Занятие 18. Особенности подготовительной работы и участия в торгах поставщиков товаров (работ, услуг) (2 часа)

План проведения занятия

1. Опрос по основным понятиям.

2. Формулировка студентам вопросов по теме.

3. Обсуждение предложенных вопросов.

4. Выполенние практических заданий.

Проблемные вопросы для обсуждения

1. Изучение рынка товара (работ, услуг).

1. Методы и формы изучения конъюнктуры и тенденции развития товарных рынков. Особенности изучения и прогнозирования рынков новых и сложнотехнических товаров, товаров, производства которых на рынке ограничено.

2. Возможность применения методов маркетинга и экономико-математических методов. Сложности первого участия в торгах.

3. Подготовка предложений с учетом запроса заказчика, его требований к цене и качеству, предусмотренных в тендерной документации. Разъяснения и комментарии по предложениям.

4. Внесение изменений и уточнений продавцом в содержание проекта-контракта и технических условий к нему, с учетом требований международных и национальных нормативно-правовых документов, предусматривающих такие разделы как: обязательства продавца по размеру (объему) и ассортименту поставки (оговоренному в спецификациях), уровень качества товаров и подтверждающие его документы (сертификаты и др.), срок и место поставки, базисные условия поставки (специальные условия, которые определяют обязанность сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя), цена и общая стоимость поставки (с учетом или без учета складских, страховых, транспортных и других расходов по доставке товара в его цене), способ фиксации цены и условия платежа, порядок сдачи-приемки товаров, условия о гарантиях и санкциях (об арбитраже), об обстоятельствах непреодолимой силы, условия транспортировки и упаковки товаров.

5. Основные обязательства продавцов.

6. Поставка товара и передача сопровождающих товар документов. Момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю.

7. Дополнительные условия, которые могут быть внесены в контракт: понятия и порядок исчисления убытков; право на получение процентов при просрочке платежа; принцип освобождения от ответственности; последствия для продавца после расторжения договора; право на приостановление исполнения договора; обязанности продавца по сохранению товара, принадлежащего покупателю и др.

8. Приобретение тендерной документации и подача заявки на участие в торгах. Подготовка подтверждающих документов о финансово-экономической состоятельности продавца.

9. Основные характеристики минимальной компетенции участника торгов.

10. Подготовка и своевременная подача предложений (оферт) и ведомости цен. Представление заказчику документов, подтверждающих правомочность и квалификацию участника торгов.

11. Свидетельство подачи предложения в ответ на тендерное приглашение. Принятие оферентом условий, установленных в тендерной документации.

12. Представление продавцом гарантийного залога.

13. Оформление представителем заказчика доверенности на участие в процессе вскрытия предложений. В случае необходимости подготовка необходимых разъяснений по представленному продавцом предложениям.

14. Действия (поведение) продавца, ставшего победителем тендерных торгов.

15. Процедура заключения контракта.

16. Уточнение приложений (дополнительных условий) к нему.

17. Порядок урегулирования возможных разногласий, возникших в процессе тендерных торгов и подписания контракта.

Задание

Используя предложенную литературу представьте подготовку проведения торгов на примере предприятия, на котором Вы работаете.

Литература: [3-6].