Стратегическое планирование развития предприятия - Ляско В. И

тия заключается в выборе варианта (альтернативы) развития предприятия в заданной прогнозными уровнями области допустимых решений, обеспечивающего повышение прибыли или снижение потерь.

Как правило, исходя из методологии стратегического планирования, область допустимых решений формируется на перспективный период (не менее пяти лет), а выбираемые стратегии формируют траекторию развития предприятия (фирмы) на этот период.

При разработке траектории развития предприятия на перспективу приходится сталкиваться с проблемой неопределенности, а значит и с риском, величина которого возрастает по мере увеличения длительности перспективного периода. Таким образом, нижний уровень развития характеризует минимальную степень риска, а верхний — наибольшую степень риска.

Однако ориентация предприятия только на нижний уровень его развития может не только не позволить предприятию решить свои хозяйственные проблемы, но и при возникновении более благоприятных условий на рынке—ухудшить положение предприятия в связи с невозможностью воспользоваться этими благоприятными условиями, что, естественно, отрицательно скажется и на экономических показателях предприятия.

На рис. 12.1 приведен пример формирования области допустимых решений, где под Y1 понимается верхний (оптимистический) уровень развития предприятия на перспективу, а под Y2 — нижний (пессимистический).

3000

2500 _

2000 _

Рис. 12.1

22

В условиях рыночной экономики функционирование фирмы неизбежно связано с риском, вызванным как неопределенностью будущих условий работы, так и возможными ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия.

Снижение риска иминимизация потерь в методологии стратегического планированияосуществляются путем определения для каждого прогнозируемого периода нескольких вариантов возможных состояний развития фирмы ивыбор из них рациональных вероятно- стно-статистических критериев, «пришедших» в экономику изтеории игр, т.н. мини-максных критериев. Для практической работы

вусловиях предприятия можно рекомендовать следующие критерии.

1.Критерий Вальдя—это критерий минимальных затрат (пессимистический критерий).

S =max min a ,

где at — объем непокрываемой потребности при j-ом варианте и i-ом ограничении.

Данный критерий ориентирует лицо, принимающее решение,на наихудшие условия и рекомендует выбрать за основу ту стратегию, при которой в худших условиях выигрыш будет максимален. Такой подход обоснован крайним пессимизмом. Это сверхосторожный подход, который оправдан при рассмотрении крупных мероприятий.

2. Критерий Сэвиджа—это критерий минимального риска(критерий наименьших сожалений). Онрекомендует выбирать ту стратегию, при которой риск сводится кнаименьшему значению всамой неблагоприятной ситуации, т.е. кминимуму максимального риска.

S =min max г ,

1 j IJ'

где г — разность между выигрышем, который получался бы, если бы была известна стратегия противника, и выигрышем, полученным без знания стратегии противника.

3.Критерий Гурвица (критерий пессимизма — оптимизма).

Н= max (hmin a + (1 - h) max a ),

где h — коэффициентпессимизма; (1 - h) — коэффициент оптимизма.

Например, задавшись значением h=0,6 критерий Гурвица рассчитывается последующей форме:

222

Н = max(0,6 x min a +0,4 x max a_).

Этот критерий рекомендует при выборе решения в условиях неопределенности не руководствоваться ни крайним пессимизмом, ни крайним оптимизмом. Критерий Гурвица рекомендует рассчитывать нечто среднее.

4. Критерий Лапласа. Он применяется, когда различным возможным состояниям приписываются соответствующие значения вероятности.

Q =min хmaxi х 2j x p х а ,

где р — вероятность наступления стратегии j ; 2j х р = 1, j = l, к — количество стратегий j .

Поясним применение указанных четырех критериев на следующем примере, для чего в области допустимых решений, представленной на рис 12.2, 2008 г. зададим в виде четырех возможных уровней развития предприятия, а именно точками В1, В2, ВЗ, В4. Точка В1 расположена на нижнем уровне развития предприятия, точка В4 — на верхнем, а точки В2 и ВЗ — между этими уровнями. Ориентацию предприятия на тот или иной уровень развития обозначим соответственно через стратегии А1, А2, A3 и А4.

Рис. 12.2

Результатом выбора стратегии, ориентированной на достижение того или иного варианта, будет значение прибыли или убытка (потери) предприятия.

223

Стратегия А1 ориентирована на достижение уровня В1 развития предприятия; стратегия А2 — на В2 ит.д. Причем,если руководителями предприятиявыбрана стратегия А1, а ситуация нарынкесложилась благоприятная и предприятие могло бы достичь уровня В4, то предприятие терпит убытки из-за недополучения суммы доходов, т.к. всоответствии с рис. 12.4 цена при увеличении предложенияснижается.

Принимаемые нами решения будут характеризоваться определенным уровнем прибыли или убытка (потерь), которые для каждой стратегии имеют своизначения.

Поведение любого предприятия на рынке услуг в первую очередь определяется спросом и предложением на эти услуги, степенью монополизациии конкуренции на рынке и, конечно,издержками производства.

Исходным понятием рыночной экономики, с одной стороны,является функцияспроса,устанавливающая зависимость объема спроса

ЛинияС-С

2000

Спрос

Цена Рис. 12.3

от цены (рис. 12.3). Какправило,рост объема спроса приводит к увеличению цены (тарифа)на единицу объема (линияС-С на рис. 12.3).

Но на рынке есть и другая сторона — производители услуг, устанавливающие зависимость между ценой и предложением на услуги (линия П-Пна рис. 12.4).

Чем выше спрос, тем выше предложение, т.к. производителю при росте спроса выгодно наращивать объем производства, позволяющий применять более современные гибкие технологии и как

224

Линия 11-11

2000 ч

1500

1000

Цена Рис. 12.4

результат увеличения объемов производства снижать удельные затраты, обеспечивая больший прирост прибыли при снижении цены реализации. Оптимальный вариант — это равновесие, наступающее в точке пересечения кривых спроса и предложения, т.е. то положение, при котором потребитель согласен по цене г* купить определенный объем продукции Q*, а производитель готов этот объем продать по этой цене.

Спрос

Предложение

25

Цена Рис. 12.5

Цена равновесия рационализирует спрос «покупателя», информируя его о том, на какой объем потребления услуг он может рассчитывать прицене г*, и показывает производителю, какое количество услуг ему следует предоставить при этой цене (рис. 12.5).

Как видно из рис. 12.5, рост предложения приводит к снижению спроса и соответственно цены за единицу продукции (услуги), т.к. с увеличением объема услуг, превышающую критическую точку

225

объема, потребитель готов приобрести этот объем, но по более низкой цене.

Руководствуясь этими положениями,полагаем, что если принято решение взять в качестве альтернативы развития на 2008 г. стратегию А1, ориентированную на достижение уровня В1 (рис. 12.2), то будет получен максимальныйвыигрыш придостижении толькоэтогоуровня. Если же на рынке услуг возникла благоприятная ситуация и потребность в услугах возросла, а предприятие не было готово к этой ситуации, то возросшийобъем услуг реализует конкурент, а ценанауслуги в соответствии с рис. 12.3 снизится,в результате чего величина получаемой предприятием прибылиуменьшается, т.е. в этой ситуации оно несет убытки от нереализованных возможностей.

Применение вероятностно-статистических критериев позволяет предприятию определить наилучшие стратегии развития и избежать возможных потерь.

С этой целью для каждой стратегии рассчитываются возможные результаты выигрыша или потерь. Полученные результаты заносятся в таблицу, которая носит название матрицы «прибыли-потерь».

Построение матрицы осуществляется следующим образом. Область допустимых решений для каждого года разбивают на несколько частей (уровней). Чем дальше рассматриваемый период времени отстоит от настоящего времени,тем больше неопределенность и тем на большее количество частей целесообразно разбивать область допустимых решений для этого периода. Как показано на рисунке 12.2, развитие предприятия для 2005 г. может быть представлено двумя уровнями,для 2006 г. — тремя уровнями, а для 2007 и 2008 гг. — четырьмя уровнями развития.

Каждая точка представляет определенный уровень развития предприятия (организации)для того или иного года. Каждому уровню соответствует своя стратегия действий администрации и определенная величина прибыли (убытка).

Для определения величины прибыли введем понятия доходов и расходов, тогда прибыль рассчитаем путем вычитания расходов из доходов. Доходы формируются путем умножения объемов услуг (Q) на цену:

Д =ЦхО..

226

Расходы — путем умножения удельной величины расходов С (себестоимости) на объем услуг, т.е.:

P = CxQ.

Таким образом, прибыль для каждого уровня развития определяется по формуле:

П =Д - Р = С>(Ц-С)

Для построения матрицы «прибыли-потерь» (табл. 12.1) применяется следующий подход.

I. Вначале заполняется диагональ этой матрицы.

В клеточках по диагонали пишется прибыль, которая достигается от реализации выбранной стратегии для соответствующего уровня развития. Таким образом, Ш — это прибыль, соответствующая уровню развития предприятия — В1 при выбранной стратегии А1, т.е. той стратегии, которая ориентирована на достижение этого уровня развития.

П2 — прибыль, соответствующая уровню развития В2 при стратегии А2.

ПЗ и П4 — прибыли соответственно для уровней ВЗ и стратегий A3 и А4.

Тогда значения прибыли для клеток, расположенных по диагонали, определяются по формулам:

П1=Д1Р1. П2 =Д2 - Р2. ПЗ = ДЗ-РЗ. П4=Д4-Р4

227

II. После заполнения диагонали заполняются построчно клеточки правой верхней части матрицы, т.е. клетки над диагональю.

Следует иметь в виду, что в рыночной экономикепо мере повышения удовлетворения спроса рынка,т.е. с ростом объема предоставляемых услуг, удельные цены на одну услугу снижаются, таким образом удельная цена на одну услугу для уровня В1 всегда выше цены для уровня В2. Если удельную цену за одну услугу обозначить через Ц,то тогда цены для каждого уровня развития предприятия можно обозначить соответственно как Ц1, Ц2, ЦЗ и Ц4, а их соотношение между собой представим так, как это показано на рисунке 12.6, т.е. Ц1 > Ц2 > ЦЗ > Ц4. С ростом Q происходит

ц,

Пг

Ц,

Q, Q2 Qs Q< Q

Рис. 12.6. Изменение цены и удельной себестоимости в зависимости от объема (Q)

снижение удельной стоимости.

Значения прибыли для клеток верхней правой части матрицы, расположенных над диагональю, определяем построчно следующим образом.

Для клеток строки А2:

n23=Q2(IJ3-C2). IT24 = Q2(q4-C2).

Для клеток строки A3:

где С2 и СЗ — соответствующие значения себестоимости.

228

III. Величину прибыли для клеток левой нижней части, расположенных под диагональю матрицы, определяем по несколько иным формулам, и их рассчет проводим по столбцам.

Для столбца В1:

П21=01(Ц2-С1), П31=С>1(ЦЗ-С1), n41=Ql(I],4-Cl).

Для столбца В2:

n32 = Q2(U,3-C2). II42=Q2(1J4-C2).

Для столбца ВЗ:

n43=Q3(U,4-C3).

Данные, полученные в результате выполненных по приведенным формулам рассчетов, заносим в соответствующие клетки матрицы «прибьши-потерь». Для каждого года строятся соответствующие матрицы «Прибьши-потерь» соответствующей размерности.

Для 2005 года эта матрица будет иметь следующий вид:

Для 2006 года соответственно:

229

Для 2007 и 2008 годов эта матрица будет выглядеть так, как это представлено в табл. 12.1.

Рациональную стратегию отыскиваем для каждого года с использованием вероятностных критериев.

Для упрощения пониманияпроцедуры решения зададимся произвольными значениямиприбыли и представим их в матрице «при- были-потери» (табл. 12.2).

Построенная матрица представляет собой матрицу выигрышей, каждая клетка которой задана размером прибыли, которую можно достичь, выбрав за основу ту или иную стратегию поведения. Так, если в соответствии с табл. 12.2 взять за основу стратегию А1, то максимальная прибыль от ее реализации составит 5 единиц, а минимальная— 2 единицы. Привыборе стратегии А4 максимальный размер прибыли составит 12 единиц, а минимальный— минус 3 единицы,т.е. выигрыш от выбора того или иного альтернативного варианта будет изменяться от +12 до -3 единиц.

Таким образом рассмотрение этой матрицы показывает, что выбору той или иной стратегии соответствует определенный уровень выигрыша. Выбор альтернативного варианта решения определяем, используя приведенные выше критерии.

Решение 1. Критерий Вальда

В соответствии с этим критерием для каждой стратегии (т.е. построчно) выявляем наихудшие результаты решения и записываем их в столбец <<Amin». Из всех значений наихудших реше-

230