечения, коммерческо-посреднические предприятия и организации, реализующие товары для сельского хоз-ва, отраслевые коммерческие центры, осуществляющие посреднические, информационные и консультационные услуги логистического характера предприятиям изготовителям и потребителям в отраслевом разрезе, коммеречско-посреднические предприятия крупных производственных объединений и промышленных групп.

• Организации, специализирующиеся на закупке, реализации и хранении товаров для гос нужд. В составе этой группы функционируют дочерние предприятия и организации федеральной контрактной корпорации Росконтракт и предприятия и организации системы гос резерва - Росрезерв.

• Структуры, которые сочетают посреднические операции с оказанием дополнительных услуг, например, транспортно-экспедиционные, логистические и т.д. К ним относятся различные логистические посредники, организации по обеспечению информацией, консультациями коммерческого характера, оказанию маркетинговых услуг, а также предприятия по оказанию производственных услуг, лизинговые компании.

• Организованные товарные рынки. К ним относят ярмарки, выставки, аукционы, товарные биржи.

7. Организационные формы торгового посредничества.

Наиболее распространенное мнение состоит в том, что организационные формы посредников выделяются в зависимости от того, обособляются ли они от производственных предприятий экономически и приобретают ли они право собственности на товар при выполнении посреднической деятельности. В зависимости от первого признака все оптовые посредники подразделяются на две группы:

• Представители производственных предприятий

• Независимые посредники

В соответствии со вторым признаком различаются три группы посредников:

• Приобретающие полное право собственности на товар

• Приобретающие частичное право собственности на товар

• Не приобретающие право собственности на товар

Совместное действие обоих принципов проявляется в соответствующих организационных формах посредников, перечень которых приведем в таблице: