Раздел 6. Роль выставочно-ярмарочной деятельности и торгово-промышленной палаты в развитии товарного рынка беларуси

Тема 26. Выставочно-ярмарочная деятельность в Беларуси

Ярмарки представляют собой периодически действую­щие рынки, собирающиеся на согласованный срок с целью заключения сделок между участниками-экспонентами и посетителями на основе представленных образцов и информационных материалов. Торгово-про­мышленные выставки, в отличие от оптовых ярмарок, организуются с целью демонстрации научно-технических достижений в различных об­ластях производства, науки и техники. Они изначально имеют культур­но-просветительную ориентацию. Однако в последние годы торгово-промышленные выставки все больше и больше приобретают коммерческий характер и также организуются в целях развития дело­вых контактов. На выставках, как и на ярмарках, допускается заклю­чение оптовых сделок на основе выставленных образцов.

Международные, республиканские, областные ярмарки и торгово-промышленные выставки являются важнейшими центра­ми оптовой торговли. Их значимость, а значит, стремление предпри­ятий оптовой торговли к участию в их работе объясняются рядом преимуществ. Так, на выставках и ярмарках сосредотачивается зна­чительное количество образцов товаров, представляемых различны­ми компаниями. Это позволяет заинтересованным лицам в короткое время и в одном месте ознакомиться практически со всем спектром предлагаемых на определенном рынке товаров, получить непосред­ственно у образцов консультации представителей производителя, про­извести необходимые сопоставления качественных характеристик то­варов. С образцами сложно-технических товаров можно ознакомиться в действии. В ряде случаев за время проведения оптовых ярмарок партнерам удается установить необходимые контакты, провести пере­говоры об условиях поставки товаров и подписать контракты.

Ярмарки и торгово-промышленные выставки выступа­ют в роли центров обмена не только коммерческой, но и научно-тех­нической информацией. Поскольку обычно промышленные предпри­ятия стремятся демонстрировать образцы лучших и новейших товаров, их посещения могут быть использованы и для сбора инфор­мации о направлениях развития производства, повышения общего уровня информированности специалистов торговли.

По характеру выставляемых образцов выставки и ярмарки де­лятся на: универсальные и специализированные.

На универсальных ярмарках и выставках представляются различные товарные груп­пы и отрасли промышленности.

Специализированные ярмарки по­свящаются лишь одной или нескольким смежным отраслям промыш­ленности. Для коммерческих работников наиболее интересным и эффективным является участие в работе специализированных ярма­рок. Усиление специализации ярмарок и выставок в последние деся­тилетия объясняется огромным увеличением номенклатуры изделий, выпускаемых различными отраслями промышленности. В связи с этим демонстрация даже образцов всех товаров в одном месте ста­новится затруднительной. Наибольшее число специализированных ярмарок-выставок приходится на отрасли, выпускающие широкий ассортимент товаров народного потребления, такие, как швейная, обувная, трикотажная и текстильная.