- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретические и методические основы маркетинговой деятельности предприятия
- •1.1 Сущность, содержание, роль маркетинговой деятельности
- •1.2 Организация маркетинговой деятельности
- •1.3 Эффективность маркетинговой деятельности в условиях конкуренции
- •2. Современное состояние маркетинговой деятельности зао «романа»
- •2.1 Общая характеристика деятельности зао «романа»
- •2.2 Исследование системы управления зао «романа»
- •2.3 Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия зао «романа»
- •2.4 Экономико-математическое моделирование
- •3 Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
- •3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности предприятии
- •3.2. Обоснование эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности зао «романа»
- •4 Экология и безопасность проектных решений
- •4.1 Безопасность проектных решений
- •4.2 Экологическое обоснование проектных решений
- •Заключение
- •Список использованной литературы
2.4 Экономико-математическое моделирование
Важным направлением в исследовании закономерностей социально – экономических процессов является изучение общей тенденции развития. Прогнозирование – это метод, в котором используются накопленный в прошлом опыт и текущие допущения на счет будущего в целях его определения. Если прогнозирование выполнено качественно, то результатом станет картина будущего, которую можно использовать как результат планирования.
Существует много методов прогнозирования, среди которых можно выделить метод анализа временных рядов. Он основан на допущении, согласно которому случившееся в прошлом дает достаточно хорошее приближение в оценке будущего.
Изменение уровней рядов динамики обусловливаются влиянием на изучаемое явление ряда факторов, которые неоднородны по силе, направлению и времени их действия. Постоянно действующие факторы оказывают на изучаемые явления определяющее влияние и формируют в рядах динамики основную тенденцию развития (тренд). Воздействие других факторов проявляется периодически.
Различные результаты действия постоянных, периодических и разовых причин и факторов на уровни развития социально-экономических явлений во времени обусловливают необходимость изучения основных компонентов ряда динамики: тренда, периодических колебаний, случайных отклонений.
Особенностью изучения развития социально - экономических процессов во времени является то, что в одних рядах динамики основная тенденция роста проявляется при визуальном обзоре исходной информации, в других рядах динамики общая тенденция развития непосредственно не проявляется. Она может быть выражена расчетным путем в виде некоторого теоретического уровня.
При изучении в рядах динамики основной тенденции развития (тренда) решаются две взаимосвязанные задачи:
- выявление в изучаемом явлении наличия тренда с описанием его качественных особенностей;
- измерение выявленного тренда, т. е. получение обобщающей количественной оценки основной тенденции развития.
На практике наиболее распространенными методами статистического изучения тренда являются:
укрупнение интервалов;
сглаживание скользящей средней;
аналитическое выравнивание.
Метод укрупнения интервалов применяется для выявления тренда в рядах динамики колеблющихся уровней, затушевывающих основную тенденцию развития. Главное в этом методе заключается в преобразовании первоначального ряда динамики в ряды более продолжительных периодов.
Для статистического изучения тренда применяется сглаживание методом скользящей средней. В основу этого метода положено определение по исходным данным теоретических уровней, в которых случайные колебания погашаются, а основная тенденция развития выражается в виде плановой линии.
Применение в анализе рядов динамики методов укрупнения интервалов и скользящей средней позволяет выявить тренд для его описания, но получать обобщенную статистическую оценку тренда посредством этих методов невозможно. Решение задачи - измерения тренда - достигается методом аналитического выравнивания.
Основным содержанием метода аналитического выравнивания в рядах динамики является то, что основная тенденция развития Yt рассчитывается как функция времени:
Y = f(t) (1)
Определение теоретических уровней Y(t) производится на основе адекватной математической функции, которая наилучшим образом отображает основную тенденцию ряда динамики.
Важнейшей проблемой при применении метода аналитического выравнивания является подбор математической функции, по которой рассчитываются теоретические уровни тренда. От правильности решения этой проблемы зависят выводы о закономерностях тренда изучаемых явлений. На практике статистического изучения тренда различают следующие типы развития социально - экономических явлений во времени:
- равномерное развитие. Для этого типа динамики присущи постоянные абсолютные приросты. Основная тенденция развития в рядах динамики со стабильными абсолютными приростами отображается уравнением прямолинейной функции:
Y(t) = а + bt, (2)
где а и b – параметры уравнения; t - обозначение времени.
- равноускоренное (равнозамедленное) развитие. Этому типу динамики свойственно постоянное во времени увеличение (замедление) развития. Уровни таких рядов динамики изменяются с постоянными темпами прироста
Основная тенденция развития в рядах динамики со стабильными темпами прироста отображается функцией параболы второго порядка:
Y(t) = а + bt + сt2 (3)
Значение параметров а и b идентичны параметрам, используемым в предыдущей функции. Параметр характеризует постоянное изменение интенсивности развития (в единицу времени).
- развитие с переменным ускорением. Для этого типа динамики основная тенденция развития выражается функцией параболы третьего порядка:
Yt=a+bt+ct2+dt3 (4)
В данном уравнении параметр d отображает изменение ускорения.
- развитие по экспоненте:
Y(t) = abt, (5)
где а - темп роста (снижения) изучаемого явления в единицу времени, то есть интенсивность развития.
- развитие с замедлением роста в конце периода.
Основная тенденция развития в таких рядах динамики выражается логарифмической функцией:
Y(t) = а + b lg(t) (6)
При аналитическом выравнивании в рядах динамики можно применить и другие математические функции.
На практике целесообразно выбор функции осуществлять либо на основе анализа аналитических показателей ряда динамики, либо методом перебора ряда функций и выбора той, которой соответствует наименьшая ошибка аппроксимации.
Рассмотрим объем выручки, численности персонала и фонд оплаты труда на ЗАО «РОМАНА » за период с 01.01.11 г. по 01.02.12 г. Проанализируем динамику и определим перспективные значения этих показателей.
Таблица 17 – Показатели выручки, численности и фонда оплаты труда
Месяцы |
Выручка, тыс. руб. |
Численность персонала, чел. |
Фонд оплаты труда тыс. руб. |
Январь 2011 г. |
311066 |
113 |
3867,8 |
Февраль 2011 г. |
311123 |
112 |
4236,7 |
Март 2011г. |
326789 |
112 |
4256,7 |
Апрель 2011 г. |
328908 |
113 |
4678,3 |
Май 2011г. |
334567 |
113 |
5678,4 |
Июнь 2011г. |
345678 |
114 |
5689,9 |
Июль 2011 г. |
347890 |
115 |
5732,4 |
Август 2011 г. |
357896 |
116 |
5863,8 |
Сентябрь 2011 г. |
358960 |
116 |
5978,2 |
Октябрь 2011 г. |
358978 |
116 |
5984,6 |
Ноябрь 2011 г. |
359754 |
117 |
6025,6 |
Декабрь 2011 г. |
361789 |
118 |
6123,6 |
Январь 2012г. |
362965 |
118 |
6220,6 |
Построим график динамики уровня ряда (для начала рассмотрим объем выручки). По виду графика принимается гипотеза, что модель описывается линейной зависимостью:
Y(t)=a+b (7)
Для расчёта параметров модели (a и b) используем метод наименьших квадратов (МНК). Согласно этому методу они находятся по следующим формулам:
(8)
где
–
средние
значения, здесь
– фактические уровни ряда, n
– число членов ряда, t
– показатель
времени.
Степень тесноты связи между переменными показывает коэффициент корреляции:
(9)
чем
ближе
к единице, тем теснее связь и если
то гипотеза о линейности модели верна.
Далее проверим адекватность построенной модели, т. е. оценим его практическую значимость. Для этого воспользуемся F – критерием Фишера – Стендокера. Согласно этому критерию уравнение регрессии значимо на уровне значимости a, если фактически наблюдаемое значение статистики:
,
(10)
где
– табличное значение;
F – критерия Фишера – Стендокера.
– сумма
квадратов обусловленная регрессией.
– остаточная
сумма квадратов.
(
–
выровненные (теоретические) значения
т. е. значения полученные из уравнения
регрессии при тех же t).
– общая
сумма квадратов.
(11)
Так же значимость уравнения парной линейной регрессии можно показать, значимость коэффициента регрессии b по t – критерию Стьюдента: коэффициент b значим на уровне значимости a, если фактически наблюдаемое значение статистики:
,
(12)
где
– табличное
значение t
– критерия
Стьюдента,
– остаточная
выборочная дисперсия.
Прогнозное
значение
определяется на основе экстраполяции
линейной зависимости путем подстановки
нового показателя времени
в уравнение регрессии
.
Доверительный интервал прогноза находится по формуле:
(13)
где
– средняя квадратичная ошибка прогноза.
Вычисления производятся при помощи табличного редактора Excel, все исходные и расчетные данные представлены в таблице.
Таблица 18 – Исходные данные для построения уравнения регрессии
Месяцы |
t |
Y |
t^2 |
Y*t |
Y^2 |
(t-tср)^2 |
Yт |
(Yт-Y)^2 |
Январь 2011 г. |
1 |
311066 |
1 |
311066 |
96762056 |
36 |
315615,6 |
20698860 |
Февраль 2011 г. |
2 |
311123 |
4 |
622246 |
96864112 |
25 |
320274 |
83740801 |
Март 2011г. |
3 |
326789 |
9 |
980367 |
1067 9105 |
16 |
324932,4 |
3446963 |
Апрель 2011г. |
4 |
328908 |
16 |
1315632 |
10818047 |
9 |
32959,8 |
466215,8 |
Май 2011 г. |
5 |
334567 |
25 |
1672835 |
11 193507 |
4 |
334249,2 |
100996,84 |
Июнь 2011г. |
6 |
345678 |
36 |
2074068 |
11 949327 |
1 |
338907,6 |
45838316 |
Июль 2011 г. |
7 |
347890 |
49 |
2435230 |
12102745 |
0 |
343566 |
2808976 |
Август 2011 г. |
8 |
357896 |
64 |
2863168 |
12808954 |
1 |
348224,4 |
93539846 |
Сентябрь 2011 г. |
9 |
358960 |
81 |
3230640 |
12885228 |
4 |
352882,8 |
36932359 |
Октябрь 2011 г. |
10 |
358978 |
100 |
3589780 |
12886520 |
9 |
357541,2 |
2064394,2 |
Ноябрь 2011 г. |
11 |
359754 |
121 |
3957294 |
12942294 |
16 |
362199,6 |
5980959,3 |
Декабрь 2011г. |
12 |
361789 |
144 |
4341468 |
13 089128 |
25 |
366858 |
25694761 |
Январь 2012 г. |
13 |
362965 |
169 |
4718545 |
13174359 |
36 |
371516,4 |
7312644,1 |
Сумма |
91 |
4466363 |
819 |
32 112339 |
29377299 |
182 |
4131998 |
80257929 |
Среднее |
7 |
343566 |
63 |
2470179,9 |
2259792,2 |
14 |
317846 |
6173686 |
Пользуясь данными расчетной таблицы и вышеизложенными формулами, получаем a=310 957,2 b=4658,4.
Отсюда искомое уравнение тренда:
Y(t) =310 957,2 + 4658,4·t,
которое в частности показывает, что с каждым месяцем объем выручки в среднем растет на 4658,4тыс. руб.
Подставляя в это уравнение значения t находим выровненные (теоретические) значения Y. На рисунке 11 изображены графики фактических и выровненных значений. Рассчитаем прогноз по полученному уравнению на февраль 2011 г.
Коэффициент корреляции:
r = 0,94 > 0.7 т. е. связь между переменными сильная и гипотеза о линейности модели верна.
Значимость по F – критерию Фишера – Стендокера:
Qe = 80257929
Q =29377299 - (29377299 / 13) = 29377299 – 2259792 = 27117507
QR = Q - Qe = 27117507-80257929 = 19059578
F = 19059578 * 11 / 80257929 = 2,6 F0.05;1;11 = 3,4.
И т. к. F > F0.05;1;11 то построенное нами уравнение надежно, т. е. пригодно для практического применения.
Значимость коэффициента регрессии b по t – критерию Стьюдента:
t = 8,7 t0.95;13 = 3,6
И т. к. t > t0.95;13 то коэффициент регрессии b значим на уровне
a= 0,05 т.е. и само уравнение значимо.
Прогнозное значение :
Yпр =310957,2 + 4658,4 * 14 = 4418618,4
т. е. в феврале 2012 года выручка предприятия будет составлять в среднем 4418618,4 руб.
Доверительный интервал прогноза:
397866,5 < Yпр < 4534676,8
т. е. с вероятность 95% выручка предприятия в феврале 2012 г. будет лежать в интервале от 397866,5. до 4534676,8 руб.
Рисунок 11 – Динамика выручки от продажи
Таблица 19 – Расчетные данные для показателя численности персонала
Периоды |
t |
Y |
t^2 |
Y*t |
Y^2 |
(t-tср)^2 |
Yт |
(Yт-Y)^2 |
1 кв. 2011 |
1 |
113 |
1 |
113 |
140182 |
36 |
41275,516 |
14703516,66 |
2 кв. 2011 |
2 |
112 |
4 |
224 |
222538 |
25 |
44465,225 |
7337460,512 |
3 кв. 2011 |
3 |
112 |
9 |
336 |
407784 |
16 |
47654,934 |
262539345,7 |
4 кв. 2011 |
4 |
113 |
16 |
452 |
225378 |
9 |
50844,643 |
11361233,27 |
1 кв. 2011 |
5 |
113 |
25 |
565 |
165559 |
4 |
54034,352 |
178098410,6 |
2 кв. 2011 |
6 |
114 |
36 |
684 |
312313 |
1 |
57224,06 |
1793082,861 |
3 кв. 2011 |
7 |
115 |
49 |
805 |
398337 |
0 |
60413,769 |
7291246,207 |
4 кв. 2011 |
8 |
116 |
64 |
928 |
425364 |
1 |
63603,478 |
2613143,305 |
1 кв. 2011 |
9 |
116 |
81 |
1044 |
330797 |
4 |
66793,187 |
86084750,54 |
2 кв. 2011 |
10 |
116 |
100 |
1160 |
379653 |
9 |
69982,896 |
70004942,05 |
3 кв. 2011 |
11 |
117 |
121 |
1287 |
768164 |
16 |
73172,604 |
209450234,5 |
4 кв. 2011 |
12 |
118 |
144 |
1416 |
739703 |
25 |
76362,313 |
93000695,35 |
1 кв. 2012 |
13 |
118 |
169 |
1534 |
514691 |
36 |
79552,022 |
60996443,3 |
Сумма |
91 |
785379 |
819 |
57790 |
5030469 |
182 |
785379 |
1005274505 |
Среднее |
7 |
60413,76 |
63 |
444544 |
3869591 |
14 |
60413,769 |
77328808,07 |
Проведя аналогичные вычисления для значений численности персонала, получаем следующее значимое (r = 0,89) уравнение тренда:
Y(t) = 107,7+ 0,89t, исходя из которого можно сказать, что на предприятии в 2012 г. среднемесячная численность персонала составит в среднем Yпр =107,7 +0,89*14=120,1 чел.
Доверительный интервал прогноза: 109,89 < Yпр < 125,78 т. е. с вероятностью 95 % можно сказать, что на предприятии в 2012 году численность персонала будет лежать в интервале от 111 человек до 126 человек.
Рисунок 12 – Динамика среднесписочной численности персонала на предприятии
Далее проанализируем следующий показатель фонд оплаты труда.
Аналогичными методами можно показать, что данное уравнение значимо, следовательно, составленный на его основе прогноз будет верен.
Во втором квартале 2012 г. фонд оплаты труда в среднем будет находиться на уровне Yпр= 358,8 *1,19 ·t = 1235,52 тыс. руб.
Доверительный интервал прогноза: 11567,98 < Yпр < 13675,0, т. е. с вероятностью 95 % можно сказать, что фонд оплаты труда предприятия в 2012 г. будет лежать в интервале от 11567,98 тыс. руб. до 13675,0 тыс. руб.
Таблица 20 – Исходные данные по фонду оплаты труда для построения уравнения регрессии
Периоды |
t |
Y |
ln Y |
t^2 |
ln(Y)*t |
(t-tср)^2 |
Yт |
(Yт-Y)^2 |
1 кв. 2011 |
1 |
3867,8 |
5,9651 |
1 |
5,965120572 |
36 |
384,54932 |
25,50940055 |
2 кв. 2011 |
2 |
4236,67 |
6,0288 |
4 |
24,11533033 |
25 |
418,21258 |
8,895771021 |
3 кв. 2011 |
3 |
4256,7 |
6,0315 |
9 |
54,28373627 |
16 |
454,8227 |
1480,148999 |
4 кв. 2011 |
4 |
4678,3 |
6,2591 |
16 |
100,1453473 |
9 |
494,63766 |
789,7412864 |
1 кв. 2011 |
5 |
5678,4 |
6,2808 |
25 |
157,0206614 |
4 |
537,93801 |
13,74930678 |
2 кв. 2011 |
6 |
5689,9 |
6,2965 |
36 |
226,6727236 |
1 |
585,02884 |
1795,965949 |
3 кв. 2011 |
7 |
5732,4 |
6,5793 |
49 |
322,3833094 |
0 |
636,24198 |
7015,405939 |
4 кв. 2011 |
8 |
5863,8 |
6,5958 |
64 |
422,1299529 |
1 |
691,93829 |
1604,940219 |
1 кв. 2011 |
9 |
5978,2 |
6,639 |
81 |
537,755791 |
4 |
752,51024 |
138,9984804 |
2 кв. 2011 |
10 |
5984,6 |
6,6876 |
100 |
668,7607237 |
9 |
818,38462 |
255,5080896 |
3 кв. 2011 |
11 |
6025,6 |
6,7527 |
121 |
817,0812444 |
16 |
890,02561 |
1130,681918 |
4 кв. 2011 |
12 |
6123,6 |
6,8161 |
144 |
981,5153026 |
25 |
967,93803 |
3084,472281 |
1 кв. 2012 |
13 |
6220,6 |
6,9903 |
169 |
1181,353349 |
36 |
1052,6709 |
1110,832115 |
Сумма |
91 |
70336,6 |
83,923 |
819 |
5499,182592 |
182 |
8684,8987 |
18454,84976 |
Среднее |
7 |
5410,5 |
6,4556 |
63 |
423,0140455 |
14 |
668,06913 |
1419,603827 |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Рисунок 13 – Показатели фонда оплаты труда на предприятии
По результатам экономико-математического моделирования можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятия находиться в нестабильном положении.
Итак, наиболее эффективно ЗАО «РОМАНА» работало в 2009-2010 гг., а 2011 г. наблюдаются слишком низкие показатели.
