2. Завдання.

2.1. Назвіть заходи стимулювання збуту, що їх використовують вітчизняні та зарубіжні фірми на ринку України. Наведіть приклади. Оцініть з погляду споживача ефективність їх проведення.

2.2. Розробіть заходи щодо стимулювання збуту для таких товарів:

• Ялинкові прикраси

• Комп’ютерні ігри

• Краватки для чоловіків

• Мозаїка “Puzzle”

• Золоті годинники

2.3. Приватне підприємство “Орися” планує відкрити продуктову крамницю у новому мікрорайоні міста Донецька. Менеджер із маркетингу підприємства вирішив провести опитування мешканців мікрорайону, маючи на меті виявити їхні потреби та уподобання.

Розробіть анкету , яку можна було б запропонувати підприємству для проведення такого дослідження. Попередньо визначтеся із способом зв’язку з аудиторією.

2.4. Фірма “Сандра” виробляє жіночі прикраси із срібла й напівкоштовного каміння, біжутерію. Для реалізації продукції вона орендує відділи в універмагах і має три невеличкі магазини , періодично подає рекламні оголошення у місцевих газетах.

Заздалегідь плануючи активізацію комунікаційної діяльності до Різдвяних свят , фахівець із питань реклами фірми вирішив використати в листопаді-грудні й інші способи розповсюдження рекламної інформації. В умовах обмежених коштів , що не дають можливості використати телебачення , він розглядає два варіанти :

1. рекламу на радіо;

2. рекламні щити.

Проаналізуйте разом із фахівцем переваги та недоліки кожного засобу розповсюдження реклами і допоможіть йому вибрати оптимальний варіант, ураховуючи специфіку товару і характер цільової аудиторії.

3. Розрахункові задачі

3.1. За ІV кв. 2009 р. обсяг реалізації продукції фірми «Альфа-М» склав 900 тис. грн. Ціна одиниці продукції – 85 грн., змінні витрати на одиницю – 31 грн., сума постійних витрат 142 тис. грн. щомісячно. Наприкінці 2009 р. було проведено рекламну кампанію. Визначити ефективність проведеної рекламної кампанії, якщо протягом І декади 2010 р. фірма реалізувала продукцію на суму 140 тис. грн., а бюджет рекламної кампанії – 15 тис. грн.

3.2. Туристична фірма хоче подати рекламне оголошення розміром 1/8 полоси в одній з регіональних газет про організацію зимового відпочинку в Карпатах. Допоможіть менеджерові з питань реклами фірми вибрати оптимальний рекламоносій, беручи до уваги охоплення даним виданням цільової аудиторії і показник питомих рекламних витрат. Характеристики газет наведені в таблиці.

Видання	Загальна характеристика	Тираж	Вартість рекламного блоку розміром 1/8 газетної полоси, грн.
Газета “А”	Газета для широкого загалу	270000	1750
Газета “В”	Молодіжна газета	85000	690
Газета “С”	Газета для ділових людей	6200	1100

Виконайте розрахунки, обгрунтуйте вибір оптимального рекламного рекламоносія.

3.3. За два місяці до початку рекламної кампанії підприємство реалізувало продукцію на суму 127 тис. грн. За 40 днів після закінчення рекламної кампанії товарообіг підприємства склав 105 тис. грн. Ціна одиниці продукції 12 грн, витрати на одиницю продукції 10,5 грн.. Бюджет рекламної кампанії 4 000 грн. Розрахувати показники, необхідні для оцінки ефективності рекламної кампанії.