Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
shpora_mezhd_mark_18-36_polnye_otvety_33.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
211.97 Кб
Скачать

25. Сущность базовых и конфронтационных маркетинговых стратегий

Базовые стратегии являются основой формирования всех стратегий. Основываются на том, что любая стратегия международной компании в конечном итоге ставит своей целью вторжение на рынок, закрепление успеха и дальнейшее получение прибыли с занятой доли рынка.

Типы базовых стратегий:

1)Глобальная стратегия главной доли рынка – характерна для очень крупных транснациональных корпораций. Условия реализации: уже существующая и занятая достаточно большая доля рынка, высокая степень стандартизации товара.

2)Локальная стратегия главной доли рынка – характерна для крупных, но не доминирующих компаний, исходит из возможных конкурентных преимуществ компании на базе конкретного нац.р-ка, полагается на внутренние/нац. Барьеры, существующие для конкурентов.

Конфронтационные стратегии предполагают явно выраженную борьбу между компаниями. Виды:

1)Фланговая атака – присуща более слабым компаниям, обладающим меньшим количеством ресурсов. Делится на:

-географическую атаку (подразумевает действия атакующей компании в тех регионах/странах, где обороняющаяся компания не представлена или пассивна);

-сегментационная атака (разработка не обслуженных обороняющейся компанией сегментов и удовлетв-е нужд потребителей, неудовлетворенных товаром обороняющейся компании; большое значение имеет размер сегмента.

2)Фронтальное наступление – открытое наступление «в лоб», присуще крупным компаниям, идет атака по всем направлениям (на товар на цену, распределение, продвижение). Если ведем атаку, используя весь комплекс маркетинга ->истинно –фронтальная атака; если используем для атаки цену ->ценовая фронтальная атака.

3)Попытка окружения – предст.собой попытку захвата большей части территории конкурента и предполагает ведение наступательных действий сразу на нескольких направлениях (# Компания предлагает все допустимые товарные ряды на всех сегментах разрабатываемого целевого рынка, ИКЕА, кока-кола).

4)Обходной маневр – попытка захвата необслуживаемых обороняющейся компанией территорий или сегмента. Виды:

-товарный обход – основан на разработке полностью новой версии товарв (диверсификация продукции);

-географический обход – концентрация на второстепенных рынках, где не представлена компания.

26. Логистическое управление в международном маркетинге

"Логистика - это процесс планирования, управления и контроля эффективного (с точки зрения снижения затрат) потока запасов сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции, услуг и сопутствующей информации от места возникновения этого потока до места его потребления (включая импорт, экспорт, внутренние и внешние перемещения) для целей полного удовлетворения запросов потребителей".

Основной задача логистики - оптимизация внутренних и внешних материальных потоков, а также сопутствующих им информационных и финансовых потоков, оптимизация бизнес-процессов с целью минимизации общих затрат ресурсов.

Основная цель логистики такова, что потребитель должен получить необходимые по качеству и количеству товары, в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика с хорошим уровнем обслуживания (как до осуществления продажи продукции, так и после нее) и при заданном уровне общих затрат.

Логистическое управление компанией можно определить как сквозное (интегрированное) управление бизнес-процессами по продвижению продукции и сопутствующих ему потоков от источника его возникновения до конечного потребителя с целью достижения максимальной эффективности деятельности компании.

Логистическое управление в компании выполняет функции организации, планирования, регулирования, координации, контроля и анализа. Одной из важнейших задач логистического менеджмента в компании является координация логистических функций и согласование целей с поставщиками, подрядчиками и потребителями.

Объектом логистического управления являются потоки, потоковые процессы, любые процессы, связанные с перемещением чего-либо.

Непрерывный мониторинг всей логистической цепи открывает множество преимуществ. Руководство получает возможность увидеть насколько эффективно используются те или иные ресурсы, выявить источники потерь, оптимизировать деятельность сотрудников в целях улучшения конечных результатов деятельности компании.

Внедрение логистического управления позволит также снизить уровень запасов продукции в снабжении, производстве и сбыте, ускорить оборачиваемость вложенного капитала, снизить себестоимость производства, обеспечить удовлетворение потребностей потребителей.

В центре внимания системы логистического управления должен находиться процесс выполнения заказов потребителей.

Качество логистического обслуживания - это удовлетворение потребностей потребителей, выраженное в надлежащем выполнении заказов, отсутствии ошибок, эффективном предоставлении услуг и постоянном стремлении к повышению уровня обслуживания, соответствии уровня обслуживания стандартам потребителя, условиям договора или обычно предъявляемым требованиям к качеству обслуживания.

Система управления логистическим обслуживанием основана на следующих основных принципах:

-ориентация на потребителя;

-ориентация на бизнес-процесс;

-ориентация на предотвращение ошибок и сбоев;

-ориентация на постоянное совершенствование.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]