3 Раздел /2-4 листа/

«Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами»: цели и этапы планирование, виды планов; стадии процесса оптовых закупок и факторы, учитываемые при оптовых закупках товаров.

«Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика»: поиск и выбор поставщика, основные источники информации, критерии выбора поставщика /предварительные и окончательные/, методика оценки.

«Виды договоров, используемых в коммерческой практике»: содержание договора поставки, особенности работы со сбытовыми посредниками, комиссионерами, консигнаторами, сбытовыми и торговыми агентами, брокерами.

«Определение плановой потребности в материальных ресурсах»: методы определения потребности в материальных ресурсах, источники ее покрытия; характеристика норм расхода материальных ресурсов.

«Организация контроля за состоянием производственных запасов»: привести характеристику норм и нормативов производственных запасов материальных ресурсов, основные задачи и формы контроля; определение показателей обеспеченности предприятий и производства запасами, мероприятия по оптимизации материальных запасов.

«Организация складского хозяйства»: классификация складских операций, поступление материальных ресурсов на предприятие, приемка материалов по количеству и качеству, хранение материальных ценностей.

«Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров»: приводится характеристика следующих основных документов: «Гражданский кодекс», «Закон о поставках товаров для государственных нужд», «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь», «Положение о торговле и проведении тендеров на закупку товаров, работ и услуг за счет средств республиканского бюджета»

«Изучение рынка сырья и материалов»: цель изучения данного рынка, этапы, система показателей для анализа предложений сырья и материалов на рынке; методы изучения рынка /прямой и косвенный/.

«Приемка товаров по количеству и качеству»: привести особенности, сроки и порядок приемки товаров по количеству и качеству, привести особенности приемки различных товарных групп, импортных товаров /согласно Положению о приемке товаров по количеству и качеству/.

«Порядок заключения договоров поставки»: поиск партнеров, источники информации, порядок заключения договора по переписке, по факсу, содержание договора поставки товаров.

«Изучение спроса на товарном рынке»: привести характеристику направлений комплексного исследования рынка, с учетом специфики конкретного предприятия /информация о товарах, о покупателях, о конъюнктуре, о конкурентах и т.д./. Охарактеризовать методы сбора информации и источники информации, которые использует данное предприятие; объяснить значение изучения спроса для успешной деятельности предприятия.

«Планирование сбыта продукции»: необходимо осветить формирование портфеля заказов, прогнозирование сбыта продукции, охарактеризовать прогнозирования, составление плана сбыта.

«Планирование ассортимента продукции»: необходимо осветить направления исследования товарного рынка, источники информации, планирование выпуска нового изделия, особенности оценки его эффективности, продвижение товаров на рынок.

«Планирование сбытовой деятельности предприятия»: этапы планирования сбытовой деятельности, дать характеристику конкретных этапов /исследование рынка, определение конкретных преимуществ предприятия, стратегическое планирование, планирование сбытовой политики, прогнозное ориентирование, разработка плана сбыта, текущее планирование поставок и реализации товаров, оперативное планирование/.

«Организация сбыта продукции через посредников»: преимущества использования услуг посредников, характеристика видов посредников и особенностей их работы, способы вознаграждения посредников.

«Содержание сбытовой работы предприятия»: организационно-коммерческие и технологические функции оперативно-сбытовой работы; последовательность выполнения технологических операций на складе готовой продукции, их характеристика.

«Рыночные формы оптовой торговли»: дать характеристику рыночным формам оптовой торговли /внеярмарочная форма оптовой торговли, оптовые рынки, аукционы, торги/, их особенности на современном этапе.

«Товарные склады в оптовой торговле»: роль и функции складов в оптовой торговле, их виды.

«Условия поставки товаров»: привести характеристику коммерческих терминов в соответствии с «Инкотермс 2000», основные обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, цена поставляемой продукции, погрузка на транспортные средства, страхование перевозки, выгрузка на складе покупателя.

«Организация изучения конъюнктуры рынка и спроса оптовых покупателей»: цели изучения конъюнктуры рынка и спроса для предприятий оптовой торговли; программа коммерческих наблюдений; конъюнктурные обзоры; план маркетинговых исследований; информационная база.

«Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров»: приводится характеристика, классификация поставщиков товаров; перечислить источники и формы оптовых закупок, особенности поставок при Госзаказе, в порядке свободной торговли.

«Механизм торгов на товарной бирже»: порядок передачи заказа и маржи брокеру; подача заявок на участие в торгах; ведение торгов; порядок оформления сделок на бирже.

«Методы розничной продажи товаров и формы организации торговли»: привести характеристику методов розничной продажи товаров, осветить их достоинства и недостатки, формы организации розничной торговли.

«Формы и методы товароснабжения»: характеристика форм товароснабжения /транзитной и складской/, факторы, влияющие на выбор формы товароснабжения; методы завоза товаров; составление графиков отборки и завоза товаров.

«Технология приемки товаров в магазине»: организация приемки товаров по количеству и качеству, сроки и основные документы.

«Организация закупок товаров. Источники снабжения магазина товарами»: охарактеризовать источники и формы оптовых закупок, критерии при выборе поставщика. Перечислить источники информации, методы сбора информации для выбора поставщика.