
- •18. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках, мотивы выхода на межд.Рынки
- •19. Процедура выбора рынка в международном маркетинге
- •20. Стратегические альянсы
- •21. Международная система «инкотермс-2000»
- •22. Разновидности цен и ценовых скидок на мировом рынке
- •23. Мировая цена и ее роль в международных сделках
- •24. Модели международного жизненного цикла товаров.
- •25. Сущность базовых и конфронтационных маркетинговых стратегий
- •26. Логистическое управление в международном маркетинге
- •27. Сущность кооперативных международных маркетинговых стратегий
- •28. Формы международной организации предприятий
- •29. Сущность инновационных и имитационных маркетинговых стратегий
- •30. Междунар.Маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства
- •31. Концепции международного маркетингового управления
- •32. Стратегии оптимизации экспортно-импортного ассортимента товаров
- •33. Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.
- •34. Порядок установления цен на экспортную и импортную продукцию
- •35. Виды посредников в международном маркетинге
- •36. Виды торговых барьеров
25. Сущность базовых и конфронтационных маркетинговых стратегий
Базовые стратегии являются основой формирования всех стратегий. Основываются на том, что любая стратегия международной компании в конечном итоге ставит своей целью вторжение на рынок, закрепление успеха и дальнейшее получение прибыли с занятой доли рынка.
Типы базовых стратегий:
1)Глобальная стратегия главной доли рынка – характерна для очень крупных транснациональных корпораций. Условия реализации: уже существующая и занятая достаточно большая доля рынка, высокая степень стандартизации товара.
2)Локальная стратегия главной доли рынка – характерна для крупных, но не доминирующих компаний, исходит из возможных конкурентных преимуществ компании на базе конкретного нац.р-ка, полагается на внутренние/нац. Барьеры, существующие для конкурентов.
Конфронтационные стратегии предполагают явно выраженную борьбу между компаниями. Виды:
1)Фланговая атака – присуща более слабым компаниям, обладающим меньшим количеством ресурсов. Делится на:
-географическую атаку (подразумевает действия атакующей компании в тех регионах/странах, где обороняющаяся компания не представлена или пассивна);
-сегментационная атака (разработка не обслуженных обороняющейся компанией сегментов и удовлетв-е нужд потребителей, неудовлетворенных товаром обороняющейся компании; большое значение имеет размер сегмента.
2)Фронтальное наступление – открытое наступление «в лоб», присуще крупным компаниям, идет атака по всем направлениям (на товар на цену, распределение, продвижение). Если ведем атаку, используя весь комплекс маркетинга ->истинно –фронтальная атака; если используем для атаки цену ->ценовая фронтальная атака.
3)Попытка окружения – предст.собой попытку захвата большей части территории конкурента и предполагает ведение наступательных действий сразу на нескольких направлениях (# Компания предлагает все допустимые товарные ряды на всех сегментах разрабатываемого целевого рынка, ИКЕА, кока-кола).
4)Обходной маневр – попытка захвата необслуживаемых обороняющейся компанией территорий или сегмента. Виды:
-товарный обход – основан на разработке полностью новой версии товарв (диверсификация продукции);
-географический обход – концентрация на второстепенных рынках, где не представлена компания.
26. Логистическое управление в международном маркетинге
"Логистика - это процесс планирования, управления и контроля эффективного (с точки зрения снижения затрат) потока запасов сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции, услуг и сопутствующей информации от места возникновения этого потока до места его потребления (включая импорт, экспорт, внутренние и внешние перемещения) для целей полного удовлетворения запросов потребителей".
Основной задача логистики - оптимизация внутренних и внешних материальных потоков, а также сопутствующих им информационных и финансовых потоков, оптимизация бизнес-процессов с целью минимизации общих затрат ресурсов.
Основная цель логистики такова, что потребитель должен получить необходимые по качеству и количеству товары, в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика с хорошим уровнем обслуживания (как до осуществления продажи продукции, так и после нее) и при заданном уровне общих затрат.
Логистическое управление компанией можно определить как сквозное (интегрированное) управление бизнес-процессами по продвижению продукции и сопутствующих ему потоков от источника его возникновения до конечного потребителя с целью достижения максимальной эффективности деятельности компании.
Логистическое управление в компании выполняет функции организации, планирования, регулирования, координации, контроля и анализа. Одной из важнейших задач логистического менеджмента в компании является координация логистических функций и согласование целей с поставщиками, подрядчиками и потребителями.
Объектом логистического управления являются потоки, потоковые процессы, любые процессы, связанные с перемещением чего-либо.
Непрерывный мониторинг всей логистической цепи открывает множество преимуществ. Руководство получает возможность увидеть насколько эффективно используются те или иные ресурсы, выявить источники потерь, оптимизировать деятельность сотрудников в целях улучшения конечных результатов деятельности компании.
Внедрение логистического управления позволит также снизить уровень запасов продукции в снабжении, производстве и сбыте, ускорить оборачиваемость вложенного капитала, снизить себестоимость производства, обеспечить удовлетворение потребностей потребителей.
В центре внимания системы логистического управления должен находиться процесс выполнения заказов потребителей.
Качество логистического обслуживания - это удовлетворение потребностей потребителей, выраженное в надлежащем выполнении заказов, отсутствии ошибок, эффективном предоставлении услуг и постоянном стремлении к повышению уровня обслуживания, соответствии уровня обслуживания стандартам потребителя, условиям договора или обычно предъявляемым требованиям к качеству обслуживания.
Система управления логистическим обслуживанием основана на следующих основных принципах:
-ориентация на потребителя;
-ориентация на бизнес-процесс;
-ориентация на предотвращение ошибок и сбоев;
-ориентация на постоянное совершенствование.