3.Мотиви та цілі виходу на зарубіжний ринок

Основною метою, з якою підприємства виходять на зовнішні ринки, є максимізація прибутку за рахунок використання ефекту масштабу. Досягнення цієї мети не вичерпує всі елементи мотиваційного механізму, який складається із конкретних збуджувальних мотивів.

При прямому інвестуванні в економіку іноземної держави, фірма може керуватися такими мотивами:

• вертикальна інтеграція, коли необхідний контроль над різними етапами проходження товару від стадії сировини до його розподілу. Товари і маркетинг досить складні і вимагають об'єднання ресурсів декількох країн;

• міждержавна раціоналізація виробництва, коли є істотні розходження у вартості робочої сили, капіталу, сировини. Виготовлення комплектуючих частин у країні-експортері, а складання здійснюється в іншій країні, де дешевша робоча сила;

• теорія життєвого циклу товару, коли він перебуває на різних стадіях життєвого циклу у різних країнах;

• державне стимулювання інвестицій, коли надаються певні пільги для іноземних інвесторів, що і мотивує їх до відкриття своїх філій або самостійних підприємств;

• політичні мотиви, коли інвестиції в економіку певної країни пов'язані з її політичними рішеннями щодо інших країн.

Вибір зарубіжного ринку, як правило, пов’язаний із надією знайти, визначити найкращу країну, де не лише будуть реалізовані фінансові цілі підприємства, а й існують умови для створення позитивного іміджу фірми, що вкрай важливо на перших стадіях міжнародної діяльності. При цьому основними елементами контролю є складові міжнародного маркетингового комплексу (товар, просування, розподілення, ціна), які розглядаються під кутом збалансованості двох завдань: прибутковість діяльності — створення позитивного іміджу.

Метою інвестування компанії J&T у будівництво готелю «Nirvana Hotel» в Іспанії буде досягнення високих фінансових результатів для подаль­шої експансії та створення ефекту синергії в міжнародній діяль­ності. На цій стадії, коли компанія вже завоювала позитивний імідж на міжнародній арені, її вже цікавитимуть не стільки параметри майбутнього маркетингового комплексу, скільки стратегії виходу на зарубіжні ринки, які б забезпечили довгострокову присутність на них.

Компанія застосовує стратегію прямого інвестування – готель буде збудовано виключно на її власні кошти, і він буде знаходитись у 100%-ій власності J&T. І хоча така форма виходу на зарубіжний ринок є досить ризикованою, мотивами компанії у даному випадку є:

• максимальний контроль за діяльністю;

• отримання максимального прибутку;

• повернення вкладених коштів у найбільш короткі строки;

• підтримка позитивного іміджу компанії;

• збільшення валютних ресурсів компанії;

• розширення готельної мережі.

Основною причиною інвестування саме в Іспанську економіку є те, що за даними Євросоюзу єдиною європейською країною, що демонструє впродовж останніх років стабільно високі темпи зростання економіки, є Іспанія. Ось і за перші місяці поточного року ця цифра склала 2,3%. На тлі глибокої економічної кризи, що охопила більшість країн Європи, Іспанія виглядає островом стабільності і благополуччя. Крім того іспанський уряд зважаючи на високе безробіття в країні всіляко заохочує зарубіжне інвестування, бо притік в країну інвестицій з-за кордону сприяє створенню нових робочих місць. А низькі ставки по комерційних кредитах дозволяють у багато разів розширити масштаби інвестування.

Отже, крім перерахованих вище, цілями інвестування в Іспанську економіку є:

• збереження капіталу шляхом його вкладання в країну, що має хоча б відносно стабільну економіку (що є важливим фактором в умовах світової економічної кризи);

• використання пільг, що надаються зарубіжним інвесторам урядом Іспанії;

• використання дешевих комерційних кредитів, що надаються іспанськими банками, для розширення масштабів інвестування;

• швидке вирішення проблем з реєстрацією підприємства на території приймаючої країни (в Іспанії це зробити легше, ніж в інших європейських країнах).