Оплата непосредственного труда

Разработка программы
Старший сотрудник (10 дней х $250)	$2500
Штатные ассистенты (15 дней х $150)	$2250
Черчение (5 дней х $ 80)	$400
Секретарская работа (12 дней х $75)	$900
Всего:	$6050
Проведение программы
Старший сотрудник (4 дня х $250)	$1000
Штатные ассистенты (12 дней х $250)	$1880
Всего:	$2800
Оплата непосредственного труда
Всего:	$8850
Накладные расходы (90% непосредственного труда)	$7965
Прямые расходы
Проведение опроса	$158
Телефон	$200
Суточные (16 дней х $150)	$2400
Билеты на самолет (4 х $188)	$752
Аренда автомобилей	$225
Печатная продукция и фотокопии	$2220
Другие расходы	$600
Всего:	$5547
Итого:	$19.562
Прибыль (20%)	$3192
Общая определенная сумма	$23.474

Непосредственный труд– тот, что вложен в разработку и проведение программы. Как видно из примера, организатор семинара предполагает, что у старшего сотрудника уйдет 10 дней на разработку материала и программы; при зарплате $250 в день это будет стоить $2500. Штатные ассистенты потратят 15 дней на разработку материалов и программы; при зарплате $150 в день это обойдется в $2250. Художник или чертежник будет работать 5 дней за $80 в день, что обойдется в $400. Наконец, предполагается, что понадобится 12 дней работы секретаря с оплатой $75 в день, что обойдется в $900. Общая оценка оплаты непосредственного труда для этого проекта составляет $6050.

Проведение программы займет 4 дня старшего сотрудника и будет стоить $1000. Штатные ассистенты будут нужны 12 дней, и их труд стоит $1800. Всего за время проведения программы будет выплачено $2800, а общий расход на непосредственный труд составит $8850.

Накладные расходы– это стоимость ведения бизнеса, включающего расходы на офис, налоги, лицензии, маркетинг, конверты, открытки и т.д. Их не нужно рассчитывать для каждого бизнес-плана, но организатор должен иметь о них достоверную информацию, ибо именно они выражают процентное отношение стоимости непосредственного труда.

Прямые расходы– их организатор должен обязательно предположить. Эти расходы относятся к конкретному проекту клиента.

Итогв нашем примере составляет $19.562. Предположим, на этих занятиях будет обучаться 40 человек в течение 4 дней. Общая стоимость одного дня составит $122,26. Если бы эта программа предлагалась отделом обучения какой-либо корпорации и прибыль была бы не нужна, этой суммой и определялась бы полная ее стоимость.

Прибыль– добавьте процент прибыли (обычно 10–25%) и не забывайте, сколько могут платить за обучение в организациях.

Контракт между вами и клиентом

Если клиент принял ваше предложение, то после обсуждения и внесения изменений все условия нужно закрепить письменным контрактом, содержащим следующие пункты.

1. Оплата– конкретные цифры и расписание выплат с точным описанием всех условий. Например, если оплата зависит от количества участников, надо указать, кого таковыми считать – пришедших на семинар, зарегистрировавшихся или сдавших экзамен.

2. Ответственность клиента и организатора.Ее следует точно определить для каждой стороны, как и последствия невыполнения контракта.

3. Долговые обязательства.Установите их лимиты для обеих сторон.

4. Продолжительность действия договора.Укажите таковую вместе с условиями, при которых действие договора прекращается.

Вот возможный пример стандартного договора с определенными ценами.

(Рекомендуем посоветоваться с юристом прежде, чем подписывать любые письменные соглашения.)