1. На микроуровне:

1.1. Планирование процесса реализации;

1.2. Организация получения и обработки заказов;

1.3. Выбор вида упаковки;

1.4. Организация отгрузки продукции;

1.5. Организация послереализационного обслуживания;

1.6. Ведение переговоров и заключение сделок с покупателями.

2. На макроуровне:

2.1. Выбор схемы распределения МП;

2.2. Определение оптимального кол-ва распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

2.3. Определение оптимального месторасположения распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории.

2.1. Выбор схемы распределения МП.

Логистический канал – это множество различных посредников, осуществляющих доведение МП от конкрет. производителя до его потребителя.

Логистическая цепь – это конкрет. участники логист. процесса, осуществляющие логист. операции по доведению внешнего МП от одной логист. системы до другой.

При выборе конкрет. посредника учитывают:

1) хорошее знание посредником особенностей продукции;

2) надежность положения посредника на рынке;

3) наличие складов;

4) уверенность изготовителя в заинтересованности посредников в установлении с ним долгосрочных отношений;

5) имя, репутацию.

Основные каналы распределения:

1. Независимые оптовые посредники.

Приобретают продукцию за свой счет, следовательно, берут на себя риск, связанный с изменением конъюнктуры рынка. Они хранят товар, осуществляют его рекламу, транспортировку и т.д.

2. Сбытовые организации промышленных предприятий:

2.1. Оптовые базы – деятельность аналогична функциям независимых оптовых посредников с той разницей, что они реализуют продукцию собственных п/п.

2.2. Физических операций с товаром не производят, часто не имеют его в наличии, т.е. торговля по образцам, каталогам; их задача – установление контакта с потребителем, сбор заказов, их размещение и организация отгрузки продукции со складов п/п.

2.3. Различного рода посредники: дилеры, брокеры, дистрибьюторы, комиссионеры и т.п.

При изменении кол-ва складов (m) в системе распределения часть издержек, связанных с доведением МП до потребителя возрастает, часть – снижается, след-но, можно решать задачу нахождения оптимального.

1) Зависимость затрат на транспортировку от m.

Весь объем транспортной работы по доставке товаров потребителю можно поделить на:

а) доставка товаров на склады (дальние перевозки);

б) доставка со складов потребителям (ближние перевозки).

З трансп.

Зтр

N

2 ) Затраты на содержание запасов.

З содерж.зап.

N

3) Зависимость затрат, связанных с эксплуатацией складов.

Зэкспл.

N

4) Затраты, связанные с управлением распределительной системой.

З упр.

( в учебниках)

N

Совокупные затраты.

З

З мин

0 1 2 3 4 5 N

11. АВС-метод управления запасами

Согласно методу АВС запасы делят на 3 категории:

• Категория А включает ограниченное количество наиболее ценных видов ресурсов. На их долю приходится ок. 80% от общих затрат и составляют они ок. 15-20% от общего кол-ва поступивших на склад ресурсов. Требуют постоянного и скрупулезного учёта и контроля вплоть до ежедневного. Обязателен расчет оптимального размера заказов.

• Категория В - средние по стоимости – ок. 10-15% от общих затрат; в количественном отношении составляют ок. 30% от общего объема. Требуют обычного контроля, налаженного учета и постоянного внимания. Приемлем расчет оптимального размера заказов.

• Категория С – широкий ассортимент малоценных видов ТМЦ, ок. 5-10% от общих затрат, ок. 50% от общего объема. Нуждаются в самом обыкновенном контроле; периодическая проверка уровня запасов.

Классификация АВС позволяет сосредоточиться на контроле за наиболее важными видами товарно-материальных запасов (кат. а) и таким образом сэкономить время, ресурсы и повысить эффективность управления.

12. XYZ-метод управления запасами

Позволяет классифицировать запасы в зависимости от характера потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности.

Категория X характеризуется постоянной величиной потребления и высокой точностью прогноза срока потребления. Удельный вес таких ресурсов – 50-55% от общ. кол-ва.

Категория Y – ресурсы, потребность в кот. характеризуется заранее известными тенденциями и средними возможностями их прогнозирования. Их уд. вес в общ. номенклатуре – ок. 30%.

Категория Z – это ресурсы, для кот. нельзя выявить каких-либо закономерностей потребления; спрогнозировать величину их потребности сложно. Составляют ок. 15% от общ. кол-ва всех ресурсов.

- коэффициент вариации («ню»);

Показывает среднее абсолютное отклонение величины потребления от средней арифметической потребления за опред. период.

- стандартное отклонение («сигма»).

Определяет степень фактического расхода материалов в течение анализируемого периода относительно средней величины.

Категория	, %
X	0< <10
Y	10 <25
Z	25 <

22