Алгоритм формирования цены методом прямых затрат.

1. на первом этапе по всем видам продукции определяется предполагаемая цена, которая соответствует конкурентной цене рынка.

2. на втором этапе по каждому виду продукции определяется прямые затраты на единицу продукции.

3. на третьем этапе (с учетом предполагаемого объема реализации продукции) на основе установленных цен) определяется сумма покрытия по каждому виду продукции как разница между выручкой от реализацией по видам продукции и прямыми затратами общими по каждому виду продукции.

4. определяется сумма покрытия общая по предприятию в целом

5. рассчитывается прибыль по предприятию в целом как разница между суммой покрытия общей и косвенными затратами общими по предприятию. Если расчет ведется по методу производственных затрат, то рентабельность по видам продукции считается как:

(сумма покрытия/прямые затраты)*100%

Алгоритм формирования цены методом прямых нормативных затрат.

1. разработка норм и нормативов по всем элементам цены (либо минимальная цена конк-ти либо среднерыночная). Нормы и нормативы по всем видам продукции по прямым затратам и нормы и нормативы по косвенным затратам в целом по предприятию.

2. выявляются отклонения фактических данных от нормативных (см. норм. полных затрат).

3. на основе пофактического анализа выявляется причины отклонений и принимаются управленческие решения.

К затратным методам ценообразования так же относятся:

• метод рентабельности.

• метод анализа безубыточности.

• метод надбавки к цене.

Параметрические методы ценообразования.

Тб = (постоянные затраты)/(валовая прибыль (сумма покрытия)).

Агрегатный метод.

Заключается в существовании цен отдельных конструктивных частей изделий с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли (иногда данный метод относят к параметрическим).

Пример: рассчитать цену изделия если: выпускаемое изделие 18000р., к нему добавляем еще один узел, стоимость изготовления и монтажа которого 2000р., нормативная прибыль 15% к затратам.

Ц=18000+2000*1,15=20,3тыс. руб.

Параметрические методы ценообразования.

Основаны н учете технико-экономических параметров или свойств товаров как правило применяются в тех случаях когда выпускается новый товар при уже существующих на рынках аналогах.

К параметрическим методам относятся:

1. метод удельной цены

2. метод баллов

3. метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.

Удельная цена получается как частное отделение цены на основной параметр качества.

Данный метод используется для определения ориентировочной цены. Которая как правило корректируется исходя из рыночной ситуации на определяемый субъективно коэффициент торможения.

Пример6 рассчитать цену, если фирма планирует выпуск нового электродвигателя мощностью 50кВт, при этом на рынке уже существуют электродвигатели мощностью 10кВт и стоимостью 100$. Предполагаемый коэффициент торможения 10%.

100$/10кВт=10$/кВт

10$/кВт*50кВт=500$

500$-500$*0,1*450$

Недостатком данного метода является то, что в его основе лежит учет только одного параметра качества и не учитывается влияние других параметров.

Метод баллов.

Алгоритм формирования цены методом баллов.

1. выбираются основные параметры, которые будут учитываться в расчете цены.

2. для каждого из выбранных параметров определяется все (степень значимости для покупателя) при этом сумма весов по всем параметрам должна быть равна 1.

3. по каждому из выбранных параметров начисляются баллы (как по базовому изделию так и по новому изделию).

4. определяется сума баллов по базовому и новому изделию с учетом значимости выбранных параметров качества.

5. определяется цена на новое изделие.

Пример: рассчитать цену на новую модель сотового телефона: параметры качества с учетом значимости:

1. память (0,4)

2. игры(0,3)

3. дополнительные функции (0,15)

4. цыет (0,1)

5. вес (0,05)

баллы по параметрам качества по базовой модели.

1. 7б

2. 6б

3. 3б

4. 8б

5. 5б

по новой модели

1. 9б

2. 7б

3. 5б

4. 7б

5. 8б

с учетом, что базовая модель стоила 5 тыс. руб.

сумма баллов (б) = 7*0,4+6*0,3+3*0,15+8*0,1+5*0,05=6,1

сумма баллов (н) = 9*0,1+7*0,3+5*0,15+7*0,1+8*0,05=7,55

1) 6,1 = 5000

7,55=х

х=(5000*7,55)/6,1=61888,52

1)’ 5000/6,1=819,67*7,55=6188,52

Метод регрессии.

Метод регрессионного анализа основан на создании регрессионных уравнений, зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара.

Метод полных затрат:

Элементы затрат	Изделие
	А	В	С
Прямые затраты (всего) в том числе:	480	345	430
Сырье и материалы	240	165	205
Оплата труда основных производственных рабочих	45	35	115
Прочие прямые издержки	190	310	350
Общие затраты	670	655	780
Планируемый уровень рентабельности	15%	9%	8,5%
Прибыль	100,5	58,95	66,3
Цена	770,5	713,95	846,3

Метод стандартных полных затрат:

Элементы затрат	Изделие А		Изделие В		Изделие С
	норм	откл	норм	откл	норм	откл
Прямые затраты (всего) в том числе:	500	+20	350	+5	430	0
Сырье и материалы	250	+10	150	-15	200	-5
Оплата труда основных производственных рабочих	200	+5	150	+5	130	+20
Прочие прямые издержки	50	+5	50	+15	100	-15
Общие затраты	200	+10	300	-10	370	+20
Планируемый уровень рентабельности	10%	+5%	10%	-1%	10%	-1,5%
Прибыль	70	+30,5	65	-6,05	80	-13,7
Цена	770	0	715	0	880	-34

По изделию А цены на сырье и материалы возросли на 5%. Расход снизился на 8,6% относительно нормы.

Вычислить влияние каждого фактора на отклонение от норматива:

1. норматив — цена нормативная * количество фактическое.

[Н = 770*(250-(250/100)*8,6) = 770*228,5 – 159950]

Цф = 262,5  перерасход — 12,5%

2. 262,5 – ((262,5*3,6)/100) = 262,5 – 22,575 = 240 Отклонение: + 22,5.

3. экономия: -12,5 + 22,5 = +10

А: 370; В: 715; С: 880 — рыночная цена. Остальные данные таблица 1.

А: Ц-З = Т 770-670=100

В: 715-655 = 60

С: 880-?

Прямые затраты:

А=480

В=945

С=430

Сумма покрытия (валовая прибыль):

А: 770-480 = 290

В: 715-345 = 370

С: 880-430 = 450

Ра = 60,7

Рв = 107,2

Рс = 104,7

Прибыль: П= 1110 – 850 = 260

Сумма косвенных затрат = 850.

Сравнение рентабельности изделий при методах полных и прямых затрат.

Р	max	Ср.	Min
Метод полных затрат	Р (15)	В (9)	С (8,5)
Метод прямых затрат	В (107,2)	С (104,7)	А (60,4)

Рассчитать результат по предприятию:

1. если откажемся от производств изделия С

2. если откажемся от производства изделий А

косвенные затраты делятся пополам между оставшимися видами изделий.

косвенные затраты (А) = 190+175 = 365

косвенные затраты (В) = 310+175 = 485

1. отказ от изделия С:

[косвенные затраты = 850 : 2 = 425]

[затраты (В) = 480 + 425 = 905]

[затраты (В) = 345 + 425 = 770]

Показатель	А	В
Производственные затраты	480	345
Косвенные затраты	365	485
Общие затраты	845	830
Цена	770	714
Убыток	-75	-116

2. отказ от изделия А:

Показатель	В	С
Производственные затраты	345	430
Косвенные затраты	405	445
Общие затраты	750	875
Цена	714	845
Убыток	-36	-29

К затратным методам также относятся: метод рентабельности; метод на основе расчета точки безубыточности; метод агрегатный.