Тема 5. Маркетингова товарна політика

1. Поняття, цілі та завдання товарної політики.

Зміст і складові товарної політики товару. Маркетингова концепція товару. Три рівня товару. Класифікація товарів. Структура та показники товарного асортименту. Стратегії управління асортиментом.

2. Життєвий цикл товару.

Концепція життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу товару. Використання теорії життєвого циклу товару в маркетинговій діяльності. Види кривих життєвого циклу товару.

3. Товарна марка і упаковка.

Товарна марка і товарний знак. Переваги використання товарної марки. Форми прояву товарної марки. Фірмовий стиль. Корпоративні символи. Марочні стратегії. Упаковка і її складові. Функції упаковки. Маркування товару. Фактори, що впливають на вибір упаковки.

3. Сервіс.

Принципи і класифікація сервісу. Організація сервісу. Розрахунок ефективності сервісу.

3. Якість і конкурентоспроможність товару.

Поняття конкурентоспроможності. Технічні та економічні параметри конкурентоспроможності товару. Методи розрахунку конкурентоспроможності. Показники якості товару.

Контрольні питання

1. Назвіть та охарактеризуйте основні складові маркетингової товарної політики.

2. Чи може один і той же товар бути як споживчим, так і промисловим?

3. За якими показниками можна охарактеризувати товарний асортимент?

4. Охарактеризуйте особливості діяльності підприємства на кожному етапі життєвого циклу.

5. На якому етапі життєвого циклу товару підприємства отримують найбільший прибуток?

6. У чому відмінність торгової марки від торгового знаку?

7. Що включають витрати на упаковку?

8. Перерахуйте функції упаковки. Чи може упаковка виконувати рекламну функцію?

9. У чому полягає принцип необов׳язковості використання сервісу?

10. Розкрийте сутність поняття «ціна споживання».

11. Назвіть основні методи розрахунку конкурентоспроможності товару.

Ключові слова: товар, товарна політика, товарний асортимент, рівні товару, життєвий цикл товару, товарна марка, товарний знак, конкурентоспроможність, якість, упаковка, сервіс

Тема 6. Маркетингова цінова політика

1. Сутність маркетингової цінової політики. Фактори, що впливають на політику ціноутворення.

Визначення ціни. Роль ціни в діяльності фірми. Внутрішні та зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення. Цілі продавця. Витрати. Види витрат підприємства. Маркетингова стратегія підприємства. Попит. Крива попиту. Еластичність попиту. Ціни конкурентів. Основні форми конкуренції. Державне регулювання цін. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

2. Методи маркетингового ціноутворення.

Інформаційне забезпечення прийняття рішення щодо цін. Методи, орієнтовані на витрати. Точка беззбитковості. Метод змінних цін. Методи, орієнтовані на попит. Метод споживчої цінності. Методи, орієнтовані на конкуренцію. Параметричні методи ціноутворення.

3.Цінові стратегії.

Стратегії цін на принципово нові товари. Стратегії цін на товари-імітатори. Умови встановлення високої ціни на новий товар. Стратегії у співвідношенні “ціна-якість”.

5. Установлення остаточної ціни

Знижки з ціни. Поетапна оплата. Психологія ціноутворення..

Контрольні питання

1. Визначте роль ціни і цінової політики в умовах ринкової економіки.

2. Які цілі можуть встановлювати продавці при ціноутворенні?

3. Охарактеризуйте чинники, які впливають на формування ціни.

4. Як розраховується коефіцієнт цінової еластичності попиту?

5. Для чого необхідно аналізувати ціни конкурентів?

6. Як проводиться вибір методу ціноутворення?

7. Назвіть основні групи методів ціноутворення.

8. Визначте переваги та недоліки витратних методів ціноутворення.

9. Наведіть приклади використання психологічного фактора ціноутворення?

10. У чому полягає метод тендера?

11. Розкрийте стутність та визначте умови використання стратегії «зняття вершків».

12. Назвіть основні стратегії цін на товари-імітатори.

Ключові слова: ціна, витрати, еластичність попиту, крива попиту, ціна рівноваги, метод ціноутворення, цінова стратегія, точка беззбитковості, стратегія проникнення на ринок, стратегія «зняття вершків», знижки.