37. Посредники-представители

Представители — это поверенные, с которыми предприятия подписали длительные соглашения о представительстве их интересов. Основной функцией представителей является налаживание и поддерживание связей с теми, кто непосредственно принимает решение относительно покупки. Они проводят переговоры с клиентами относительно цен и других условий контрактов, консультируют по вопросам использования товаров или сервиса, рассматривают и удовлетворяют жалобы и рекламации, поддерживают связки с другими посредниками. Как эмиссары своих фирм торговые представители демонстрируют товары, крепят и развивают хозяйственные связки, персонифицируют их, собирают и предоставляют информацию относительно позиции продукта на рынке, планов и пожеланий клиентов, прогнозов продажи, активности конкурентов, и тому подобное. Сегодня на рынке, например, США свыше 45 % соглашений реализуются именно торговыми представителями производителей.

22.Переменные величины посредников (наличие, стоимость использования,виды услуг) и их влияние на выбор структуры канала.

Изменения посредников: наличие таких, стоимость услуг, которые предлагаются ими, доступность, позиция, на рынке. Эти переменные определяют реальную возможность использования многоуровневых каналов распределения, меру их управляемости. Ведь когда на том или другом рынке не существует развитой системы посреднических предприятий или организаций или когда их услуги стоят слишком дорого или являются слишком однообразными, предприятия пытаются сократить такие каналы, или, невзирая на высокую стоимость, сами создают их за счет собственных сбытовых возможностей.

Если нет посредников, используется прямой канал распределения.

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков и обеспечении их широкой доступности. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно могут предложить фирме больше, чем она способна достичь сама. 

С помощью посредников субъекты хозяйственной деятельности могут не только продавать свои товары (работы, услуги) или передавать имущественные права, но и приобретать необходимые ресурсы для ведения бизнеса.     Оказывать свои услуги другим хозяйствующим субъектам посредники могут на основании договора поручения, комиссионного договора и агентского соглашения. Причем в рамках любого из перечисленных видов посреднических сделок посредник всегда действует в интересах заказчика, но при этом выступать может как от своего имени, так и от имени последнего. Именно это обстоятельство и составляет основное различие между указанными видами посреднических соглашений.

Другие Виды услуг посредника: целевое исследование рынка по новому товару; рекламное мероприятие; юридическая консультация.

За свои услуги посредник взимает с заказчика определенную плату - вознаграждение, которое и признается его налогооблагаемым доходом. Если услуга оказывается посредником на территории Украины, то у посредника возникает объект налогообложения по НДС, поэтому при ее оказании он обязан исчислить сумму НДС и заплатить его в казну.

Налоговая база определяется посредником как сумма дохода, полученная им в виде вознаграждения (любых иных доходов) при исполнении посреднического договора.