- •Маркетинг торговельного підприємства Навчально-методичні рекомендації щодо самостійної підготовки студентів з навчального модуля
- •Рецензенти:
- •1 Мета та завдання навчального модуля
- •2 Структура програми навчального модуля “маркетинг торговельного підприємства”
- •2.1 Розподіл навчального часу
- •2.2 Структура залікових модулів
- •3 Самостійна робота студентів з навчального модуля
- •4 Індивідуальні заняття студентів
- •5 Форми та методи контролю з навчального модуля
- •6 Умови рейтингової оцінки знань студентів з навчального модуля
- •7 Критерії оцінки знань студентів
- •* Умови оцінки вирішення ситуацій:
- •8 Приклади вирішення ситуаційних завдань
- •Ситуація 1
- •Еталон вирішення
- •Ситуація 2 Планування відкриття нового магазину Частина 1
- •Частина 2
- •Еталон вирішення Частина 1
- •Частина 2
- •Ситуація 3 Прогнозування ринку шляхом екстраполяції його динаміки
- •Еталон вирішення
- •Ситуація 4 Прогнозування ринку шляхом екстраполяції його динаміки
- •Еталон вирішення
- •1.1 Предмет, завдання та зміст дисципліни «маркетинг торговельного підприємства»
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •1.2 Управління маркетингом у підприємстві Ситуація 5
- •Ситуація 6
- •Ситуація 7
- •Ситуація 8
- •Ситуація 9
- •Ситуація 10
- •Динаміка основних показників господарської діяльності зат «група «норд» представлена в таблиці 10.1.
- •Ситуація 11
- •Ситуація 14
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •1.3 Організація маркетингової діяльності підприємства Ситуація 15
- •Ситуація 16
- •Ситуація 17
- •Ситуація 18
- •Ситуація 20
- •Ситуація 21
- •Ситуація 23
- •Ситуація 24
- •Ситуація 25
- •Аналіз цінової політики зат “Донецький цум” представлений у таблиці 25.2.
- •Ситуація 26
- •Ситуація 27
- •Ситуація 28
- •Ситуація 29
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •Фахівцями ат «норд» періодично оцінюються основні показники господарської діяльності у динаміці (таблиця 30.2).
- •Ситуація 31
- •Керівництво підприємства поставило завдання проаналізувати і оцінити ступінь маркетингової активності підприємства (таблиця 31.1).
- •Ситуація 32
- •Ситуація 33
- •Ситуація 34
- •Ситуація 35
- •Ситуація 39
- •Ситуація 40
- •Ситуація 41
- •Ситуація 42
- •Ситуація 43
- •Ситуація 44
- •Також можна знайти показник привабливості товару для покупців, який показує відношення групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами (формула 44.4):
- •Ситуація 45
- •Ситуація 46
- •Витяг з положення про комерційний відділ Функції відділу:
- •Ситуація 47
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •3.2 Цінова політика в системі маркетингу підприємства Ситуація 48
- •Ситуація
- •Ситуація 49 в процесі моніторингу цінової політики зат "Донецький цум" отримано наступні результати:
- •Ситуація 50
- •Ситуація 51
- •Ситуація 52
- •Ситуація 54
- •3.3 Розподіл та збут у комплексі маркетингу підприємства Ситуація 56
- •Ситуація 60
- •Ситуація 61
- •Ситуація 62
- •Ситуація 63
- •Ситуація 64
- •Ситуація 65
- •Ситуація 66
- •Ситуація 67
- •Ситуація 68
- •За результатами оперативного обліку товарних запасів у ват тц "Білий лебідь" отримано наступні дані (таблиця 68.2).
- •Ситуація 69
- •Ситуація 70
- •Ситуація 71
- •Ситуація 72
- •Ситуація 73
- •Ситуація 74
- •Ситуація 75
- •Ситуація 76 Частина 1
- •Частина 2
- •Ситуація 77
- •Ситуація 78
- •Ситуація 79
- •Ситуація 80
- •Результати оформити в таблицю 80.1.
- •Ситуація 85
- •Ситуація 88
- •4.2 Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності підприємства Ситуація 91
- •Ситуація 92
- •Ситуація 93
- •Ситуація 94
- •Ситуація 95
- •Список джерел, що рекомендуються
- •"Маркетинг торговельного підприємства"
Ситуація 70
Для визначення найбільш прибуткових товарних груп ТОВ „Візон-2 плюс” використовує АВС-аналіз – метод, за допомогою якого сукупність об’єктів можна розподілити за трьома групами:
А – це група товарів, на які припадає високий річний обсяг збуту, і які складають при цьому 70-80 % від його загальної вартості;
В – це група товарів, на які припадає середня величина річного обсягу збуту; ці товари складають 20-25 % загального обсягу збуту в грошовому вираженні;
С – група товарів, які складають 5 % від загального обсягу збуту в грошовому вираженні.
У таблиці 70.1 представлено обсяги реалізації ТОВ „Візон-2 плюс” за два роки.
Таблиця 70.1 – Обсяги реалізації ТОВ „Візон-2 плюс” за два роки
Товари і товарні групи |
Обсяг збуту, тис. грн. |
|
Попередній рік |
Звітний рік |
|
1. М'ясо та птиця |
99,0 |
123,5 |
2. Ковбасні вироби та копченості |
116,0 |
112,3 |
3. Риба і морепродукти харчові |
52,5 |
67,5 |
4. Оселедці |
28,0 |
35,3 |
5. Масло тваринне |
20,4 |
28,4 |
6. Олія |
27,3 |
34,0 |
7. Маргаринова і майонезна продукція |
16,3 |
16,9 |
8. Молоко та молочна продукція |
21,0 |
26,1 |
9. Сир і бринза |
31,5 |
32,4 |
10. Консерви м'ясні |
14,4 |
11,5 |
11. Консерви рибні |
14,4 |
12,7 |
12. Консерви овочеві |
7,1 |
8,3 |
13. Яйця і яйцепродукція |
60,8 |
68,0 |
14. Крупи та бобові |
32,3 |
22,7 |
15. Овочі |
14,1 |
17,3 |
16. Плоди, ягоди, виноград, горіхи, кавуни та дині |
55,0 |
49,4 |
17. Горілка та лікеро-горілчані вироби |
120,0 |
130,5 |
18. Слабоалкогольні напої |
15,7 |
21,8 |
19. Вина |
70,5 |
90,1 |
20. Коньяк |
45,0 |
37,9 |
21. Шампанське |
84,9 |
102,2 |
22. Пиво |
56,1 |
62,9 |
23. Безалкогольні напої |
57,7 |
61,4 |
24. Морозиво |
18,0 |
25,6 |
25. Тютюнові вироби |
54,0 |
57,3 |
26. Синтетичні засоби |
13,0 |
18,9 |
27. Мило туалетне |
5,5 |
6,2 |
28. Парфюмерно-косметичні засоби |
38,0 |
49,4 |
Разом: |
|
|
Завдання для ситуаційного аналізу:
1. Розподілити товари і товарні групи ТОВ „Візон-2 плюс” за методом АВС-аналізу, результати занести у таблицю 70.2
Таблиця 70.2 - Розподіл товарів і товарних груп ТОВ „Візон-2 плюс” за методом АВС-аналізу
Попередній рік |
Питома вага у загальному обсязі збуту у грошовому вираженні |
Звітний рік |
Питома вага у загальному обсязі збуту у грошовому вираженні |
Клас А (70-80 %) |
|||
Товарна група 1 |
|
|
|
... |
|
|
|
Разом: |
|
Разом: |
|
Клас В (20-25 %) |
|||
Товарна група 2 |
|
|
|
... |
|
|
|
Разом: |
|
Разом: |
|
Клас С (приблизно 5 %) |
|||
Товарна група 3 |
|
|
|
... |
|
|
|
Разом: |
|
Разом: |
|
2. Для товарів кожної групи – А, В і С розробити маркетингові стратегії з метою оптимізації товарного портфелю підприємства.