3. Алгоритм формирования цены. Эластичность спроса.

Алгоритм формирования цены.

Рассчитывается следующее: Максимизация текущей прибыли, обеспечение выживаемости фирмы, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товаров или услуг - - постановка цели ценообразования - - эластичный спрос, неэластичный спрос, единичная эластичность - - анализ спроса - - переменные затраты, постоянные издержки, валовые издержки с учетом коэффициента масштаба - - анализ издержек - - анализ цен конкурентов - - на основе торгов, средние издержки плюс прибыль, целевая прибыль с учетом безубыточности, учет спроса (оценка рынка), на основе цен конкурентов - - выбор метода ценообразования - - установление окончательной цены.

Эластичность спроса.

Динамику спроса, в том числе на логистические услуг, можно оценить с помощью индексного метода. Сравнение цен одного товара производится с помощью индивидуального однотоварного индекса цен ip

Основной формой индекса цен для совокупности разнородных товаров является агрегатный индекс Jp. Сумма произведений цен товаров (pi) на их количество (qi) составляет товарооборот совокупности товаров. Чтобы выявить собственно изменение цен, необходимо зафиксировать показатели количества на одном из уровней (базисного Jpл или текущего Jpп периодов).

Формула Ласпейреса для базисного периода:

Формула Пааше для текущего периода:

Упрощенное математическое описание функции спроса имеет следующий вид: Qd=a0-a1*p; где a0 – начальное значение Qd при p=0.

На величину спроса влияют ценовые и неценовые факторы: цены на данный товар и товары-заменители, предпочтения и вкусы потребителей, доходы, инфляционные ожидания.

Коэффициент эластичности спроса ( )

Коэффициент ценовой эластичности спроса показывает процентное изменение объема спроса на данный товар при однопроцентном изменении его цены. Коэффициент эластичности – отрицательная величина, (т.к. спрос находится в обратной зависимости от цены), однако во внимание принимается лишь его абсолютные значения.

Совершенно неэластичный спрос		Объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости)
Неэластичный спрос		Объем спроса изменяется на меньший процент, чем цена (товар повседневного спроса/товар без замены)
Единичная эластичность спроса		Изменение цены вызывает абсолютно пропорциональное изменение объема
Эластичный спрос		Объем спроса изменяется на больший процент, чем цена (товары, не играющие важной роли для потребителя, товары с заменой)
Совершенно эластичный спрос		Объем спроса не ограничен при падении цены ниже определенного уровня

4. Определения цены. Расчет цены методом целевой прибыли с учетом безубыточности.

В ЛС цена отражает конъюнктуру рынка и структуру взаимоотношений спроса и предложений;

Цена – инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения;

Цена – орудие конкурентной борьбы;

Цена – фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, уровень потребления, структуру спроса и предложения;

Цена является измерителем при обмене товаров и услуг на деньги.

Расчет цены методом целевой прибыли с учетом безубыточности.

Этапность:

1. Определение желаемой нормы чистой прибыли на капитал;

2. Определение абсолютной величины целевой прибыли;

3. Установление диапазона цен на конкурирующие товары;

4. Определение объема безубыточного выпуска (точка безубыточности) при каждом варианте цен;

5. Определение величины выпуска (объема продаж) каждого товара, обеспечивающего желаемую чистую прибыль;

6. Оценка возможности реализации товара, которая обеспечит целевую прибыль (маркетинговые исследования);

7. Проверка на ограничения: возможности собственного производства, возможности закупок, возможности поставок сырья/комплектующих и т.д.