- •Тема 1. Коммерческая деятельность: понятия и содержание.
- •Вопрос 1. Сущность и основные направления развития современной коммерции.
- •Вопрос 2. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики.
- •Вопрос 3. Виды коммерческих операций.
- •Вопрос 4. Торговля как основная организационно-правовая форма коммерческих операций.
- •Тема 3. Хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие хозяйственных связей и их классификация.
- •Вопрос 2. Объекты хозяйственных связей.
- •Вопрос 3. Субъекты хозяйственных связей.
- •Тема 4. Экономический механизм хозяйственных связей.
- •Вопрос 1. Логика этапов хозяйственной связи.
- •Вопрос 3. Этапы хозяйственной связи, формирующие финансовые потоки.
- •Вопрос 4. Характеристика посреднических услуг в реализации отдельных этапов хозяйственной связи.
- •Тема 5. Правовое регулирование в коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие сделки и её основные признаки.
- •Вопрос 2. Формы и виды сделок.
- •Вопрос 4. Виды договоров, регламентирующие хозяйственные связи в коммерческой деятельности.
- •Тема 6. Процедура и техника подготовки товарообменных операций.
- •Вопрос 1. Способы установления контактов с потенциальными покупателями.
- •Вопрос 2. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •Вопрос 3. Виды оферт и их согласование.
- •Вопрос 4. Особенности ведения торговых переговоров по инициативе покупателя.
- •Вопрос 5. Документы по подготовке торговой сделки, когда инициатива исходит от продавца.
- •Вопрос 6. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •Вопрос 7. Способы заключения договора купли-продажи.
- •Тема 7. Содержание и виды исполнения договоров купли-продажи товарно-материальных ценностей.
- •Вопрос 1-2 взять у кого_нибудь.
- •Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг.
- •Вопрос 7. Организационные формы торгового посредничества.
- •Тема 9: розничные операции в коммерчской деятельности.
- •Тема 10: Арендные (лизинговые) операции как форма коммерческой деятельности.
- •Тема 11: Научно-производственное кооперирование и его роль в регулировании торгово-экономических отношений.
- •Тема 12: Роль торговли объектами интеллектуальной собственности.
- •Тема 13: Зарубежный опыт организации коммерческой деятельности.
Вопрос 4. Характеристика посреднических услуг в реализации отдельных этапов хозяйственной связи.
Как известно, в зависимости от участия посредника в обмене хозяйственные связи подразделяются на прямые и опосредованные.
Это различие между ними в теории и практике коммерческой деятельности связывается с участием или неучастием торгово-посреднических фирм в организации третьего этапа – передачи товарно-материальных ценностей или организация товародвижения от поставщика к получателю. Фактически же, хозяйственные связи предполагают участие различных посреднических структур на каждом из 8 рассмотренных этапов при любых вариантах их комбинаций. Однако, с содержательной точки зрения, целесообразность привлечения посредника на четвертом и седьмом этапах представляется неочевидной, так как функции контроля за осуществлением передачи и выполнением расчетов производятся в худшем случае противоположной стороной, а в лучшем – самим субъектом, заботищемся о приобритении, либо сохранении своей репутации как подлинно-делового партнера.
Учитывая изложенные факторы, из восьми этапов хозяйственных связей, реальными для участия посредника представляется необходимым рассмотреть шесть – 1, 2, 3, 5, 6, 8. Виды специализированных организаций, способных выступать посредниками в осуществлении этих этапов приведем в таблице.
Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хозяйственной связи
Порядковый номер и название этапа |
Хозяйственные субъекты-посредники |
Содержание посреднических услуг |
Первый этап. Поиск и выбор субъектов хозяйственной связи |
Консалтинговые фирмы
Аудиторские фирмы, Банковские структуры |
Предоставление информации о потенциальных и приоритетных партнерах, с которыми возможно заключение договора. Анализ и оценка платежеспособности клиента. |
Второй этап. Соглашение субъектов об условиях обмена товарно-материальных ценней и заключение договора. |
Юридические фирмы или юристы эксперты как физические лица |
Оценка соответствия договора правовым нормам. |
Третий этап. Передача товарно-материальных ценностей или организация товародвижения от поставщика к получателю. |
Транспортные организации. Страховые фирмы
Оптово-посреднические предприятия (фирмы)
Логистические посредники (провайдеры) |
Организация перемещения грузов. Страхование товарно-материальных ценностей или страхование груза в пути. Организация хранения, обработки и передачи товарно-материальных ценностей. Перемещение грузов с минимально возможными затратами, разработка оптимальных маршрутов движения грузов. |
Пятый этап. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи. |
Арбитражные суды, третейские суды. Банки. |
Рассмотрение исков и разрешение хозяйственных споров. Перечисление денег в порядке взыскания убытков и предъявления штрафных санкций. |
Шестой этап. Расчеты за переданные товарно-материальные ценности. |
Банки. |
Перечисление денег за переданные товарно-материальные ценности. |
Восьмой этап. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов. |
Арбитражные суды, третейские суды. Банки. |
Рассмотрение исков и разрешение хозяйственных споров. Перечисление денег в порядке предъявления штрафных санкций. |
Данные таблицы свидетельсвуют о наличии специализированных организаций по оказанию посреднических услуг на каждом из шести этапов, что позволяет выявить неформальное обоснованное с практической точки зрения многообразие вариантов хозяйственных связей, осуществляемых с участием посредники.