Фактори оцінки конкретних конкурентів (приклад)

Характеристика / фактори конкурентоспро-можності (приклад)	Показник
Обсяг	Місцевий, регіональний, національний, мультинаціональний або світовий
Намір	Бажана позиція на ринку
Ринкова частка	Поточна частка та бажана частка
Конкуренція	Стабільна, у русі, відступна
Стан	Наступний, оборонний, агресивний, консервативний
Стратегія	Низької вартості, нішового ринку, високої якості, обсягу асортименту

Примітка: можете взяти для характеристики конкурентів інші фактори / показники, тобто такі, щоб Ви змогли дати за ними експертні оцінки і занести їх до таблиці 2.5.

2.5. Ключові фактори успіху (Які ключові чинники будуть визначати конкурентний успіх або поразку?)

Ключовими факторами успіху галузі є фактори, що найбільш впливають на здатність суб’єкта галузі досягати успіху на ринку. Метою визначення КФУ є знайти відповіді на наступні три запитання:

(а) Чим клієнти керуються при виборі між конкуруючими марками?

(б) Які ресурси є необхідними для успішної конкуренції на ринку?

(в) Що необхідно для отримання конкурентних переваг?

Етапи визначення КФУ

1. Виявити види діяльності, які є визначальними для задоволення потреб споживача і успіху на ринку (цільові сегменти ринку).

2. Виявити які з них (якщо продукція, які характеристики) пропонує організація, а які конкуренти.

3. Чи є невідповідності між очікування споживачів і пропозиціями конкурентів? Чи організація закриває які-небудь з цих невідповідностей? Якщо так, значить є КФУ.

4. Чи стійкий даний КФУ? Як можна його підсилити і втримувати?

5. Який КФУ можна ще запропонувати.

Таблиця 2.4

Характеристика ключових факторів успіху (приклад)

Ключові фактори успіху
Характеристика	Показник
Технологія	Наукові дослідження Інновація продукту Знання відповідної технології
Виробництво	Ефективне виробництво за низькою вартістю Центри виробництва за низькою вартістю Здатність задовольнити вимоги клієнтів
Канали розподілу	Ефективна мережа дистриб’юторів/дилерів Точки роздрібного продажу, якими володіє компанія Короткі строки поставки
Маркетинг	Визнана торгова марка Приваблива упаковка Уміла реклама
Навички	Ноу-хау контролю за якістю Використання послуг професіоналів Від ідеї – до продажу: дослідження та розвиток
Організація	Найкращі інформаційні системи Реакція на змінні ринкові умови Досвід управління
Інше	Гарний імідж серед покупців Зручне розташування Ввічливі працівники Доступ до капіталу

2.6. Привабливість галузі (Наскільки приваблива галузь в перспективі отримання прибутку вище середньої?)

3 Аналіз ланцюжка цінностей організації за допомогою методу Value Chain М. Портера (аналіз діяльності у взаємозв’язку з постачальниками, дистриб’юторами і споживачами).

4 На основі проведених досліджень дайте оцінку рівня конкурентоспроможності Вашого підприємства за допомогою матриці «привабливість - конкурентоспроможність» (GE/McKinsey).

Таблиця 2.5

Оцінка конкурентоспроможності організації

Фактори конкурентоспроможності	Вагомість фактору	Організація	Конкуренти
			А	В	С
1
…
n
Зважена оцінка	1

Висновки. У висновках аргументуйте свої рекомендації щодо підвищення і/або підтримки рівня конкурентоспроможності досліджуваного підприємства залежно від його позиціонування на матриці GE/McKinsey.

Ст. 346. СМ…схема аналізу

Привабливість галузі (для пункту 2.6)

Різні автори пропонують різні підходи до аналізу привабливості галузі, що їх відбивають наведені далі переліки показників (табл. 2.2 і 2.3).

Таблиця 2.2