3. Тест з теми

1. Комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів і одержання прибутку - це:

1. цінова політика підприємства;

2. роль цінової політики;

3. задачі цінової політики в маркетингу;

4. типи цінової політики.

2. Вкажіть в чому є сутність цінової політики:

1. у створенні і підтриманні в динаміці оптимальної структури цін по товарним ринкам;

2. у встановленні цін реалізації товару;

3. у логічному пов'язанні мети, можливостей, засобів підприємства;

4. у визначенні принципів, яких підприємство збирається дотримувати при встановленні цін.

3. Визначити мету цінової політики підприємства в умовах маркетингової орієнтації:

1. підтримувати ціни нижче рівня цін основних конкурентів;

2. сформувати загальні підходи до ціноутворення підприємства;

3. встановити на товар такий рівень цін і так його змінювати в залежності від ситуації на ринку, щоб досягнути стратегічні і тактичні цілі підприємства;

4. створити і підтримати в динаміці оптимальну структуру цін.

4. Сукупність загальних правил, принципів і засобів розробки концепції ціноутворення, визначення і обгрунтування цін, формування системи цін, управління ціноутворенням це:

1. сутність цінової політики;

2. мета цінової політики;

3. методика ціноутворення;

4. методологія ціноутворення.

5. Якими принципами слідує керуватися при розробці маркетингової цінової політики?

1. цінова політика є елементом маркетингової політики підприємства і повинна бути розроблена так, щоб досягнути ціль маркетингу підприємства;

2. цінова політика повинна бути розроблена в декількох варіантах в залежності від зміни умов ринку; система знижок - це модифікування ціни для того, щоб вона краще сприймалася покупцем;

3. кількісно одна і та же ціна може бути як гарною, так і поганою; оптимальна ціна та, що залишає у покупця відчуття вигідності угоди; істинна ціна товару, на який відсутній попит рівна нулю; ціна, що вище нуля, приносить прибуток;

4. ваш варіант відповіді.

6. Визначення і обгрунтування мети ціноутворення; загальна політика ціноутворення; цінова стратегія, реалізація цінової стратегії, пристосування цін – це:

1. етапи розробки цінової політики підприємства;

2. рішення щодо реалізації цінової стратегії;

3. етапи розробки цінової стратегії;

4. етапи процесу пристосування цін.

7. Вихід на нове ринок, впровадження нового товару на ринок, захист позицій на ринку, послідовний прохід про сегментах ринку, швидке відшкодування затрат, задовільне відшкодування затрат, стимулювання комплексних продажів, умови дискримінації, слідкування за лідером - це:

1. задачі, що вирішуються за допомогою обгрунтованої цінової політики;

2. стратегії ціноутворення;

3. типи цінової політики;

4. напрямки здійснення цінової політики.

8. На якому типі ринку жоден окремий продавець або покупець не виявляє великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару?

1. чистої монополії;

2. олігополістичному;

3. чистої конкуренції;

4. монополістичної конкуренції.

9. На якому типі ринку роль політики цін мінімальна?

1. чистої монополії;

2. олігополістичному;

3. чистої конкуренції;

4. монополістичної конкуренції.

10. На якому типі ринку продавці чутливі до політики ціноутворення?

1. чистої монополії;

2. олігополістичному;

3. чистої конкуренції;

4. монополістичної конкуренції.

11. Цінова політика є важливим фактором діяльності підприємства на ринку:

1. чистої монополії і чистої конкуренції;

2. олігополістичної і монополістичної конкуренції;

3. чистої конкуренції і монополістичної конкуренції;

4. чистої конкуренції і олігополії;

12. Що собою уявляють послідовні дії, зв'язані з постановкою мети ціноутворення, визначенням еластичності ціни від попиту, оцінкою витрат, аналізом цін на товари конкурентів, вибором засобів ціноутворення, встановленням остаточної ціни?

1. процес ціноутворення;

2. принципи ціноутворення;

3. задачі ціноутворення;

4. методика ціноутворення.

13. Вкажіть основні цілі ціноутворення підприємств:

1. забезпечення виживання, максимальний поточний прибуток, максимальний поточний дохід;

2. максимальне зростання обсягу продажів, максимальне охоплення ринку, лідерство по показниках “ціна - якість”;

3. одна з означених цілей;

4. ваш варіант відповіді.

14. За якими ознаками можуть класифікуватися ціни в умовах формування ринкової економіки?

1. в залежності від сфери товарного обігу, що обслуговується цінами; від території дії; від ступеня новизни товару;

2. в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат;

3. в залежності від ступеня свободи цін, від впливу держави;

4. ваш варіант відповіді.

15. В чому полягають особливості формування цінової політики торговельного підприємства?

1. предметом цінової політики є торговельна надбавка, цінова політика формується за асортиментом товарів;

2. торговельне підприємство при встановленні рівня цін орієнтується на маркетингову стратегію в області ціноутворення виробника товарів;

3. при зміні ринкової ситуації торговельне підприємство не використовує цінові стратегії для адаптації; система цінових знижок носить стандартний характер;

4. ваш варіант відповіді.

16. В чому полягає роль ціни в маркетинговій діяльності підприємства?

1. ціна є інструментом стимулювання попиту і головним фактором довгострокової рентабельності;

2. ціна - один з найважливіших елементів “маркетингу - мікс” незважаючи на зростаючу роль нецінових факторів;

3. ціна - єдиний елемент “маркетингу - мікс”, що приносить дохід;

4. ціна - один із самих гнучких елементів “маркетингу - мікс”.

17. При формуванні цінової політики підприємства повинні зважати на фактори:

1. місце ціни серед засобів конкурентної боротьби; метод, вибраний для розрахунку ціни, чи витримає підприємство “цінову війну”;

2. цінова політика у відношенні нових товарів і на стадіях життєвого циклу товарів; ступінь впливу держави, суспільних організацій на встановлення і зміну цін;

3. все вищезазначене;

4. ваш варіант відповіді.

18. Цілі ціноутворення підприємства можуть бути орієнтовані на:

1. збут, прибуток, існуюче положення;

2. попит, витрати, конкуренцію;

3. збут, прибуток, конкуренцію;

4. попит, витрати, прибуток.

19. Цілі ціноутворення підприємств України в сучасних умовах засновані на:

1. збуті;

2. існуючому положенні;

3. аналізі витрат;

4. прибутку.

20. Якщо фірма прагне отримати задовільний дохід від оптимізації інвестицій, забезпечити швидке надходження грошових коштів, мета її ціноутворення заснована на:

1. збуті;

2. існуючому положенні;

3. прибутку;

4. витратах.

21. В чому є сутність багатоетапного підходу до встановлення цін?

1. у визначенні цільового ринку, визначенні загальної цінової політики, встановленні конкретних цін;

2. в аналізі іміджу торговельної марки, розробці цінової стратегії, встановленні конкретних цін;

3. в послідовному визначенні цільового ринку, аналізі іміджу торговельної марки і інших елементів стратегії маркетингу, визначенні загальної цінової політики, розробці цінової стратегії, встановленні конкретних цін;

4. ваш варіант відповіді.

22. Цінова стратегія може базуватися на:

1. збуті, прибутку, існуючому положенні;

2. витратах, попиті, конкуренції;

3. збуті, прибутку, конкуренції;

4. витратах, прибутку, збуті.

23. Які рішення повинні бути прийняті підприємством для реалізації цінової стратегії?

1. про встановлення: стандартних або гнучких цін, єдиної ціни або той, що змінюється по сегментах, психологічно привабливих цін;

2. про встановлення цін: на новий товар, товар-імітатор, в рамках товару-мікс, за географічним принципом, для стимулювання збуту;

3. про встановлення: цін зі знижками і заліками, дискримінаційних цін;

4. все вищезазначене.

24. Якщо підприємство розробляє систему цін в рамках товарної номенклатури, то можливі наступні рішення:

1. встановлення цін: в рамках товарного асортименту, на доповнюючі товари, на обов'язкове приладдя, на побічні продукти виробництва;

2. встановлення цін на дійсну новинку і товар-імітатор;

3. встановлення цін зі знижками і заліками;

4. встановлення цін на окремі товари і на комплект.

25. Розрахунок цін за географічним принципом передбачає:

1. встановлення ціни в місці виникнення товару; стосовно до базисного пункту;

2. встановлення ціни з прийняттям на себе витрат по доставці;

3. встановлення єдиної ціни, зональних цін;

4. ваш варіант відповіді.

26. Яка мета встановлення цін зі знижками і заліками?

1. стимулювання платежів готівкою і збільшення кількості закуповуваного товару;

2. стимулювання покупок товару поза сезоном;

3. винагорода споживачів за конкретні дії;

4. мотивування персоналу.

27. Вкажіть причини ініціативного зниження цін:

1. високі темпи росту витрат, надмірний попит;

2. недостатнє завантаження виробничих міцностей скорочення частки ринку, економічний спад, криза економіки, спроба добитися домінуючого положення на ринку;

3. все вищезазначене;

4. ваш варіант відповіді.

28. Приймаючи рішення про ініціативну зміну цін, підприємство повинно вивчити реакцію:

1. покупців, конкурентів;

2. постачальників, посередників;

3. покупців, постачальників, посередників, конкурентів, уряди;

4. конкурентів, постачальників, посередників, уряди.

29. Використання цін як адаптивного механізму до змін у витратах, попиті, конкуренції може здійснюватися шляхом:

1. змін в прейскурантах;

2. застереженнях про зростання цін, введення надбавок, націнок;

3. використання знижок з первісно продажної ціни товару;

4. ваш варіант відповіді.

30. Які методи доцільно використовувати підприємству для встановлення оптимального рівня цін реалізації?

1. затратний метод, агрегатний метод, параметричний метод;

2. ціноутворення на основі поточних цін, ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;

3. метод встановлення цін на основі цінності товару, що відчувається.

4. ваш варіант відповіді.

31. Які положення необхідно враховувати при виборі засобів ціноутворення?

1. маркетолог повинен знати структуру витрат конкретного товару; визначити базову ціну з урахуванням позиціонування товарів; не обмежуватися затратним засобом при визначенні ціни;

2. треба враховувати наявність товарів-замінників; цінові зміни слід пов'язувати з їхнім впливом на величину довгострокового прибутку; покупці не завжди вибирають ціну в збиток якості товару;

3. на зниження цін конкуренти реагую швидко, а їхня реакція на зростання ціни - більш повільна; цінові пільги вимагають додаткових затрат на управлінням маркетингом.

4. ваш варіант відповіді.

32. Для розрахунку ціни на принципово новий товар доцільно використовувати:

1. метод математичного моделювання в залежності ціни від кон`юнктуроутворюючих факторів;

2. затратний метод;

3. параметричний метод;

4. метод «середні витрати + прибуток».

33. Для розрахунку ціни на споживчі товари, попит на які еластичний, доцільно використовувати:

1. метод математичного моделювання залежності ціни від кон`юнктуроутворюючих факторів;

2. затратний метод;

3. параметричний метод;

4. метод «середні витрати + прибуток».

34. Для розрахунку ціни на складно технічні товари тривалого користування доцільно використати:

1. метод математичного моделювання залежності ціни від кон`юнктуроутворюючих факторів;

2. затратний метод;

3. параметричний метод;

4. Засіб «середні витрати + прибуток».

35. Які помилки в ціноутворенні найбільш розповсюджені?

1. орієнтація тільки на облік затрат, відсутність гнучкості цін;

2. ціна встановлюється без обліку елементів маркетинг-мікс, ціна не в повній мірі враховує особливості різноманітних видів товарів, сегментів ринку, умов покупки;

3. всі означене;

4. ваш варіант відповіді.