Ситуація 60
Фірма прийняла рішення про відкриття ще одного магазина в мережі. Маються три альтернативні місця розташування магазина: фірма може орендувати приміщення у Ворошиловському районі м. Донецька, а в Калінінському і Ленінському районах – викупити його.
Каталог найважливіших характеристик оцінки місця розташування нового магазину для фірми представлений в таблиці 60.1.
Таблиця 60.1 – Дані для оцінки місця розташування фірмового магазину
Характеристики |
Норма |
Вага |
Якісна оцінка* |
||
Вороши-ловський район |
Калінін-ський район |
Ленін-ський район |
|||
1. Відносна купівельна спроможність на 1 жителя |
400 грн. на жителя |
0,30 |
500 |
400 |
300 |
2. Кількість споживачів у зоні впливу |
8000 |
0,15 |
8500 |
8800 |
8000 |
3. Потік перехожих у годину |
500 |
0,20 |
600 |
550 |
460 |
4. Торговельні площі |
min 800 м² |
0,15 |
500 |
700 |
1100 |
5. Площа вітрин |
min 40 м² |
0,10 |
30 |
40 |
60 |
6. Наявність стоянок |
min 10 місць |
0,05 |
5 |
7 |
12 |
7. Суспільний транспорт |
У 3-х хв. ходьби |
0,05 |
У 3-х хв. ходьби |
У 2-х хв. ходьби |
У 10-ти хв. ходьби |
*Шкала оцінки характеристик місця розташування фірмового магазину:
1 бал – показник менше норми;
2 бали – показник дорівнює нормі;
3 бали – показник перевищує норму.
Завдання для ситуаційного аналізу:
1. На основі експертного підходу і методу середньозваженої бальної оцінки прийняти рішення про місце розташування нового магазину, враховуючи можливості фірми не тільки оренди, але й викупу приміщення.
2. За можливістю продовжити каталог найважливіших характеристик для оцінки місця розташування торговельної точки.
Ситуація 61
Підприємство діє в регіоні, що складається з чотирьох районів (сегментів). Для кожного району відомі:
з
міни
в умовах реалізації нового товару А
(L);інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік (J, грн./покупець);
виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А (d);
витрати із сегментації ринку у кожному із районів (С).
Усі дані за районами приведені на територіальній схемі регіону (рисунок 61.1).
Район 1 L1 = 1,5 млн. покупців J1 = 4000 грн./рік d1 = +0,2 С1 = 0,5 млрд. грн. |
Район 2 L2 = 2,2 млн. покупців J2 = 5000 грн./рік D2 = -0,1 С2 = 0,7 млрд. грн. |
Район 3 L3 = 2,8 млн. покупців J3 = 3000 грн./рік d3 = -0,3 С3 = 0,6 млрд. грн. |
Район 4 L4 = 1,1 млн. покупців J4 = 3000 грн./рік d4 = +0,2 С4 = 0,3 млрд. грн. |
Рисунок 61.1 – Територіальна схема регіону
Завдання для ситуаційного аналізу:
Вибрати найбільш привабливий для підприємства сегмент ринку на основі розрахунку обсягу чистих продажів.