
- •Маркетинг торговельного підприємства Навчально-методичні рекомендації щодо самостійної підготовки студентів з навчального модуля
- •Рецензенти:
- •1 Мета та завдання навчального модуля
- •2 Структура програми навчального модуля “маркетинг торговельного підприємства”
- •2.1 Розподіл навчального часу
- •2.2 Структура залікових модулів
- •3 Самостійна робота студентів з навчального модуля
- •4 Індивідуальні заняття студентів
- •5 Форми та методи контролю з навчального модуля
- •6 Умови рейтингової оцінки знань студентів з навчального модуля
- •7 Критерії оцінки знань студентів
- •* Умови оцінки вирішення ситуацій:
- •8 Приклади вирішення ситуаційних завдань
- •Ситуація 1
- •Еталон вирішення
- •Ситуація 2 Планування відкриття нового магазину Частина 1
- •Частина 2
- •Еталон вирішення Частина 1
- •Частина 2
- •Ситуація 3 Прогнозування ринку шляхом екстраполяції його динаміки
- •Еталон вирішення
- •Ситуація 4 Прогнозування ринку шляхом екстраполяції його динаміки
- •Еталон вирішення
- •1.1 Предмет, завдання та зміст дисципліни «маркетинг торговельного підприємства»
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •1.2 Управління маркетингом у підприємстві Ситуація 5
- •Ситуація 6
- •Ситуація 7
- •Ситуація 8
- •Ситуація 9
- •Ситуація 10
- •Динаміка основних показників господарської діяльності зат «група «норд» представлена в таблиці 10.1.
- •Ситуація 11
- •Ситуація 14
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •1.3 Організація маркетингової діяльності підприємства Ситуація 15
- •Ситуація 16
- •Ситуація 17
- •Ситуація 18
- •Ситуація 20
- •Ситуація 21
- •Ситуація 23
- •Ситуація 24
- •Ситуація 25
- •Аналіз цінової політики зат “Донецький цум” представлений у таблиці 25.2.
- •Ситуація 26
- •Ситуація 27
- •Ситуація 28
- •Ситуація 29
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •Фахівцями ат «норд» періодично оцінюються основні показники господарської діяльності у динаміці (таблиця 30.2).
- •Ситуація 31
- •Керівництво підприємства поставило завдання проаналізувати і оцінити ступінь маркетингової активності підприємства (таблиця 31.1).
- •Ситуація 32
- •Ситуація 33
- •Ситуація 34
- •Ситуація 35
- •Ситуація 39
- •Ситуація 40
- •Ситуація 41
- •Ситуація 42
- •Ситуація 43
- •Ситуація 44
- •Також можна знайти показник привабливості товару для покупців, який показує відношення групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами (формула 44.4):
- •Ситуація 45
- •Ситуація 46
- •Витяг з положення про комерційний відділ Функції відділу:
- •Ситуація 47
- •Ситуаційні завдання за змістовим модулем
- •3.2 Цінова політика в системі маркетингу підприємства Ситуація 48
- •Ситуація
- •Ситуація 49 в процесі моніторингу цінової політики зат "Донецький цум" отримано наступні результати:
- •Ситуація 50
- •Ситуація 51
- •Ситуація 52
- •Ситуація 54
- •3.3 Розподіл та збут у комплексі маркетингу підприємства Ситуація 56
- •Ситуація 60
- •Ситуація 61
- •Ситуація 62
- •Ситуація 63
- •Ситуація 64
- •Ситуація 65
- •Ситуація 66
- •Ситуація 67
- •Ситуація 68
- •За результатами оперативного обліку товарних запасів у ват тц "Білий лебідь" отримано наступні дані (таблиця 68.2).
- •Ситуація 69
- •Ситуація 70
- •Ситуація 71
- •Ситуація 72
- •Ситуація 73
- •Ситуація 74
- •Ситуація 75
- •Ситуація 76 Частина 1
- •Частина 2
- •Ситуація 77
- •Ситуація 78
- •Ситуація 79
- •Ситуація 80
- •Результати оформити в таблицю 80.1.
- •Ситуація 85
- •Ситуація 88
- •4.2 Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності підприємства Ситуація 91
- •Ситуація 92
- •Ситуація 93
- •Ситуація 94
- •Ситуація 95
- •Список джерел, що рекомендуються
- •"Маркетинг торговельного підприємства"
Ситуація 10
АТ “Норд” більше 10 років працює на міжнародних ринках холодильної техніки, основна спрямованість досліджень – створення виробів з рівнем споживчих властивостей, що дозволяють конкурувати з продукцією іноземних виробників на зовнішньому і внутрішньому ринках.
А
Т
“Норд” у рамках виконання комплексної
програми розвитку вперше в Україні і
СНД розробило автоматизовану систему
для проведення досліджень і іспитів
побутових холодильних приладів, для
здійснення оперативного контролю
продукції, що серійно випускається.
АТ “Норд” у рамках проекту Глобального екологічного фонду робить холодильники з озононепорушними хладагентами й екологічно безпечною теплоізоляцією.
Динаміка продажів продукції АТ “Норд” свідчить, що на даний момент склалася рівновага між платоспроможним
попитом і обсягом виробництва продукції визначеного рівня якості і цін на внутрішньому ринку.
В управлінні асортиментом і якістю продукції АТ “Норд” підходить з позиції розпізнавання бажань клієнтів, поліпшення сервісних послуг, післяпродажного обслуговування, підтримки різноманітного асортименту, підвищення ролі якості і гарантії якості, оптимізації рівня ціни.
У сучасних умовах твердої конкуренції, перенасичення ринків збуту побутовою технікою вітчизняного і закордонного виробництва АТ “Норд” для забезпечення конкурентних позицій здійснює комплексний підхід до рішення завдань комерційного, науково-технічного, виробничого характеру.
На засадах проведених досліджень АТ “Норд” почало виробництво нових 26 моделей холодильників і морозильників.
АТ “Норд” впровадило і використовує систему якості виробництва продукції відповідно з міжнародним стандартом EN ISO 9001: 1994. В результаті підвищення якості продукції знизилися витрати на гарантійне обслуговування з 1,8% до 1,6% до товарного виробництва холодильників.
АТ «Норд» є на українському ринку побутової техніки лідером, тому що займає 60% цього ринку.
Для реалізації продукції АТ “Норд” на внутрішньому і зовнішньому ринках створена дилерська мережа.
Основними конкурентами АТ “НОРД” є заводи холодильників: ЗАТ “Стинол” (Ліпецьк) і АТ “Атлант”(Мінськ).
Динаміка основних показників господарської діяльності зат «група «норд» представлена в таблиці 10.1.
Таблиця 10.1 – Динаміка основних показників господарської діяльності ЗАТ «ГРУПА «НОРД»
Показники |
Од. виміру |
Поперед-ній рік |
Звітний рік |
Темп зміни, % |
Відхилен-ня (+,-) |
Обсяг товарної продукції |
тис. грн. |
313430,00 |
327706,00 |
104,60 |
14276,00 |
Виторг від реалізації продукції в поточних цінах |
тис. грн. |
279157,00 |
318227,00 |
114,00 |
39070,00 |
Витрати виробництва |
|
|
|
|
|
у сумі |
тис. грн. |
134972, 00 |
114442, 00 |
84,79 |
-20530,00 |
у % до чистого виторгу від реалізації |
% |
93,73 |
102,75 |
- |
9,01 |
Прибуток від основної діяльності до оподаткування |
тис. грн. |
1480,00 |
4545,00 |
307,10 |
3065,00 |
Середньооблікова чисельність працівників |
осіб |
5100 |
5074 |
99,40 |
-26 |
Продуктивність праці |
тис. грн. |
56475,00 |
64301,00 |
113,80 |
7826,00 |
Фонд заробітної плати |
тис. грн. |
20029,00 |
31963,00 |
159,60 |
11934,00 |
Середня заробітна плата на 1-го працівника |
грн. |
321,00 |
512,00 |
159,50 |
191,00 |
Середня вартість основних фондів |
тис. грн. |
182554,00 |
172979,00 |
94,70 |
-9575,00 |
Середня вартість обігових коштів |
тис. грн. |
53207,00 |
53873,00 |
101,20 |
666,00 |
Рентабельність реалізованої продукції |
% |
0,47 |
1,30 |
- |
0,83 |
Завдання для ситуаційного аналізу:
1. Проаналізувати можливості і погрози в зовнішньому маркетинговому середовищі підприємства і сильні і слабкі сторони внутрішнього потенціалу підприємства. Розробити матрицю SWOT для підприємства.
2. Розробити рекомендації щодо підвищення ефективності управління маркетингом у підприємстві.