Ситуація 50

Середня ціна на туристичні набори в серпні поточного року склала 400 грн, у грудні поточного року – 200 грн. При цьому реалізація зменшилася з 50 до 10 шт. Очікується, що в квітні наступного року середня ціна зросте до 300 грн.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Розрахувати коефіцієнт еластичності попиту за ціною.

2. Використовуючи коефіцієнт еластичності, спрогнозувати попит у квітні.

3. Розрахувати суму валового прибутку в кожному періоді.

4. Побудувати графік життєвого циклу даного товару і визначити його тип.

Ситуація 51

Середньодушові доходи населення протягом року виросли з 750 грн. до 840 грн., а реалізація швейних виробів на оптовій базі – 28 до 30 тис. грн.

Еластичність попиту від доходу розраховується за формулою (51.1):

(51.1)

де - відсоткова зміна попиту;

- відсоткова зміна рівня доходів.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Розрахувати коефіцієнт еластичності попиту по доходу.

2. Спрогнозувати, на скільки збільшиться попит на швейні вироби в плановому році, якщо доходи виростуть на 3%, і розрахувати величину попиту.

Ситуація 52

Перед Вами представлені дані про стан попиту на різні товарні групи підприємства та рівень цін конкурентів на них (таблиця 52.1).

Таблиця 52.1 – Стан попиту на товари підприємства та рівень цін конкурентів на них

Товарні групи	Стан попиту на товари	Рівень цін конкурентів
Традиційні товари
Тканини	Повний	Високий
Одяг	Зниження	Високий
Взуття	Надмірний	Високий
Хутро	Відсутній	Високий
Трикотаж	Попит коливається	Середній
Головні убори	Відсутній	Середній
Електротовари	Попит коливається	Середній
Меблі	Попит коливається	Високий
Будівельні матеріали	Зниження	Середній
Галантерея	Зниження	Середній
Посуд фаянсовий	Потенціальний	Середній
Нові товари
Керамічний посуд (для мікрохвильових печей)	Повний	Високий
Сувенірна продукція	Попит коливається	Високий
Будівельні матеріали	Попит коливається	Середній
Товари побутової хімії	Ірраціональний	Середній
Удосконалені (модернізовані) товари
Побутова техніка	Повний	Високий
Товари мобільного зв’язку	Повний	Високий
Косметика	Повний	Високий
Біжутерія	Попит коливається	Високий
Парфумерія	Повний	Середній

Завдання для ситуаційного аналізу:

Розробити цінові стратегії для традиційних, нових і удосконалених (модернізованих) товарів підприємства, враховуючи стан попиту на них та рівень цін конкурентів.

Ситуація 53

Фірма “The Ushgorod Jacuzzi Company” бере свої джерела в невеликого підприємства, яке виробляло устаткування для ванних кімнат, що мало у свій час велику популярність в Ужгороді завдяки високій якості своєї продукції.

Будучи в Америці по справах, директор фірми помітив, що домашні джакузі стають усе більш популярними і вважаються в багатьох американців символом положення в суспільстві.

З упевненістю, що й в Ужгороді найдеться чимало покупців джакузі як символу соціального стану, і була створена фірма “The Ushgorod Jacuzzi Company” для виробництва і збуту різноманітного асортименту домашніх джакузі з обігрівачами, системами подачі води і т.п. для приватних осіб.

Перед фахівцями фірми було поставлено завдання з розробки конструкції нової джакузі. На сьогоднішній день нова модель вже експлуатується, демонструючи як високу надійність, так і вдалість конструкції.

При визначенні ціни своєї джакузі генеральний директор звів свої витрати в наступний перелік (таблиця 53.1).

Таблиця 53.1 - Витрати на виробництво і реалізацію продукції

Види витрат	Значення, дол.
Постійні витрати за рік	200 000
Заводська собівартість за одиницю	500
Витрати маркетингу за одиницю	300

На думку генерального директора, людей, готових заплатити за джакузі суму в 2500 доларів, найдеться чимало. У таких людей є і відповідна площа, високі доходи, а також прагнення знайти новий символ соціального статусу. Виходячи з цієї ціни, генеральний директор вважає, що за перший рік буде продано 250 джакузі.

Директор зі збуту, навпроти, думає, що генеральний директор занижує можливості з продажу: обсяг ринку міг би стати набагато більше, якби ціна була зменшена. Зниження ціни, думає директор зі збуту, відіб'є бажання в потенційних конкурентів працювати на цьому ринку і дозволить фірмі затвердитися на великому українському ринку. Установивши ціну в 1400 доларів за джакузі, фірма, на думку директора зі збуту, зможе вже на першому році продати 600 виробів.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Назвати стратегії ціноутворення, запропоновані генеральним директором і директором зі збуту. Які достоїнства і недоліки кожної з них?

2. Розрахувати прибуток від першого року продажів при застосуванні кожної з зазначених стратегій?

3. Розробити стратегію ціноутворення для підприємства і обґрунтувати її ефективність.