- •1. Маркетинговая политика распределения, её роль и значение
- •2. Каналы распределения
- •3. Функции каналов распределения, связанные с договорами
- •4. Функции каналов распределения, связанные с обслуживанием.
- •5. Логистические функции каналов распределения
- •7. Прямые каналы распределения и условия их использования
- •8. Опосредованные каналы распределения и условия их использования
- •9. Плотность распределения товаров предприятия
- •10.Процесс формирования канала распределения
- •12. Цели распределения
- •13. Определение функций каналов распределения
- •14. Уровень канала распределения
- •15. Ширина канала распределения
- •16. Категории переменных величин, влияющих на выбор структуры канала распределения
- •17.Переменные величины рынка (местонахождение, размер, дисперсия) и их влияние на выбор структуры канала.
- •18.Переменная величина рынка (поведение потребителей) и ее влияние на выбор структуры канала
- •19.Переменная величина товара (объем и вес, степень и скорость порчи) и их влияние на выбор структуры канала
- •20.Переменная величина товара (стоимость, уровень стандартизации, новизны, технологичности) и их влияние на выбор структуры канала
- •21.Переменная величина фирмы (размер, финансовые возможности, способы управления распределением, цели и политика) и их влияние на выбор структуры канала
- •23.Переменные окружающей среды и их влияние на выбор структуры канала
- •24.Переменные величины субъектов канала
- •26. Этапы выбора посредников
- •25.Возможные подходы к выбору оптимальной структуры канала
- •27. Посредничество и принципы деятельности посредников
- •28. Цели выбора посредников
- •29.Классификация посредников в зависимости от товарной специализации
- •11.Определение потребности в канале распределения.
- •34. Простые посредники
- •30.Классификация посредников по степени их независимости
- •37. Посредники-представители
- •22.Переменные величины посредников (наличие, стоимость использования,виды услуг) и их влияние на выбор структуры канала.
- •31. Классификация посредников в зависимости от выполняемых ими функций
- •32. Виды функционально-специализированных посредников
- •33. Классификация посредников в зависимости от способов вознаграждения их труда
- •35. Брокеры (маклеры)
- •38. Консигнаторы
- •36. Посредники-поверенные
- •40. Оптовики (дистрибьюторы)
- •44. Торговые дома
- •45. Управление каналами распределения
- •50. Конфликты в каналах распределения и их причины
- •46. Критерии выбора посредников
- •47. Вознаграждение труда посредников
- •48. Обучение посредников
- •52. Вертикальные маркетинговые системы
- •49. Стандарты обслуживания для посредников
- •51. Воспитание посредников и сотрудничество в каналах распределения
- •53. Назначение оценки каналов распределения, факторы, влияющие на частоту оценки
- •54. Стоимостная оценка каналов распределения
- •56. Выборочное оценивание деятельности канала
- •55. Аудит каналов распределения и его аспекты
- •57. Оценивание деятельности канала на основе формального объединения критериев
- •58. Составные части логистики распределения
- •59. Уровень обслуживания
- •60. Основные функции логистики распределения
- •61. Оптовая торговля и ее задачи
- •62. Форма оптовой торговли – прямые связи (область применения, виды прямых связей, достоинства прямых связей)
- •63. Оптовая торговля через посреднические организации, ее целесообразность и функции
- •67. Торговля товарами по каталогам и посылочная торговля
- •66. Стационарная розничная торговая сеть
- •64. Аукционная торговля
- •65. Розничная торговля и ее функции
- •68. Передвижная розничная торговая сеть
- •69. Виды магазинов в розничной торговой сети
- •70. Розничный товарооборот и его состав
- •71. Структура розничного товарооборота
- •72. Факторы, влияющие на структуру розничного товарооборота
- •73.Товарный ассортимент и его характеристики
- •74.Ассортиментная концепция предприятия
- •75.Система формирования ассортимента
- •76. Мерчендайзинга, его задачи и цели
- •77.Правила ассортимента и торгового запаса
- •78.Правила присутствия, хранения и ротации товара на полках
- •79.Эффективное расположение товара
- •80.Правило представления
- •81.Правило «лицом к покупателю».
- •82. Правило определения места на полках.
- •83.Правила эффективной презентации товара.
- •85.Методы охвата локального рынка.
- •87.Расположение розничной торговой точки.
- •91.Принципы размещения товаров.
- •88.Проведение социальных акций в магазине.
- •90. Планировка торговых площадей.
- •95.Звуки, музыка, запахи.
- •89.Концепции продвижения товаров.
- •92.Компоненты атмосферы магазина.
- •93.Освещение, цвета и цветовое оформление магазина.
- •94.Композиции, шрифты, надписи, указатели.
- •98.Вертикальные маркетинговые системы.
- •96.Атмосфера магазина.
19.Переменная величина товара (объем и вес, степень и скорость порчи) и их влияние на выбор структуры канала
Так, чем больше объем и вес товара, тем дороже будет его транспортировка. Поэтому распределение крупногабаритных товаров рационально осуществлять значительными партиями и кратчайшими каналами. Как правило, это означает прямую связь между товаропроизводителями и потребителями.
Короткие каналы распределения пригодны также для товаров, которые быстро портятся или выходят из моды. Именно такие каналы способны минимизировать соответствующие риски.
20.Переменная величина товара (стоимость, уровень стандартизации, новизны, технологичности) и их влияние на выбор структуры канала
Чем ниже является себестоимость единицы товара, тем более длинными могут быть каналы распределения. Низкая себестоимость товаров дает возможность за счет достаточной разницы между себестоимостью и ценой создать запас средств, в частности для покрытия расходов на распределение. Основная причина этого —необходимость специального технического обслуживания потребителей нестандартизированной продукции (особенно это касается оборудования), чего большинство посредников обеспечить не может.
Новизна продукции нуждается в целеустремленном и агрессивном распределении продукции, особенно на этапе ее внедрения на рынок Следовательно, чем большей является мера новизны товара — тем более короткими должны быть каналы распределения.
21.Переменная величина фирмы (размер, финансовые возможности, способы управления распределением, цели и политика) и их влияние на выбор структуры канала
Чем большим является предприятие и его финансовые возможности, тем большей является его возможность удерживать собственные каналы распределения, которые способствуют оптимизации влияния на субъектов каналов и потребителей. Это касается и искусства управления распределением. Чем большим является опыт предприятия в этой отрасли, тем короче бывают каналы распределения его продукции.
Цели и политика предприятия определяют меру его контроля за распределением продукции. Именно от них зависит стратегия и тактика распределения, его агрессивность, скорость реакции, на смены рыночной ситуации. Все это может очень сильно влиять на смену характеристик каналов.
Изменения посредников: наличие таких, стоимость услуг, которые предлагаются ими, доступность, позиция, на рынке.
Эти переменные определяют реальную возможность использования многоуровневых каналов распределения, меру их управляемости.
Ведь когда на том или другом рынке не существует развитой системы посреднических предприятий или организаций или когда их услуги стоят слишком дорого или являются слишком однообразными, предприятия пытаются сократить такие каналы, или, невзирая на высокую стоимость, сами создают их за счет собственных сбытовых возможностей.