Приложение 3. Описание основных примеров

3.1. ООО «Химторг» (г. Санкт-Петербург)

1.Общие данные о предприятии

Сфера деятельности (продукт)

Предприятие осуществляет производство широкого спектра товаров бытовой химии (жидких и сыпучих моющих средств).

Дата образования

2001 г.

Уставный капитал, базовый капитал, величина капитала в бизнесе

УК – 10 000 у.е. Ежемесячный оборот составляет около 1 млн. руб.

Персонал

Численность основного персонала составляет 6 человек, в том числе:

•Директор;

•Помощник директора;

•Заместитель директора по финансам и расчетам;

•Директор по внешним связям (Коммерческий директор);

•Мастер (2 чел.).

В настоящее время персонал предприятия не меняется. Периодически предприятие нанимает рабочих по договорам подряда (до 12 человек) на период 3-х - 4-х месяца.

Заработная плата производственного персонала - сдельная. Она оценивается как средняя по сравнению с уровнем заработной платы на крупных предприятиях, производящих подобную продукцию.

Бухгалтерское обслуживание предприятия осуществляет фирма, которая является одним из партнеров - покупателей продукции фирмы.

Наличие нематериальных активов

Предприятие владеет торговой маркой – «МОЙКА», торговая марка «Кристалл» используется по лицензионному договору (право пользования ТМ), а также предприятие владеет лицензиями на производство и использование производимой продукции, сертификатами на продукцию.

Функционирование бизнеса (основной бизнес-процесс)

Предприятие закупает сырье российского и иностранного производства и путем смешивания получает готовый продукт с новыми свойствами. Производственный цикл

7

составляет несколько часов. Далее предприятие реализует продукцию оптовым покупателям. В основном это два крупных предприятия.

Необходимо отметить, что на предприятии используется ручной труд, такой как розлив продукта по емкостям, наклеивание этикеток. По мнению собственников предприятия для малого предприятия данной отрасли такой подход является наиболее экономичным.

Деятельность предприятия имеет сезонность, это связано, прежде всего, с государственными праздниками в январе и мае.

Покупатели продукции:

•компания "Негоциант-СПб" (1/3 всего объема)

•официальный дистрибьютор «Хенкеля» - фирма "Спектр"

Эти фирмы являются основными покупателями товара, с которыми предприятие связывают и другие отношения.

•мелкооптовые фирмы (в т.ч. из Белоруссии и Казахстана).

Конкуренты. Предприятие имеет в регионе 4 конкурента (подобного уровня).

2. История развития бизнеса

Как возникла идея бизнеса

Идея создания бизнеса возникла на фоне дефицита на рынке моющих средств, рассчитанных на среднего потребителя. На рынке появилась свободная ниша. Несколько человек, работающих на предприятии «Аист» решили организовать собственную фирму по производству моющих средств. Для этого не требовалось наличия сложного дорогого оборудования. Самым главным будущие учредители предприятия считали сбыт, поэтому начали с переговоров с потенциальными покупателями.

Одним из потенциальных покупателей стала Компания "Негоциант-СПб", занимающаяся производством бытовой химии, солей для ванн, клея КМЦ и ПВА. Компания "Негоциант-СПб" предложила использовать свою торговую марку «Кристалл» и осуществлять производство моющих средств под заказ.

Ещё одним фактором является появление на рынке совершенно нового сырья, которое ещё не было использовано для производства подобной продукции.

Основные этапы развития, в т.ч. инвестиции: 1 этап Создание предприятия

Предприятие было организовано сравнительно недавно в 2001 году тремя учредителями, имеющими опыт работы на предприятии бытовой химии, в том числе бывшего сотрудника Физического факультета Государственного университета. В своей деятельности предприятие использовало принципы и технологии компании, на которой ранее работали учредители ("АИСТ"). Оборудование (б/у) было приобретено за счет средств уставного капитала. Предприятие для своей работы использует арендованные помещения.

Предприятие имеет в распоряжении минимальные складские ресурсы, т.к. сырье закупается в объеме, необходимом для производства продукции в текущем режиме. Т.е. без запаса, это осуществляется с целью экономии и быстрой оборачиваемости средств.

8

При производстве продукции предприятие использовало новое сырье, произведенное за рубежом.

2 этап Новое направление

В начале 2002 года фирма, являющаяся официальным дистрибьютором «Хенкеля», инвестировала в предприятие денежные средства в установку новой линии производства сыпучих веществ (аналог "Пемолюкс"). На полученные денежные средства предприятие приобрело новое оборудование и сырьё. Фирма – партнер является одним из постоянных покупателей продукции фирмы.

Компания "Негоциант-СПб" осуществила инвестиции в создание литейной формы для предприятия. Возврат денежных средств был произведен путем передачи инвестору готовой продукции.

Прогноз развития на будущее

Фирма предполагает производство элитных дорогих моющих средств, а также новых по консистенции моющих средств.

Что способствует развитию бизнеса

Развитию бизнеса способствует участие предприятия в выставках, неофициальная информация о новых химических добавках из университета, небольшие опросы мнений по новым подобным товарам на рынке.

3. Сотрудничество с крупным партнером

1 партнер

Компания "Негоциант-СПб". Компания "НЕГОЦИАНТ - СПб" более 8-ми лет на Российском рынке. С 1998 года - производитель товаров бытовой химии: стиральных порошков, чистящих и моющих средств, солей для ванн, клея.

Предмет партнерства

Компания «Негоциант» предоставляет ООО «Химторг» право пользование своей торговой маркой «Кристалл».

Компания «Негоциант» ООО предоставляет ООО «Химторг» свою лабораторию с целью проведения опытных испытаний на безвозмездной основе.

Компания «Негоциант» является основным покупателем продукции ООО «Химторг», одна треть всей продукции ООО «Химторг» приобретается этим предприятием. Продукция ООО «Химторг» является одним из необходимых элементов, входящих в комплекс продукции Компании «Негоциант».

Сотрудничество с этой компанией началось ещё до начала деятельности новой фирмы. Это были предварительные договоренности о приобретении Компанией «Негоциант» произведенной продукции и возможности использования ТМ «Кристалл» ООО

«Химторг».

Первоначально закупки товара компанией постоянно росли, в дальнейшем они стабилизировались и начали немного снижаться. Сотрудники ООО «Химторг» объясняет это ситуацией на рынке.

Иногда возникают проблемы с качеством товара, но они всегда решаются его заменой.

9

Преимуществом данного сотрудничества, безусловно, является постоянство, стабильный сбыт.

2 партнер

Официальный дистрибьютор «Хенкель» - фирма "Спектр".

Предмет партнерства

Предметом сотрудничества является:

•инвестирование проекта установки новой линии сыпучих веществ;

•ведение бухгалтерского учета;

•приобретение продукции.

4. Инновационная деятельность

Объем производства около 60т/месяц. Инновационная продукция составляет примерно 30% в общем объеме производства. Следует отметить, что цена на новую продукцию ниже, чем на другую продукцию предприятия.

Предприятие постоянно создает новые товары путем смешивания нестандартных компонентов, в т.ч. нового сырья. В процессе разработки новых моющих средств свойства продуктов постоянно улучшаются (сохранение цвета, морозоустойчивость и сохранение свойств после размораживания, отсутствие осадка и т.п.).

Принятие решения о внедрении инновации

Решение о выпуске нового товара принимается на основании следующих факторов:

•сложность изготовления продукции;

•сохранение товарного вида (отсутствие осадка, сохранение цвета);

•качество продукта (морозоустойчивость, срок хранения);

•объем необходимых вложений;

•возможная цена;

•спрос.

Первоначально после разработки продукта предприятие выпускает пробную партию товара и передает его менеджерам торгующих фирм. Менеджеры производят реализацию и опрос покупателей. На основании этого принимается решение об увеличении производства производимого товара.

Все решения от идеи разработки нового продукта до его серийного производства принимаются учредителями коллегиально.

Источники финансирования

10

Источником финансирования инноваций, касающихся новых качеств продукции, являются собственные средства предприятия. Часть прибыли направляется на организационно-технические мероприятия, приобретение новых компонентов. Финансирование в части нового оборудования для деятельности предприятия осуществляется в том числе и крупными партнерами.

Срок от идеи до серийного производства

Срок реализации идеи до серийного производства продукции составляет 2 недели.

5. Проблемы, влияющие факторы

Основной проблемой в текущей деятельности предприятия являются задержки в оплате продукции со стороны покупателей

Влияние внешних факторов:

•экономическая ситуация, покупательская способность;

•незначительная сезонность;

•колебания цен на сырье (незначительные). Это не отражается на цене продукции, с целью удержания доли предприятия на рынке.

11