12 Бизнес-планирование на автомобильном транспорте

Бизнес-план АТП - это:

рабочий документ, представляющий собой общую стратегию деятельности АТП на определенном рынке транспортно-экспедиционных услуг

Бизнес-план необходим:

при разработке проектов создания самостоятельных, вышедших из состава АТП фирм, для которых работа без бизнес-плана чревата слишком большим риском разорения

при разработке бизнес-предложений на переговорах с возможными инвесторами, будущими партнерами, при осуществлении эмиссии ценных бумаг

при подготовке заявок существующих и создаваемых фирм на получение кредитов в банках

На какой срок разрабатывается бизнес-план:

три-пять лет

Каким должен быть объем титульного листа:

одна страница

Какие из приведенных данных не указываются на титульном листе:

список исполнителей

организационная структура предприятия

Для характеристики организационной структуры предприятию необходимо рассмотреть:

основные подразделения и их функции

распределение обязанностей между подразделениями по организации и развитию транспортно-экспедиционных услуг, методы и формы взаимодействия подразделений

новые функции, виды работ, обязанности, вытекающие из целей АТП

При описании транспортной продукции АТП в бизнес-плане основное внимание уделяется:

направлению перевозок

видам оказываемых услуг

видам грузов

обслуживаемым маршрутам перевозок, их протяженности, доходности, применяемым на них технологиям и тарифам, сезонности перевозок

Тенденции развития рынка транспортно-экспедиционных услуг характеризуются следующими показателями:

долей АТП в общем объеме транспортных услуг

планируемыми видами и объемами транспортных услуг

прогнозируемыми тарифами на перевозки и ценами на работы и услуги

Сегментирование рынка - это:

деятельность по классификации потенциальных потребителей продукции АТП в соответствии с количественной и качественной структурой спроса или их признаками, влияющими на спрос

При исследовании рынков потребительских товаров рекомендуется учитывать следующие признаки:

географический или территориальный

демографический

социологический

Современная теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентных преимуществ:

более низкие издержки

специализация

Маркетинг - это:

система принятия хозяйственных, технических и организационных решений, ориентированная в. первую очередь на удовлетворение потребностей потребителей продукции, работ и услуг и максимизацию прибыли АТП

При описании стратегии маркетинга необходимо ответить на такие вопросы:

какая группа заказчиков будет планироваться для первоначальной реализации продукции, работ и услуг и для дальнейших действий по сбыту

какие характерные свойства продукции, работ и услуг следует подчеркнуть, чтобы заказчик решил приобретать их в АТП

Основные элементы стратегии маркетинга должны включать в себя:

тарифную политику АТП

методы стимулирования сбыта и рекламу

формирование общественного мнения об АТП и его продукции

Стратегия выживания при ценообразовании являются:

реализация по любой цене, не выходящей за нижнюю границу применения тарифов

Методы установления цен и тарифов наиболее часто сводятся к двум подходам:

установление цен по себестоимости

установление тарифов по конъюнктуре рынка

К коммерческому виду риска относятся:

низкие объёмы реализации продукции

противодействие конкурентов

Внутрифирменный риск включает в себя:

утечка коммерческой информации

недовольство работников АТП

ошибки менеджеров

Разработка финансового плана направлена на решение следующих задач:

обеспечение предприятия автомобильного транспорта финансовыми ресурсами для гарантирования устойчивой, четкой, конкурентоспособной работы

формирование и развитие финансовых взаимоотношений предприятия с федеральным и местным органами управления, банками, инвестиционными

Финансовый план содержит следующие разделы:

план доходов и расходов

план денежной наличности

балансовый план

график безубыточности

Актив баланса включает в себя:

основные средства и прочие внеоборотные активы

запасы и затраты

денежные средства, расчеты и прочие активы

Структурная схема проведения экспертизы бизнес-плана потенциальными инвесторами включает в себя следующие разделы:

оценка АТП

оценка бизнес-плана

менеджмент

Структурная схема оценки выполнения бизнес-плана включает в себя:

контроль запасов

производственный контроль

контроль продаж

контроль качества

Корректировка бизнес-плана производится при изменении следующих внутренних факторов:

изменение в руководящем составе

финансовое состояние

корректировка целей и задач

смена поставщиков

Контрольно-оценочная система бизнес-плана должна отвечать таким требованиям как:

оперативность

надежность

измеримость показателей

Контроль расходов при выполнении бизнес-плана:

предназначен для оценки денежных платежей, связанных с расходами на заработную плату, приобретение товарно-материальных ценностей, рекламу, уплату налогов, страхование и другие цели

Основными показателями качества по перевозкам являются:

безопасность движения

регулярность и своевременность перевозок

сохранность перевозимых грузов и их потребительских свойств

скорость перевозок и сроки доставки грузов

Показатели оценки коммерческой деятельности АТП, отражающиеся в финансовом плане - это:

рентабельность

административные расходы

наличность денежных средств

При установление цен по себестоимости применяется формула:

Т = S ∙ (1 + R)

Точка безубыточности определяется расчетом по следующей формуле:

Т_{бу =} Р_пост / (1 - К_пер )