17. Тренируйте себя для того, чтобы поддерживать стремление к

цели.

Проводите время (моменты управления машиной, ожидания кого-то и т.д.), представляя себе, как вы вла­деете тем, что является вашей целью. Чем более страстно вы будете желать достижения цели, тем с боль­шей готовностью заплатите за нее необходимую цену.

18. Устанавливайте цели для показателей активности, а не

продуктивности.

С каким количеством людей вы встретитесь сегод­ня? Сколько демонстраций вы проведете? Сколько от­казов вы получите? Если все ваши цели ориентирова­ны на общую продуктивность, то вы обрекаете себя на кризис. Несколько сорвавшихся сделок, изменение ус­ловий конкурентов и вот вы уже безнадежно отстали от своего плана, чувствуете себя виноватым и не хо­тите даже думать снова о такой системе. Но если ваши ежедневные и еженедельные цели основаны на показателях активности (количестве звонков потенци­альным клиентам, количестве проведенных презента­ций и т. д.), то вы будете продолжать следовать на­меченным планам даже в проблемные периоды. Благо­даря высокой активности вы будете быстрее подстраи­ваться к новым условиям и выбираться из кризиса до того, как он затянул вас на дно.

19. Найдите удачу и заставьте ее работать на вас.

Вы знаете, что все по-настоящему преуспевающие люди, большие победители, которые всегда достигают своей цели, считают, что они нашли свою удачу? На самом деле это очень просто. Вы начинаете ожидать, что с вами впредь будут случаться только хорошие происшествия. Вы не надеетесь на то, что вам повер­нется удача, вы ожидаете ее. Это означает, что вы тщательно готовитесь, совершаете нужные действия и внимательно прислушиваетесь к шепоту Леди Удачи. Вы не ожидаете неприятностей — вы планируете, как избежать их. Вы знаете, что некоторые люди доказа­ли на деле, что они подвержены неудачам? И знаете, почему? Потому что они проводят много времени, думая о том, как с ними произошла какая-то неприятность, их подсознание получает установку и действует так, что­бы это произошло на самом деле.

Победители понимают, что удача — это рукотвор­ный продукт. Поэтому они представляют себе только хорошее, и удача становится их постоянной спутницей. Всегда заставляйте ваше подсознание работать на вас.

20. Начните сейчас.

Посвятите прямо сегодня постановке целей два часа напряженных размышлений. Затем на протяжении двад­цати одного дня выделяйте по десять минут в день на пересмотр и проверку ваших целей. После этого две минуты в день плюс один час в неделю будут помо­гать вам продолжать движение к блестящему будуще­му, которое обеспечит вам система постановки целей, если вы продолжите соблюдать это правило. Стреми­тесь к нему. Вас ждет необычайно успешный год, если каждый из 365 дней вы будете достигать наме­ченной цели. И великолепное будущее начнет прибли­жаться к вам по мере того, как один успешный год будет сменяться другим. Какая великолепная перспек­тива! И все это будет вашим, если только вы начне­те ставить перед собой цели прямо сейчас.

История достижения цели – купить самолёт

Позвольте мне рассказать вам о той цели, которую я в возрасте 21 года

сам себе наметил как долгосрочную под номером два в своем списке. Я просто хочу показать, насколько яркой и манящей может быть ваша цель.

Это был мой первый полет на самолете. Маршрут пролегал из Калифорнии в Аризону. Вы, вероятно, тоже хорошо запомнили свой первый перелет. Я чувствовал себя заледеневшим от ужаса. Когда мы

только взлетали, я увидел на соседней взлетной полосе красивый

маленький самолетик, который, как и мы, взмывал в синеву неба.

Я спросил у своего соседа: «Что это за симпатичный маленький самолет?» Он ответил мне: «Самолет бизнес-класса какой-то из компаний». Тогда я воскликнул: «Ну и ну, вот здорово!» В тот же миг я вынул из кармана свою специальную карточку и написал: «Реактивный самолет, срок - 10 лет».

Что удивительно, цель, которую вы написали на бумаге и на достижении которой концентрируетесь ежедневно, действительно в один прекрасный день реализуется. Я никогда не забуду тот день, когда появился мой самолет. Это случилось ровно десять лет спустя после того, первого, полета. Я как раз закончил читать курс своих лекций в Луизиане и стоял на летном поле, когда ко мне подрулил маленький самолет, и я подумал: «Вот оно! Прошло десять лет, и все исполнилось».

Я был на вершине счастья. А знаете, что случилось потом с моей милой и такой большой игрушкой? Сейчас я вам расскажу.

Никогда не забуду тот момент, когда нам в первый раз пришлось дозаправиться топливом. Пилот вернулся в самолет и протянул мне чек, в котором значилось 882 доллара. «Это что, за месяц?» - спросил я. Нет, это было не за месяц. Моя долгосрочная цель стала обходиться мне в 30 тысяч долларов в месяц, что было совершенно невозможно. Хотя я и зарабатывал достаточно, чтобы оплачивать такие счета, но с тех пор считаю собственный самолет лишь экстравагантной причудой. Я просто чувствовал себя неуютно от обладания этим прожорливым чудовищем, он никак не вписывался в моё представление о нормальной жизни. Поэтому владел я собственным самолётом только два месяца.

Из этого случая предлагаю вам сделать следующий вывод: всякая долгосрочная цель нуждается в периодической корректировке. Некоторые люди, к сожалению вообще бояться загадывать в далёкое будущее и не ставят перед собой долгосрочных целей. И это, увы, другая крайность.