21. Международная система «инкотермс-2000»
Целью «ИНОТЕРМС-2000» является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли.
Сфера действия «ИНОТЕРМС-2000»:
А)поставка товара в распоряжение покупателя, передача его для перевозки, доставка его в пункт назначения;
Б)очистка товара от экспорта и импорта (оплата таможенных пошлин);
В) страховка товара от несчастных случаев;
Г) прием поставки, а также представление подтверждения выполнения соответствующих обязательств должным образом.
!Не контролирует договор купли-продажи!
Есть 13 основных условий поставок. Например, Франко-завод (с завода, с предприятия, со склада; на продавце не лежит никаких обязанностей по транспортировке и по погрузке товаров на транспортное средство.
Отправление->осн.перевозка не оплачена->осн.перевозка оплачена->прибытие
22. Разновидности цен и ценовых скидок на мировом рынке
Виды цен в
международном маркетинге
Расчетные цены
Публикуемые
цены/мировые
Трансфертные цены – это цены, по которым передается продукт между подразделениями одной фирмы.
Контрактные цены – между покупателем и продавцом при экспорте и импорте.
5 основных видов контрактных цен:
1)Твердая фиксированная цена – устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения;
2)Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки;
3)Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации, дата, на которую цены фиксируются (для долгосрочн.контрактов);
4)Скользящая цена – рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из 2ух частей. 1 – базовая цена (твердая фиксированная), 2 – отражает соотношение долей основных издержек на пр-во товара, важно учесть издержки, по которым возможны сильные изменения.
5)Смешанная цена – в которой одна часть твердая фиксированная, другая – скользящая.
В качестве мировых принимаются цены крупных систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, заключаемых в опр.центрах мировой торговли известными фирмами-экспортерами или импортерами соответствующего вида.
Справочная цена – отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый период, используется в переговорах для установления исходной цены (публикуются в изданиях ООН и др.междунар.организаций).
Биржевая цены – цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах (сырье и полуфабрикаты);.
Аукционные цены – показывают цены, полученные в результате торгов (пушнина, животные, предметы искусства).
Статистическая внешнеторговая цена – публикуются в различных нац-х междунар-х статистических справочниках. Интересны для понимания динамики внешней торговли.
Ценовые скидки:
-скидки продавца – за объем единовременной покупки/партии или за устойчивость покупок, до 20-30% от первоначальной цене;
-дилерская скидка – предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам, от 2 до 10 % от первонач.цены;
-скидка для эксклюзивного импортера – фирма-импортер является единственным поставщиком в страну или регион, 10-15 %;
-скидка «сконто» - в случае осуществления импортером предоплаты;
-скидка традиционному партнеру (бонусная) – как правило предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем жнее экспортером.