Ситуація 75

У сучасних умовах нестабільності маркетингового середовища, значної конкуренції дійсно проблематичним стає підвищення обсягів збуту підприємства на ринку. Керівництво ЗАТ “Донецький ЦУМ” прийняло рішення про розробку маркетингової програми управління збутом і розподілом. Для цього в ЗАТ “Донецький ЦУМ” було проведено спеціальне управлінське обстеження в області збуту товарів (таблиця 75.1).

Таблиця 75.1 - Дані управлінського обстеження в області збуту товарів в ЗАТ “Донецький ЦУМ”

Сильні сторони	Слабкі сторони
У підприємстві знайшли застосування найпростіші методи вивчення попиту і кон'юнктури: кон'юнктурні спостереження, опитування на виставках продажах, купівельні конференції	Відсутнє складання прогнозу ринкової і торговельної кон'юнктури
Складання короткострокових планів реалізації товарів у цілому по підприємству	Відсутня розробка прогнозів реалізації товарів
Наявність постійних постачальників	Немає постійного пошуку нових джерел закупівлі товарів
Використовуються одно-, двох і трьох рівневі канали товароруху	Відсутність розрахунку найбільш оптимальних каналів розподілу
Здійснення маневрування товарними ресурсами	Не ведеться облік регіональних потреб населення
Надання додаткових послуг: аптечні кіоски, прокат відеокасет, обмін валюти	Відсутність системи перепідготовки і підвищення кваліфікації, розрахунку потреби в кадрах
Наявність бажаючих одержати вищу освіту і підвищити рівень кваліфікації	Вузька спеціалізація працівників
	Відсутня практика складання кошторисів витрат на збут і розподіл, також не ведеться планування прибутковості підприємства
	Відсутня зовнішньоекономічна діяльність
	У підприємстві використовується тільки традиційна форма продажу товарів – індивідуальне обслуговування

Завдання для ситуаційного аналізу:

Розробити програму управління збутом і розподілом для підприємства.

Ситуація 76 Частина 1

ТОВ "Юлія А" планує відкрити нову торговельну точку магазинів “YVES ROCHER” у Калінінському районі м. Донецька. У принципі, якщо виходити з консервативних поглядів, невідомо, скільки людей буде відвідувати цей магазин у день.

Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів магазина в день представлена в таблиці 76.1.

Таблиця 76.1 - Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів нового магазина “YVES ROCHER” в день

Число відвідувачів у день Ni, осіб	Імовірність того, що число відвідувачів дорівнює Ni : Р(Ni)
N1 = 100	0,35
N2 = 200	0,40
N3 = 300	0,25

Таким чином, у даному випадку суб'єктивна імовірність складає Р(N1) = 35%, якщо передбачається в день відвідування нового магазину 100 покупцями і т.п Імовірність Р(Ni) називається в цьому випадку апріорної (попередньої) імовірністю.

За оцінками ТОВ "Юлія А", середній дохід від відвідування магазину одним відвідувачем складає 60 грн. Витрати нового магазину плануються на рівні 1,2 тис. грн. у день.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Приймаючи апріорну імовірність за факт, визначити очікувану оцінку прибутку у випадку відкриття нового магазину.

2. Проаналізувати вихідну інформацію і дати висновок про доцільність або недоцільність відкриття нового магазину в даному районі.