Сопоставление продукции ведется по таблице сравнения параметров. В результате сравнения, одним из указанных методов, даётся одно из следующих заключений:

продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий; продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изде-

лий па данном рынке; продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на

данном рынке.

Заключение содержит также выводы о преимуществах и недостатках оцениваемой продукции по сравнению, а аналогами, а также предложения о конкретных мерах, которые должны быть проведены для улучшения положения этой продукции на рынке.

9.4.Позиционирование товара

Выбор сегмента рынка даёт возможность позиционировать товар на рынке, то есть занять в рамках сегмента свои позиции. Может быть, что в данном сегменте уже есть конкурент; тогда фирма должна предоставить товар лучшего качества и начать борьбу за долю рынка. Другой вариант – обеспечить отличие своего товара от товара конкурента.

Позиционирование товара на рынке – это действия по обеспечению товара конкурентного положения на рынке. Какой сегмент рынка будет обслуживать данный товар; какими качествами он отличается от аналогичных товаров конкурента? На эти вопросы предприятие отвечает путём позиционирования товара.

Позиционирование товара даёт возможность разработать комплексную маркетинговую программу, в которую входит конкретный вид товара, упаковки, гарантия, цена и скидки с неё, возможность кредита, методы распространения (оптовая или розничная торговля, продажа через посредников или собственных агентов), реклама.

Вопросы для самоконтроля к Главе 9

1.Что такое товар и каковы его характеристики?

2.Какими свойствами должен обладать экспортный товар?

3.Что такое жизненный цикл товара и в чём он проявляется?

4.Что входит в понятие «качество товара»?

5.Что такое конкурентоспособность товара?

6.В чём проявляется воздействие рынка на качество и конкурентоспособность то-

вара?

7.Что такое стандартизация и каково её место в обеспечении качества продукции?

8.Что входит в понятие «сертификация» и какова её роль в поддержании уровня качества?

9.Что входит в понятие «позиционирование товара». Позиционирование товара и маркетинговая программа.

Тесты для самопроверки (выделите правильные ответы) к Главе 9

1. Товар – это:

а) изделие, изготовленное для собственных потребностей; б) продукт труда, произведённый для продажи;

в) базовая физическая сущность, которая имеет точные характеристики и предлагается под заданным описанием;

г) средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность;

д) комплекс полезных свойств вещи. 2. Жизненный цикл товара – ЭТо:

а) время существования товара на рынке; б) явление периодического колебания объёмов и продолжительности произ-

водства и сбыта продукции; в) время экспериментального производства и первоначальный период се-

рийного производства:

г) время проектирования и изготовления товара; д) время производства и сбыта товара.

3. Экспортный товар – это:

а) товар, реализуемый на мировом рынке; б) товар, ориентированный на российского потребителя;

в) товар, созданный с учётом требований потенциальных покупателей; г) товар, ориентированный на иностранного покупателя;

д) товар, который создан после тщательного анализа требований соответствующего сегмента рынка страны, куда будет осуществляться экспорт.

4. Позиционирование товара на рынке предполагает:

а) выбор сегмента неудовлетворенной потребности; б) необязательно должен быть найден сегмент неудовлетворенной потреб-

ности, может быть выбран сегмент, занятый конкурентом и поставлена задача вытеснить конкурента за счёт превосходства в потребительских свойствах своего товара и соответствующей рекламы;

в) изучение потребностей определённых групп потенциальных потребите-

лей;

г) процесс разбивки потребителей па группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку:

д) информация о качестве товара.

Рекомендуемая литература к Главе 9

1.Маркетинг. Под ред. акад. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, 1995.

2.Родин В.П. Основы маркетинга. – М.: 1992.

3.Методика оценки конкурентоспособности машинотехнической продукции. ЦНИИ-

ТЭНТЯЖМАШ. – M.: 1990.