Тема 6. Збутова політика підприємства

1. Тести

1.1 Виробникові доцільно використовувати прямі канали збуту за таких умов

1. Споживачі сконцентровані географічно.

2. Споживачі зазвичай купують товар малими партіями.

3. Виробник виходить на новий ринок і має проблеми із встановленням ділових контактів.

4. Товар складний, потребує спецналагодження і монтажу.

1.2 Який посередник виконує свої функції від імені, за дорученням та за рахунок фірми-виробника?

1. Комісіонер.

2. Брокер.

3. Дилер.

4. Дистриб’ютор.

5. Комівояжер.

1.3. За допомогою якого виду маркетингу реалізується більша частина споживацьких товарів?

1. Стимулюючого.

2. Непрямого.

3. Підтримуючого.

4. Прямого.

5. Конверсійного.

1.4. Який із посередників є незалежним?

1. Комівояжер.

2. Дилер.

3. Брокер.

4. Комісіонер.

5. Франчайзер.

1.5. Прибуток якого посередника формується не за рахунок комісійної винагороди, а за рахунок різниці в цінах купівлі і продажу?

1. Дилер.

2. Маклер.

3. Консігнатор.

4. Комівояжер.

5. Брокер.

1.6. Який вид договору використовують у роботі з клієнтурою брокери?

1. Договір куплі-продажу.

2. Договір доручення.

3. Договір комісії.

4. Договір консигнації.

5. Договір оренди.

1.7. При якому типі розподілу фірма ставить посередникам умову заборони на торгівлю товарами інших фірм?

1. Ексклюзивний.

2. Заборонний.

3. Селективний.

4. Інтенсивний.

5. Локальний.

1.8. Укажіть неправильний вираз.

1. Оптовий продавець контактує з професійними клієнтами, а роздрібний - з індивідуальними покупцями.

2. Оптовий продавець у більшості випадків має менш широкий товарний асортимент, ніж роздрібний.

3. Оптових продавців більше, ніж роздрібних.

4. Оптовий продавець приділяє менше уваги розташуванню торговельних точок, ніж роздрібний.

5. Товарна біржа – це організований оптовий ринок.

1.9. Який з вказаних каналів товароруху є прямим?

1. Продаж через магазин виробника.

2. Продаж через дрібнооптовий магазин.

3. Продаж через роздрібний магазин.

4. Продаж зі складу дистриб΄ютора.

5. Продаж зі складу комівояжера.

1.10. Який канал збуту скоріше за все вибере підприємство-виробник технологічного обладнання для виробництва сірчаної кислоти?

1. Канал нульового рівня.

2. Однорівневий канал.

3. Дворівневий канал.

4. Трьохрівневий канал.

5. Чотирьохрівневий канал.

1.11. Прибуток якого посередника формується не за рахунок комісійної винагороди, а за рахунок різниці в цінах купівлі та продажу?

1. Дилер.

2. Маклер.

3. Консигнатор.

4. Комівояжер.

5. Брокер.

1.12. Інтенсивний розподіл має місце тоді, коли:

1. До каналу розподілу на даній території включено відносно малу кількість пунктів продажу якого-небудь продукту.

2. Продукт, що виготовляється певним виробником, реалізується на даній території виключно одним торговим пунктом.

3. У торговій мережі продаються предмети розкошу.

4. Адміністративна влада визначає кількість пунктів, у яких може продаватись даний продукт.

5. Усі ці твердження не визначають умови інтенсивного розподілу.

1.13. За договором комісії комісіонер укладає угоду:

1. Від свого імені за рахунок комітента.

2. Від імені комітента за свій рахунок.

3. Від свого імені i за свій рахунок.

4. Від імені i за рахунок комітента.

1.14. Знайдіть правильну відповідь.

1. Канал розподілу – це спосіб транспортування товарів.

2. Брокери відносяться до незалежних посередників.

3. При селективному розподілі товарів фірма прагне насамперед здійснювати жорсткий контроль над каналом збуту.

4. Дистриб’ютор – це такий посередник, який діє від імені і за рахунок виробника.

5. Якщо підприємство виробляє товари повсякденного попиту, то йому доцільно обрати інтенсивну політику розподілу.

1.15. Яка із стратегій розподілу передбачає жорсткий контроль над каналом розподілу?

1. Інтенсивна.

2. Ексклюзивна.

3. Селективна.

4. Пасивна.