Ситуаційні завдання за змістовим модулем

3.2 Цінова політика в системі маркетингу підприємства Ситуація 48

а) На основі ЕММ ринку крива попиту товару А, що відноситься до категорії товарів попереднього вибору, описується за допомогою наступної математичної моделі :

у = 160 – 2х

де у – ціна;

х – обсяг попиту.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Побудувати криву попиту, якщо відомо, що обсяг збуту товару А варіювався на ринку протягом останніх 2-х років від 10 до 50 тис. грн.

2. Проаналізувати ситуацію і визначити характер конкуренції на ринку товару А.

3. За графіком знайти ціну товару А, якщо обсяг збуту складає 20, 30, 40 тис. грн.

б) На основі ЕММ ринку крива попиту ексклюзивного товару В у попередньому році описується за допомогою наступної математичної моделі:

у = 1200 – х

У поточному році підприємству удалося підвищити обсяг продажів товару В, підсиливши його комунікаційну підтримку:

у = 1400 – х

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Побудувати криві попиту, якщо відомо, що ціна на товар В протягом 2–х років варіювалася на ринку від 700 до 1100 грн.

2. За графіком знайти обсяг збуту товару А, якщо ціна складає 800, 900, 1000 грн.

Ситуація

Протягом свого життєвого циклу відповідно варіювалася і ціна товару прогресивно працюючого підприємства (таблиця 2.2).

Таблиця 2.2 – Варіювання ціни товару

Ціна за од товару, грн.	Обсяг продажів		Витрати, тис. грн.	Прибуток від реалізації, тис. грн.
	од.	тис. грн.
1425	4000		4000
1200	5000		5000
700	1000		1000
Разом:

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Визначити динаміку цін, а також залежність ціни від стадії життєвого циклу товару.

2. Позначити цінові лінії на графіку, зв’язані з продажем товару в різному діапазоні цін (низькому, середньому і високому).

Ситуація 49 в процесі моніторингу цінової політики зат "Донецький цум" отримано наступні результати:

ЗАТ "Донецький ЦУМ" здебільшого використовує вільне ціноутворення, але іноді підприємство пов’язане обов’язками зі своїми постачальниками, тобто повинно встановлювати, наприклад, рекомендовану роздрібну ціну.

Майже всі товари підприємства є традиційними, інколи – модифікованими, що позбавляє ЗАТ "Донецький ЦУМ" можливості використання цінових стратегій щодо нових товарів, які є найбільш прибутковими.

Цінова політика ЗАТ "Донецький ЦУМ" проводиться безсистемно та не завжди кваліфіковано, що пояснюється наступними моментами:

• ціна використовується без зв’язку з іншими елементами маркетингу;

• ціни не пристосовані до змін ринкової ситуації;

• часто використовується затратний метод.

П ідприємство недостатньо використовує знижки: тільки сезонні та при виводі товару з асортименту. Не приділяється увага знижкам на нові продукти, знижкам при акціях, поверненням, ціновим стимулам, психологічним цінам, поправкам. ЗАТ "Донецький ЦУМ" не пов’язує цінову політику з загальною стратегією розвитку підприємства.

Еластичність (Ed) являє собою міру реакції однієї величини на зміну іншої, що математично може бути виражена у формі наступного коефіцієнта (формула 49.1):

(49.1)

де - відсоткова зміна кількості;

- відсоткова зміна ціни.

Дані спостережень про попит на відеомагнітофони марки “Samsung” залежно від ціни представлені у таблиці 49.1.

Таблиця 49.1 – Дані спостережень про попит на відеомагнітофони “Samsung” залежно від ціни

Ціна за одиницю, грн.	Кількість проданих відеомагнітофонів, шт.
630	20
610	21
590	23
580	22
560	23
540	24
520	25
500	24
490	25

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Провести дослідження еластичності попиту до ціни на конкретний товар.

2. Побудувати графік кривої попиту на товар.

3. Розробити рекомендації щодо формування цінової політики на даний товар.