54. Стоимостная оценка каналов распределения

Известны два вида оценки деятельности субъектов канала распределения-стоимостная оценка и аудит.

Стоимостная оценка - это, по сути, обычный ежедневный мониторинг деятельности участников канала, который базируется только на достигнутых показателях продажи (отчетах о продаже товаров).

Аудит - это процедура всестороннего оценивания деятельности участников канала. Как правило, такая процедура проводится один раз в год для каждого участника канала распределения.

56. Выборочное оценивание деятельности канала

Выбирается несколько аспектов деятельности, которые не связаны между собой и по ним оценивают деятельность участников канала.

Например, сбытовая деятельность(объёмы сбыта, темпы роста, доля рынка);сбытовые запасы (средний уровень запасов, стоимость запасов, показатель оборота); сбытовые возможности предприятия (количество сбытовых агентов, качество работы участников канала).

Достоинства: простота снятия показателей.

Недостатки: трудность сделать выводы о работе посредника.

55. Аудит каналов распределения и его аспекты

Известны два вида оценки деятельности субъектов канала распределения-стоимостная оценка и аудит.

Стоимостная оценка - это, по сути, обычный ежедневный мониторинг деятельности участников канала, который базируется только на достигнутых показателях продажи (отчетах о продаже товаров).

Аудит - это процедура всестороннего оценивания деятельности участников канала. Как правило, такая процедура проводится один раз в год для каждого участника канала распределения.

Процесс аудита деятельности субъектов канала распределения включает три фазы. Первая из них - разработка критериев для оценки деятельности субъектов канала. За критерии обычно берут следующее:

1. Сбытовая деятельность субъектов канала распределения. Здесь прежде подлежат анализу как сбыт продукции товаропроизводителем участникам канала, так и сбыт продукции товаропроизводителя канале потребителям.

Оценка сбытовой деятельности ведется по трем направлениям:

- Сравнение текущей продажи с предыдущим (как в целом, так и по группам продукции);

- Сравнение объемов продаж, достигнутых различными участниками канала распределения;

- Сравнение фактических объемов продаж с установленными квотами.

2. Уровень основных фондов субъектов канала распределения (состояние материального обеспечения процессов хранения продукции). Основными вопросами проверки являются:

- Общее состояние оборудования;

- Состояние оборудования по его отдельными группами, в т. ч. если сравнить с организациями-конкурентами;

- Общий уровень оборудования в стоимостном и натуральном выражении, его соответствие запланированному;

- Действующая система учета и контроля уровня и состояния основных фондов.

3. Сбытовой потенциал: количество занятых работников, их квалификация, компетентность, индивидуальные рейтинги.

4. Деловые взаимоотношения участников канала: уровень позитивного отношения посредников к товаропроизводителя, их лояльность к нему.