27. Сущность кооперативных международных маркетинговых стратегий

Малые и средние компании, которые имеют намерения и потенциальные возможности стать глобальными, часто располагают уникальными и перспективными ноу-хау, но их слабость заключается в отсутствии необходимых финансовых, а иногда - производственных и кадровых ресурсов. В таких случаях кооперационная стратегия предстает единственно возможной конкурентной стратегией. Создавая стратегический альянс, такая компания, по сути дела, подключает к своему бизнесу и возможности крупной компании.

Такие стратегические альянсы могут создаваться компаниями-производителями и их поставщиками и дистрибьюторами и даже, при определенных маркетинговых интересах, с их конкурентами.

Стратегические альянсы понимаются как форма организации научно-технической кооперации между промышленными компаниями разных стран, при которой все участвующие партнеры отвечают следующим основным требованиям:

1)вносит свой вклад в получение новых научных и технологических знаний в рамках выбранной для сотрудничества области или осуществляют обмен уже имеющимися у них технологиями;

2)разделяют между собой выгоды от подобного сотрудничества и пользуются правом контроля за их осуществлением;

3)сохраняют при этом полную самостоятельность и независимость, получают от партнеров только то, в чем нуждаются.

Стратегический альянс – это соглашение о кооперации 2ух/более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.

Особенности:

-это соглашение о сотрудничестве между фирмами без слияния компаний;

-в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты, но и конкуренты;

-стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности;

-альянс не является самостоятельным юрид.лицом;

-компании могут быть участниками множества альянсов;

-это наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения на рынок.

С точки зрения сферы деятельности стратегич.альянсы делятся на 3 вида:

-альянсы по реализации проектов НИОКР (наиболее распространенные);

-альянсы по организации совместного производства;

-альянсы по совместному освоению новых рынков.

Знания, кот-ми делятся сотрудничающие организации, встречаются в 3 формах:

1)Операционное знание – это знание о продукции и рынках, то есть все сведения, касающиеся производства и маркетинга (использование имиджевых элементов компании).

2)Стратегическое знание – представляет собой основные компетенции и направления политики фирмы (знание заказчиков и их потребителей, знание продукции и процессов деловой среды, конкурентов и их поведения, стран, культур).

3)Специфическое знание – фундаментальные, базисные скрытые знания, специфические для данной организации, которые обычно связаны с координирующими и нормативными сторонами и определяют поведение и ценности организации.