4 Раздел /3-4 листа/

«Изучение рынка сырья и материалов»: цель изучения данного рынка, этапы, система показателей для анализа предложений сырья и материалов на рынке; методы изучения рынка /прямой и косвенный/.

«Организация контроля за состоянием производственных запасов»: привести характеристику норм и нормативов производственных запасов материальных ресурсов, основные задачи и формы контроля; определение показателей обеспеченности предприятий и производства запасами, мероприятия по оптимизации материальных запасов.

«Условия поставки товаров»: привести характеристику коммерческих терминов в соответствии с «Инкотермс 2000», основные обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, цена поставляемой продукции, погрузка на транспортные средства, страхование перевозки, выгрузка на складе покупателя.

«Порядок заключения договоров поставки»: поиск партнеров, преддоговорная работа, порядок заключения и содержание договора поставки товаров.

«Нормирование расхода материалов и планирование производственных запасов»: сущность нормирования расхода материалов, состав нормы расхода материалов, виды норм; виды производственных запасов; характеристика затрат на поддержание запасов.

«Организация обеспечения цехов и участков материальными ресурсами»: этапы организация снабжения цехов материальными ресурсами; определение потребности, лимита цеха и норматива цеховых запасов материальных ресурсов; документы для отпуска материалов в цех; контроль использования материальных ресурсов.

«Транспортно-экспедиционная деятельность»: особенности транспортно-экспедиционной работы; договоры заключаемые с клиентом и исполнителем экспедиторской услуги.

«Организация работы по заключению договоров»: поиск партнеров, порядок заключения договоров по переписке, по факсу; порядок согласования условий договора, порядок и сроки согласования разногласий по договору, содержание договора поставки.

«Определения форм и методов снабжения»: формы снабжения /транзитная и складская/; факторы, влияющие на выбор вида хозяйственных связей; характеристика форм и методов обеспечения предприятия материальными ресурсами.

«Организация складского хозяйства»: классификация складских операций, поступление материальных ресурсов на предприятие, приемка материалов по количеству и качеству, хранение материальных ценностей.

«Виды договоров, используемых в коммерческой практике»: содержание договора поставки, особенности работы со сбытовыми посредниками, комиссионерами, консигнаторами, сбытовыми и торговыми агентами, брокерами.

«Организация работы фирменного магазина предприятия»: статус, задачи, режим работы магазина, ассортимент, особенности ведения розничной торговли и пр. /Может использоваться Типовое положение о фирменном магазине/.

«Выбор вида и канала сбыта продукции»: привести характеристику основных видов сбыта продукции, особенности использования видов сбыта для различных товаров, порядок выбора канала сбыта продукции, охарактеризовать его основные параметры.

«Использование маркетинга в сбытовой деятельности»: наиболее значимые направления использования маркетинговых подходов к организации сбыта; разработка сбытовой политики; сбытовые стратегии; клиентинг; мерчандайзинг; стимулирование сбыта.

«Реализация продукции собственными сбытовыми подразделениями предприятия»: характеристика прямых продаж: продажа по каталогу, прямая почтовая рассылка, сбыт по телефону, прямой сбыт через Интернет.

«Коммерческая тайна, ее содержание»: сущность коммерческой тайны, коммерческого секрета; объекты коммерческой тайны / деловая информация, научно-техническая информация; работа по выделению коммерческой тайны; каналы возможной утечки информации.

«Коммерческий риск и способы его уменьшения»: сущность коммерческого риска; факторы, влияющие на уровень риска; методы оценки риска; группы факторов риска; степени риска; уменьшение степени вероятного риска; страхование рисков.

«Организация работы оптовых ярмарок, выставок-продаж»: цели и предмет деятельности, классификацию ярмарок, выставок-продаж, этапы организации и проведения, особенности участия предприятия в ярмарках, выставках-продажах.

«Организация перевозок железнодорожным транспортом»: операции по отправлению грузов со станции железной дороги; виды отправки; скорость доставки; перевозки по видам сообщений; оформление перевозочных документов; операции по прибытии грузов на станции железных дорог.

«Организация перевозок грузов автомобильным транспортом»:классификация грузовых автомобильных перевозок; расчет потребности в автомашинах; этапы организации процесса перевозки; оформление перевозочных документов.

«Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров»: приводится характеристика, классификация поставщиков товаров; перечислить источники и формы оптовых закупок, особенности поставок при Госзаказе, в порядке свободной торговли.

«Тендер, как форма организации оптовой торговли»: этапы подготовки и проведения торгов, особенности оформления пакета документов при участии в тендере, оценка эффективности тендерного предложения.

«Виды биржевых сделок»: необходимо дать характеристику четырем основным видам: «спот», «форвард», «фьючерс» и «опцион»; описать действия брокеров играющих на повышении и понижении курсов, при простых срочных сделках и сделках с предварительной премией.

«Дополнительные торговые услуги»: дать характеристику торговых услуг оказываемых в допродажный период, в период продажи товара и после нее.

«Организация хранения товаров в магазине»: задачи торговых работников по организации процесса хранения; принципы организации хранения товаров в магазине; характеристика способов укладки товаров на хранение; основные нормативные документы.

«Основные правила ведения розничной торговли»: характеристика разделов нормативного документа «Основные правила ведения розничной торговли и торгово-производственной деятельности на территории Республики Беларусь».

«Размещение и выкладка товаров в торговом зале»: основные принципы размещения товаров, способы выкладки товаров, особенности размещения и выкладки различных товарных групп.