Тема 7. Маркетингова політика розподілу

1.Сутність та складові елементи системи розподілу.

Визначення поняття «Фізичний розподіл». Маркетингова системи розподілу. Мережа розподілу і впливові фактори.

2. Поняття каналу розподілу товарів.

Сутність і види каналів розподілу. Показники каналів. Функції каналів. Фактори, що визначають структуру каналу розподілу.

3.Види торгових посередників.

Класифікація торгових посередників і їх функції. Оптова торгівля. Роздрібна торгівля. Залежні та незалежні посередники.

4. Стратегії збуту.

Інтенсивний, селективний та ексклюзивний збут.

Контрольні питання

1. Назвіть мету політики розподілу та шляхи її реалізації.

2. Що таке рівень каналу розподілу?

3. Визначте основні функції каналу розподілу.

4. Виконайте порівняльну характеристику каналів розподілу.

5. Наведіть класифікацію маркетингу в залежності від рівня каналу розподілу.

6. Який канал розподілу використовується частіше за все при торгівлі хлібобулочними виробами?

7. Критерії вибору посередників.

8. Наведіть класифікацію торгових посередників.

9. Назвіть основні види аукціонів.

10. Охарактеризуйте основні види роздрібних підприємств.

11. У чому полягає соціально-економічне значення роздрібної торгівлі?

Ключові слова: збут, рівень каналу розподілу, комісіонер, брокер, біржа, дилер, маклер, аукціон, супермаркет, гіпермаркет, спеціалізований магазин, торговельний центр, ексклюзивний розподіл.

Тема 8. Маркетингова політика комунікацій

1.Визначення комунікацій.

Місце та роль комунікацій в комплексі маркетингу підприємства. Ринок комунікацій в Україні.

2.Загальна характеристика комплексу комунікацій.

Значення реклами, особистого продажу, стимулювання збуту, пропаганди в комплексі просування. Необхідність використання інтегрованих маркетингових комунікацій.

3. Реклама.

Сутність і роль реклами. Види реклами. Етапи рекламної діяльності. Розробка плану реклами. Вибір засобів розповсюдження рекламних звернень. Розробка рекламного звернення. Оцінка ефективності. Методи визначення асигнувань на рекламу.

4. Стимулювання збуту.

Сутність і цілі стимулювання збуту. Засоби стимулювання споживачів. Стимулювання посередників і власного торговельного персоналу.

5. «Паблік рилейшнз».

Сутність і методи «паблік рилейшнз». Організація зв’язків з громадськістю на підприємстві.

6.Особистий продаж.

Сутність особистого продажу. Процес особистого продажу. Значення для підприємства. Тенденція розвитку. Форми прямого маркетингу.

Контрольні питання

1. Назвіть основні цілі просування.

2. Які елементи містить маркетингова політика комунікацій?

3. Назвіть переваги та недоліки окремих методів просування.

4. .Який вид реклами доцільно використовувати при просуванні технологічного обладнання?

5. У чому полягають основні відмінності реклами від «паблік рилейшнз»?

6. Назвіть основні методи визначення обсягів асигнувань на рекламу.

7. Який вид комунікацій доцільно використовувати при просуванні технологічного обладнання?

8. Охарактеризуйте історію розвитку комунікацій.

9. Як держава регулює комунікативну діяльність підприємств?

10. Які проблеми можуть виникнути при організації прямого маркетингу?

11. Що таке Інтернет-маркетинг та інтернет-торгівля?

Ключові слова: комунікація, функції комунікацій, реклама, засоби масової інформації, рекламодавець, рекламна агенція,стимулювання збуту, купон, залік, лотерея, особистий продаж, паблік рілейшенз, пабліситі, прямий маркетинг.