Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия
На основании исходных данных проанализируем изменение объема реализации продукции по видам заключенных договоров в таблице 6.1.
Таблица 6.1 - Объемы реализации продукции по видам договоров, млрд. бел. руб.
(пример по 33 варианту)
Виды реализации по договорам |
2006 год |
2007 год |
Годовой объем реализации продукции в том числе: по договорам с посредниками по договорам бартера по договорам поставки |
3100
1200 900 1000 |
3600
2000 700 900 |
Определим темпы роста объемов реализации продукции в целом по предприятию и по видам заключенных договоров.
V2005 х 100
Т = V2004 (6.1)
где Т - темп роста реализации продукции, %;
V2004, V2005 - объемы реализации продукции соответственноно в 2004,
2005 годах, млрд. бел. руб.
Определим темп роста годового объема реализации продукции
Т=
Определим темп роста реализации продукции по договорам с посредниками
Т=
Определим темп роста реализации продукции по договорам бартера
Т=
Определим темп роста реализации продукции по договорам поставки
Т=
Проанализируем изменение и структуру товарооборота по направлениям реализации в таблице 6.2.
Таблица 6.2 - Объемы реализации продукции по направлениям, млрд. бел. руб. (пример
по 33 варианту)
Виды реализации по направлениям |
2004 год |
2005 год |
Годовой объем реализации продукции в том числе: объем реализации в РБ объем реализации в страны СНГ объем реализации в страны Западной Европы |
3100
1900 800 400 |
3600
1600 1330 670 |
Определим темпы роста объемов реализации продукции по направлениям реализации.
Q2005 х 100
Т = Q2004 (6.2)
где Т - темп роста реализации продукции, %;
Q2004, Q2005 - объемы реализации продукции соответственноно в 2004,
2005 Годах, млрд. Бел. Руб.
Определим темп роста реализации продукции в Республике Беларусь
Т=
Определим темп роста реализации продукции в странах СНГ
Т=
Определим темп роста реализации продукции в странах Западной Европы
Т=
Определим удельный вес каждого направления реализации в годовом объеме и данные представим в виде таблицы 6.3.
Qi х 100
Yi = Qгод (6.3)
где Yi - удельный вес i-го направления реализации продукции, %;
Qi - i-е направление реализации продукции, млрд. бел. руб.;
Qгод - годовой объем реализации продукции, млрд. бел. руб.
Таблица 6.3 - Структура реализации продукции по направлениям,
млрд. бел. руб.
Виды реализации по направлениям |
2004 год |
2005 год |
Объем реализации в РБ Объем реализации в страны СНГ Объем реализации в страны Западной Европы |
|
|
Итого |
|
|
В приложении Д построим столбиковую диаграмму изменения объема реализации продукции по видам договоров.
В приложении Е построим круговые диаграммы структуры реализации продукции по направлениям реализации.
( В заключении необходимо провести анализ всех полученных результатов по данным трех таблиц, диаграмм и расчетов, разработать пять предложений по улучшению сбытовой деятельности предприятия.
Критерии оценки результатов курсовой работы по дисциплине
«Коммерческая деятельность»
Отметка в баллах |
Показатели оценки |
1 |
Воспроизведение отдельных элементов программного материала не в системе. Содержание курсовой работы не вполне соответствует плану данной темы. Наличие многочисленных существенных ошибок в расчетной части и приложениях |
2 |
Фрагментное воспроизведение части программного учебного материала. Содержание курсовой работы частично соответствует плану данной темы, Наличие существенных ошибок в расчетной части и приложениях. |
3 |
Воспроизведение части программного учебного материала. Изложение материала соответствует плану курсовой работы, но при этом:
- нарушены требования стандарта и ЕСКД при оформлении курсовой работы. |
4 |
Воспроизведение большей части программного учебного материала. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта. Изложение материала соответствует плану курсовой работы. Выполнена расчетная часть и приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе, но при этом:
|
5 |
Осознанное воспроизведение программного учебного материала. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта. Изложение материала соответствует плану курсовой работы. В работе использована специальная литература и нормативные документы. Работа выполнена на практическом материале предприятия. Выполнена расчетная часть и приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе, но при этом наличие несущественных ошибок при оформлении разделов курсовой работы, расчетной части и приложений. |
6 |
Полное знание и осознанное воспроизведение программного учебного материала Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта. Изложение материала соответствует плану курсовой работы. В работе использована специальная литература и нормативные документы. Работа выполнена на практическом материале конкретного предприятия. Выполнена расчетная часть и приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе, но при этом наличие несущественных ошибок при оформлении расчетной части и приложений. |
7 |
Полное, прочное знание и воспроизведение программного учебного материала. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта. Изложение материала соответствует плану курсовой работы. В работе использована специальная литература и нормативные документы. Работа выполнена на практическом материале конкретного предприятия. Выполнена расчетная часть и приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе, грамотно сформулировано заключение, но при этом наличие единичных несущественных ошибок при оформлении расчетной части и приложений.
|
8 |
Полное, прочное и глубокое знание и воспроизведение программного учебного материала. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта и ЕСКД. Изложение материала отличается логической последовательностью и полностью соответствует плану курсовой работы. Работа выполнялась в соответствии с графиком курсового проектирования. В работе использована специальная литература и нормативные документы. Выполнена расчетная часть и все приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе, наличие единичных несущественных ошибок. При защите курсовой работы учащихся демонстрирует знание вопросов по теме курсовой работы, отвечает на поставленные вопросы.
|
9 |
Полное, прочное, глубокое, системное знание программного учебного материала. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта и ЕСКД. Изложение материала отличается логической последовательностью и полностью соответствует плану курсовой работы. Работа выполнялась в соответствии с графиком курсового проектирования. В работе использована новейшая специальная литература и нормативные документы. Работа выполнена на практическом материале конкретного предприятия и содержит полный анализ исследуемых показателей, вскрываются недостатки, вносятся предложения по их устранению, выявляются резервы по улучшению деятельности, обобщается передовой положительный опыт. Выполнена расчетная часть и все приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе. При защите курсовой работы учащихся демонстрирует знание вопросов по теме курсовой работы, отвечает на поставленные вопросы. |
10 |
Свободное оперирование программным учебным материалом. Работа выполнена в соответствии с требованиями стандарта и ЕСКД. Изложение материала отличается логической последовательностью и полностью соответствует плану курсовой работы. Работа выполнялась в соответствии с графиком курсового проектирования. В работе использована новейшая специальная литература и нормативные документы. Работа выполнена на практическом материале конкретного предприятия и содержит элементы самостоятельного исследования: вскрываются недостатки, вносятся предложения по их устранению, выявляются резервы по улучшению деятельности, обобщается передовой положительный опыт. Выполнена расчетная часть и все приложения (диаграммы, договорная документация) к курсовой работе. При защите курсовой работы учащихся демонстрирует комплексные знания по теме курсовой работы, отвечает на все поставленные вопросы. |
Отметка 0 (ноль) выставляется, если курсовая работа не выполнена.
Литература
1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.:ЮНИТИ,
2000.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и
биржи, 1997.
3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - Мн.: Выш.шк., 2005
Организация коммерческой деятельности./Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. –
Мн.: Выш. шк.,2000.
Панкратов Ф.Г, Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг",
2000.
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.:
ИВЦ "Маркетинг", 1999.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИВЦ
"Маркетинг", 1999.