Раздел 4. Сущность бизнес-планирования. Классификация бизнес-планов. Роль планирования в хозяйственной деятельности предприятия.

В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д.

Главная цель, которую преследует предприятие – достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положения предприятия на рынке.

В контексте рассматриваемого вопроса бизнес-план является эффективным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей фирмы.

Бизнес-план – это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что прибыль от вкладываемых в конкретный предпринимательский проект денег будет, по крайней мере, не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора.[2]

М

Фирма

есто бизнес-планирования в процессе реализации инвестиционного проекта показано на рисунке 4.

Ресурсы фирмы

Экономическая идея

Проблемы осуществимости идеи

Процесс бизнес-планирования

Капитал инвестора

Капитал фирмы

Общий капитал

Общая прибыль

Распределение общей прибыли

Прибыль фирмы

Прибыль инвестора

Рис. 4. Элементы и результаты бизнес-планирования

Бизнес-план представляет собой краткое, точное и по­нятное описание предполагаемого бизнеса (сделки). Такой план позволяет выбрать из большого количества различ­ных ситуаций наиболее перспективные и определить сред­ства их достижения. Основной целью его разработки явля­ется привлечение потенциальных партнеров к бизнесу: он составляется для получения кредита или привлечения ин­весторов и спонсоров к предполагаемому направлению дея­тельности фирмы.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются задачи деятельности фирмы, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства и конечные финансовые показатели работы.

Существует классическая (по мнению российских экс­пертов) структура бизнес-плана. Она включает разделы:

- Общие данные: основные направления деятельности, позиции в бизнесе, назначение бизнес-плана, рекви­зиты и данные о руководителях;

- Краткое предложение: рынок, перспективы и воз­можности, прогноз продаж и прибыли, размер ин­вестиций;

- Текущее состояние: финансовые показатели (про­дажи, доход, прибыль). Удачные ходы в прошлом, сила и слабость фирмы;

- Менеджмент: ключевые подразделения структур, уп­равленческая команда (предполагаемые изменения с учетом новых расходов на заработную плату), коли­чество работников сейчас и в перспективе;

- Продукция и услуги: полная комплексная характе­ристика, специфика деятельности, конкуренты, но­вая продукция, используемые патенты и оригиналь­ные решения;

- Рынок и план продаж: основной и другие рынки, секторы и сегменты рынка, перспективные группы покупателей, объемы возможных продаж, механизм охвата рынка, расчет цены продукции;

- Сведения о бизнесе: офис, помещение, оборудова­ние и транспорт, поставщики, форма собственности;

- Финансовые аспекты: размер кредитов, сроки воз­врата и гарантия погашения, роль совладельцев иму­щества, планы затрат (поэтапно), аудит, кратковре­менные и долговременные цели.

Структура бизнес-плана может изменяться в зависи­мости от конкретных задач объекта бизнеса. Содержание конкретного бизнес-плана будет зависеть от специфики про­екта с учетом размера предприятия; характера про­екта (расширение существующего или создание нового); отраслевой направленности проекта; условий финан­сирования (наличие потребности во внешних источниках и доли этих источников). Крупные проекты требуют больше­го объема предварительных разработок и сам бизнес-план для них будет выглядеть более объемным, а небольшие организации обычно ограничиваются компактным по фор­ме и содержанию документом.

Структура бизнес-плана, предназначенного для финан­сового оздоровления фирмы, отличается от структуры биз­нес-плана, предназначенного для привлечения новых инве­сторов. Так называемые малые предприятия предпочитают традиционно использо­вать для составления бизнес-плана упрощенную его струк­туру. Крупные компании пред­почитают составлять бизнес-план по более сложной схеме.

С бизнес-планов во всем мире принято начинать лю­бое коммерческое мероприятие. Подобный план необходим потенциальным инвесторам, в том числе банкам; он нужен работникам самой фирмы, желающим реально оценить свои перспективы развития. Наличие бизнес-плана снижает воз­можность неудачи, что особенно важно в российской сре­де предпринимательства, отличающейся высоким уровнем риска.

Различают несколько типов бизнес-плана, выбор ко­торых зависит от круга задач, решаемых этим планом. Мо­гут использоваться следующие типы бизнес-плана:

- Коммерческо-производственный бизнес-план. Он не­обходим для решения проблем коммерческой и производ­ственной деятельности в процессе достижении целей раз­вития фирмы. Для такого типа бизнес-плана характерно внимание к обоснованию путей достижения целей развития с наименьшими затратами. Причем акцент в плане может усиливаться (в зависимости от специфики деятельности) либо к коммерческой, либо к производственной стороне деятельности фирмы.

- Инвестиционный бизнес-план. Он является инстру­ментом привлечения инвесторов. Целью такого плана слу­жит строительство нового объекта или кардинальное из­менение применяемой технологии производства, т.е. исполь­зование экономических категорий, связанных с понятием капитальных вложений. Бизнес-план такого типа предусматривает усиление акцента в структуре к таким вопросам как обеспечение возвратности кредитов и своевременная уплата процентов за их использование. Существуют опре­деленные стандарты инвестиционных бизнес-планов, раз­работанные банками и инвестиционными структурами.

- Бизнес-план финансового оздоровления. Он составля­ется фирмой, находящейся в состоянии неплатежеспособ­ности. Для такого типа бизнес-плана характерна сложная процедура согласований расчетов с кредиторами и собствен­ником фирмы, являющегося потенциальным банкротом.

- Бизнес-план для получения кредита. Он разрабаты­вается с целью увеличения оборотного капитала для осу­ществления широкомасштабных целей деятельности, ко­торые могут быть не связаны с основным производством, а направлены на диверсификацию работы.

В первые годы российской практики бизнес-планиро­вания основное внимание уделялось производственному типу бизнес-плана. Затем на первые роли вышел тип коммерческо-производственного обоснования плана. Следом наблюда­лось усиление значения типа инвестиционного бизнес-пла­на, что вполне объяснимо с позиции актуальности поиска инвестиций для дальнейшего развития отечественной эко­номики. В перспективе, как можно ожидать, немаловаж­ное значение будет уделяться бизнес-плану финансового оздоровления фирмы. Это проявиться в условиях нормаль­ной конкуренции фирм, когда банкротство и санация биз­неса станут составными элементами механизма рынка в экономике страны. Тем не менее, и другие типы бизнес-пла­нов не потеряют своей актуальности.

В России бизнес-план чаще разрабатывается предпри­ятиями, начинающими свой бизнес. Зарубежные фирмы предпочитают его составлять на отдельную сделку. Такой подход ближе к пониманию классической роли бизнес-пла­на, который обычно отражает развитие одного направле­ния в деятельности фирмы. Хотя если у предприятия есть несколько направлений, то оно может иметь несколько бизнес-планов одновременно.

Основными причинами необходимости составления биз­нес-плана в российском предпринимательстве являются:

- желание получить надежные инвестиции, в том чис­ле иностранные;

- стремление начать бизнес с большим объемом ре­сурсов, для чего необходимо привлечение капитала партнеров;

- отсутствие необходимого опыта работы в рыночных условиях и попытка его компенсировать за счет со­вместных согласований будущих действий партнеров по бизнесу;

- привлечение внимания региональных властей к биз­несу территории и попытка получения субсидий и льгот для его основания;

- подготовка к конкурентной борьбе на рынке и дока­зательство готовности к ней;

- необходимость выявления реального круга проблем, мешающих развитию бизнеса.

Для российской экономики бизнес-план является от­носительно новым явлением, возникновение которого от­носится к середине 90-х гг. XX в. До этого традиционному в отечественной практике обоснованию экономической эф­фективности будущих действий придавалось значительно меньше внимания. Но возросшая цена управленческого ре­шения потребовала нового, рыночного подхода. Бизнес-план в отличие от технико-экономического обоснования более детально исследует все аспекты будущих действий, начиная с анализа причин появления проблем и до обо­снования финансовых источников обеспечения их преодо­ления.