19. Процедура выбора рынка в международном маркетинге

Предприятие выбирает внешний рынок, исходя из 2ух групп факторов

Факторы, влияющие на выбор рынков

Сегментация внеш.рынка

Выбор внешнего рынка

На основании выделенных факторов макросреды принимающей страны производится сегментация междунар.рынка (4типа международной сегментации: по группам стран, выявление универасльного сегмента в большинстве зарубежных стран, адресация к различным сегментам в каждой стране, выделение сегментов рынка с учетом модификации товара). Далее производится выбор целевых рынков путем сравнительного анализа для каждого зарубежного рынка, его размера и потенциала, прибыльности, уровня конкуренции, имеющихся конкурентных возможностей предприятия.

Процесс выбора междунар.рынков с помощью кластер-анализа

Классификация осуществляется по следующему алгоритму:

I. Рассчитывается пороговый коэффициент (Кj):

а)выделяются критерии оценки рынков, по каждому из критериев определяется показатель вариации (В) как отношение размаха вариации (разность между крайними значениями) к средней величине критерия;

б) выявляется критерий с наибольшим значением показателя вариации.

в) по критерию с наибольшим значением показателя вариации определяется отношение минимального уровня к максимальному (2/7=0,29)

По величине этого отношения определяется пороговый коэффициент. Если оно выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчитанному отношению, если ниже - на уровне 0,51, так как при значении ниже 0,5 классифицируемые объекты больше далеки, чем близки.

Пороговый коэффициент показывает, что классифицируемые рынки по всем критериям близки не менее чем на величину этого коэффициента. Так если Кj = 0,6, то это означает, что входящие в группу рынки близки не менее чем на 60 процентов.

II. Осуществляется оценка близости двух рынков по одному критерию с помощью индивидуальных коэффициентов близости (Кi):

Ki1=Xi min/Xi max

Xi min, Xi max – мин. и макс.значение i-го критерия по 2ум рынкам.

III. Рассчитывается интегральный коэффициент близости двух рынков по всем критериям (метод средней арифметической из индивидуальных индексов):

Отметим, что между рынками, по которым хотя бы один из индивидуальных коэффициентов ниже порогового, интегральные коэффициенты не рассчитываются, а эти рынки не объединяются в одну группу, поскольку данные рынки по соответствующему критерию больше далеки, чем близки.

IV. Осуществляется первичная группировка рынков. Рассчитанные интегральные коэффициенты заносятся в матрицу

V. Проводится вторичная группировка рынков.

20. Стратегические альянсы

Стратегические альянсы понимаются как форма организации научно-технической кооперации между промышленными компаниями разных стран, при которой все участвующие партнеры отвечают следующим основным требованиям:

1)вносит свой вклад в получение новых научных и технологических знаний в рамках выбранной для сотрудничества области или осуществляют обмен уже имеющимися у них технологиями;

2)разделяют между собой выгоды от подобного сотрудничества и пользуются правом контроля за их осуществлением;

3)сохраняют при этом полную самостоятельность и независимость, получают от партнеров только то, в чем нуждаются.

Стратегический альянс – это соглашение о кооперации 2ух/более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.

Особенности:

-это соглашение о сотрудничестве между фирмами без слияния компаний;

-в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты, но и конкуренты;

-стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности;

-альянс не является самостоятельным юрид.лицом;

-компании могут быть участниками множества альянсов;

-это наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения на рынок.

С точки зрения сферы деятельности стратегич.альянсы делятся на 3 вида:

-альянсы по реализации проектов НИОКР (наиболее распространенные);

-альянсы по организации совместного производства;

-альянсы по совместному освоению новых рынков.

Знания, кот-ми делятся сотрудничающие организации, встречаются в 3 формах:

1)Операционное знание – это знание о продукции и рынках, то есть все сведения, касающиеся производства и маркетинга (использование имиджевых элементов компании).

2)Стратегическое знание – представляет собой основные компетенции и направления политики фирмы (знание заказчиков и их потребителей, знание продукции и процессов деловой среды, конкурентов и их поведения, стран, культур).

3)Специфическое знание – фундаментальные, базисные скрытые знания, специфические для данной организации, которые обычно связаны с координирующими и нормативными сторонами и определяют поведение и ценности организации.