9.4.2. Ціноутворення за принципом “витрати плюс”

У своїй практичній діяльності багато підприємців визначають ціну, базуючись на собівартості продукції. Причиною цього є саме те, що рівень собівартості є граничною межею, нижче якої продавати продукцію у більшості випадків недоцільно.

Найчастіше ціну на основі витрат визначають за принципом “витрати плюс”. Ціноутворення за принципом “витрати плюс” – це такий метод ціноутворення, при якому ціну визначають шляхом додавання до собівартості продукції певної частки прибутку у вигляді націнки:

Ціна = Витрати + Націнка (9.4)

Сума націнки розраховується, виходячи з її рівня у відсотках до базових витрат, взятих за основу при визначенні ціни::

Націнка = Відсоток націнки × Базові витрати (9.5)

Відсоток націнки встановлюють на підставі практики, знання ринку, бажаної норми прибутку, з урахуванням діючих законодавчих обмежень і т. ін.

Базовими витратами для розрахунку націнки можуть бути:

– змінні виробничі витрати;

– загальні змінні витрати;

– виробнича собівартість;

– повна собівартість;

– прямі матеріальні витрати і т. ін.

Відсоток націнки визначають за формулою:

% нац. = × 100% (9.6)

Розрахунки можна виконувати як в цілому по виду продукції, так і в розрахунку на одиницю продукції (табл. 9.3).

Таблиця 9.3

Вихідні дані для визначення ціни реалізації продукції

Показник	Всього	На одиницю продукції
Обсяг виробництва, одиниць	200	1
Виробничі витрати:
– змінні	7000	35
– постійні	2800	14
Витрати на збут і управління:
– змінні	1600	8
– постійні	3600	18
Повна собівартість продукції, грн.	15000	75
Вартість інвестованого капіталу, грн.	30000	50
Мінімальна прибутковість капіталу, %	20	20
Бажана сума прибутку, грн.	6000	30

Виходячи з наведених планових (бюджетних) даних, визначимо рівень націнки на різні базові витрати:

– відсоток націнки на змінні виробничі витрати

% нац. (змін. витр.) = × 100% = × 100% = 200%;

– відсоток націнки на загальні змінні витрати

% нац.(заг.змін.витр.) = × 100% = × 100% = 144,19%;

– відсоток націнки на виробничу собівартість

% нац. (вироб.собів.) = × 100% = × 100% = 114,29%;

– відсоток націнки на повну собівартість

% нац. (пов.собів.) = × 100% = 40%;

Знаючи відсоток націнки і базові витрати, можна визначити бажану ціну реалізації продукції:

1) 35 + 35 × 200% = 36 + 70 = 105 грн.;

2) 43 + 43 × 144,19% = 43 + 62 = 105 грн.;

3) 49 + 49 × 114,29% = 49 + 56 = 105 грн.;

4) 75 + 75 × 40% = 73 + 30 = 105 грн.

У даних розрахунках сума націнки визначена як добуток базових витрат на відсоток націнки (35 × 200% = 70 грн. і т. ін.), а ціна реалізації – як сума базових витрат та націнки (35 + 70 = 105 грн. і т. ін.).

Отже, практично можна використовувати різні базові витрати і різні рівні націнки для одержання бажаної ціни. Це полегшує використання націнок при визначенні бажаної ціни реалізації в оперативному порядку. За загальними даними ціну реалізації можна визначити і як суму повної собівартості та бажаної суми прибутку:

75 грн. + 30 грн. = 105 грн.

Істотною проблемою цього методу ціноутворення є те, що ринок може не погодитися з такою ціною, тобто цей метод не враховує ринковий попит та його вплив на ціну. Ціна на ринку може суттєво відхилятися від розрахованої підприємством. Адже більшість виробників не можуть “формувати” ціни на ринку, а лише “погоджуються” з тією ціною, яку формує ринок. Тому ціноутворення за принципом “витрати плюс” може бути абсолютно прийнятним лише для тих, хто нав’язує (диктує) ціну (монополістів), а не для тих, хто з нею “погоджується”. Але все ж “знання” такої ціни не є абсолютно безкорисним для підприємства. Вона може бути орієнтиром при вході на ринок, критерієм оцінки доцільності окремих статей витрат, поштовхом для пошуку шляхів зниження повних витрат.